Przedsiębiorczość przygotował: Aleksander Peterko tel

Przedsiębiorczość Określone cechy i zachowania, które sprawiają, że bierzemy życie w swoje ręce i realizujemy swoje zamierzenia. Czym jest przedsiębiorczość? Przedsiębiorczość ma swój początek w pragnieniu. Największym wrogiem wspaniałego życia jest stosunkowo wygodne życie. Przedsiębiorczość wynika z odpowiedzialności Przedsiębiorczość Copyright©2010 AMP

Marzenia CEL Koszt jednostkowyKoszt całkowity 20 lat Pragnienia, marzenia, cel Dom Samochód, najstarszy 4 lata 5 x dzieci, ubranie, wykształcenie (dane NEWSWEEK POLSKA ) 2 x Wczasy letnie 2 tygodnie 20 x Wczasy zimowe (tydzień na nartach) x Koszty jedzenia 4 osobowej rodziny 20 x12 x RAZEM Średnia pensja 1 osoby 2800 brutto (2000 netto) 20 x 12 x (2 x 2 000) Deficyt Skąd wziąć różnicę? Można ograniczyć marzenia lub szukać innych możliwości. CO TY WYBIERASZ? PRAGNIENIE – Chciałbym mieć dom MARZENIE - Chciałbym mieć dom w górach, ze spadzistym dachem i dużym ogrodem CEL – do połowy roku będę mieć ok. 140 m 2 dom w górach, w Brennej, ze spadzistym dachem, 4 sypialniami i dużym m 2 ogrodem Przedsiębiorczość CHCIEJSTWO MARZONKI PLAN + KONSEKWENCJA = SUKCES Copyright©2010 AMP

PASYWA – wszystko co wyciąga Ci pieniądze z kieszeni: Kredyty, czynsz, podatki, jedzenie, ubranie, samochód itp. Przychód Rozchód AktywaPasywa PENSJA KOSZTY WYDATKI Dochód aktywny = Wyścig SZCZURÓW zł Czas ile miesięcy możesz przeżyć bez swojej pensji określa twoją WOLNOŚĆ! Przedsiębiorczość Copyright©2010 AMP

AKTYWA – wszystko co wkłada Ci pieniądze do kieszeni: Akcje, fundusze, nieruchomości, własny biznes, sieć itp. Przychód Rozchód AktywaPasywa PENSJA KOSZTY ZAKUPY Dochód pasywny = Niezależność FINANSOWA zł zł kredyt zł czynsz zł Budowa aktywów pozwala być wolnym od przymusu pracy Przedsiębiorczość Copyright©2010 AMP

Kwadrant przepływu pieniądza wg Roberta Kiyosakiego 4 warianty zawodowego funkcjonowania ludzi P Pracujesz na etacie, Jesteś czyimś aktywem B Jesteś właścicielem własnego systemu, Budujesz aktywa I Aktywa pracują dla Ciebie S Jesteś właścicielem stanowiska pracy, wynajmują cię Dochód aktywnyDochód pasywny Przedstawiciel handlowy, sprzedawca urzędnik, dyrektor, sprzątaczka itp. Sprzedawca bezpośredni, akwizytor, franczyzobiorca, adwokat, hydraulik, sklepikarz, informatyk itd. Właściciel firmy, Franczyzodawca Przedsiębiorca Networkowy udziałowiec firmy, akcjonariusz, inwestor np. nieruchomości. Przedsiębiorca Networkowy Przedsiębiorczość Ja nie potrafię, mało wiem Ja potrafię, dużo wiem, Ja nie potrafię, mało wiem Ja potrafię, dużo wiem, Lepiej nic nie robić bo jeszcze zepsuje lub się narażę  Muszę to sam zrobić bo inni to pewnie zepsują :-/ Zatrudnię Pracownika i Specjalistę za pieniądze Inwestora Nic nie muszę robić Aktywa pracują Copyright©2010 AMP

Franczyzowa sieć spożywczych sklepików osiedlowych 3 sposoby zarabiania I ETAT = jesteś czyimś aktywem Czas pracy 6 – 22/7 dni w tygodniu. Zarobek brutto (5 zł netto/h) II SAMOZATRUDNIENIE = Franczyzobiorca = jesteś swoim aktywem Rejestracja – 99 zł (promocja) Inwestycja – zł (możliwy kredyt) Lokal min 80 m m 2 Czas pracy 6 – 22/7 dni w tygodniu zależy od ilości pracowników Zysk min (MARŻA %) - Opłaty: media + czynsz + pracownicy + opłata licencyjna Opłata franczyzowa 330 zł/mc III BIZNES = SYSTEM = Franczyzodawca = tworzysz aktywa Pierwszy rok zysk 0 zł – praca nad systemem = czas inwestycji i pracy 1 sklep 330 zł 10 sklepów zł 100 sklepów zł sklepów zł Miesięczny Dochód z opłaty Franczyzowej Ze struktury niezależnych Partnerów Biznesowych AKTYWNY PASYWNY 95% 4,5% 0,5% Przedsiębiorczość Copyright©2010 AMP

prawo Metcalfe’e: wartość sieci łączności jest proporcjonalna do kwadratu liczby jego użytkowników. Sieć MLM: forma tworzenia aktywów – samodzielnych Partnerów Biznesowych konsumentów konsumentów konsumentów x 16,50 zł x 16,50 zł x 16,50 zł 990 zł zł zł x 2 K 30 K x 2 K 240 K x 2 K K Przedsiębiorczość Copyright©2010 AMP

Kwadrant przepływu pieniądza wg Roberta Kiyosakiego 4 warianty zawodowego funkcjonowania ludzi Osoby z kwadrantu S cierpią Mała budka z hamburgerami nie wygra z sieciowym Mc Donald’sem nawet lepszym hamburgerem Osoby z kwadrantu P zakładają związki zawodowe Większa siła oddziaływania niż jedna osoba Osoby z kwadrantu B rozwijają swoje aktywa Tworzą oddziały, sieci, sprzedają franczyzę Przedsiębiorca Networkowy Osoby z kwadrantu I zarabiają na firmach z kwadrantu B firmy sieciowe są najbardziej ekspansywne Branża MLM 8 % zysku w 2008 r. Winalite ekspansja w 3 lata 36 krajów Przedsiębiorca Networkowy prawo Metcalfe’e, a kwadrant przepływu pieniędzy Przedsiębiorczość Copyright©2010 AMP

Co potrzebne jest do założenia firmy? Do założenia własnej firmy potrzebne są: Dobry pomysł – znajomość rynku (branża, produkt bądź usługa, nisza rynkowa, sposób dystrybucji). Pieniądze – kapitał własny (minimum kilka, kilkanaście tysięcy zł). Czas – zaangażowanie, (na ogół kilka, kilkanaście lat). Przedsiębiorca = Właściciel Firmy = kwadrant S czy B? Przedsiębiorczość Copyright©2010 AMP

Wzrost znaczenia dystrybucji względem produkcji Im bardziej konkurencyjny rynek, tym większe znaczenie dystrybucji. produkcjadystrybucja Rok %20% Rok % Rok %70% Niektóre produkty 10%90% FIRMA =>Dobry pomysł: produkcja czy dystrybucja Przedsiębiorczość Copyright©2010 AMP

Formy działalności tworzą milionerów wiek forma Kto i jak I połowa XX wPRODUKCJA Rokefeler, Ford, Lata 50 XX w Dystrybucja - markety WALL-MART Sam Walton Lata 80 XX w Dystrybucja - sieci Mc DONALD’s Ray Crock XXI wiek Dystrybucja - sieci bez pośredników Allegro, Programy partnerskie, MLM,

Firma klasyczna => budowa systemu i potencjalna jego sprzedaż Pomysł + pieniądze + czas Ryzyko – 9/10 firm upada przed 5 rokiem działalności Franchising – Mc Donald’s, Żabka, => kupno systemu pieniądze + czas Ryzyko – 8% firm upada przed 5 rokiem działalności MLM – Marketing referencyjny, wewnętrzna franczyza => kupno sprzedaż systemu czas Ryzyko – brak FIRMA => Dobry pomysł: SYSTEM Przedsiębiorczość Copyright©2010 AMP

D Prowizja pensja marża PRODUCENT Marketing K rabat K K K K K K K K K System sprzedażowy (klasyczny) D DYSTRYBUTOR TO SPRZEDAWCA zarabiający na marży produktu. Im więcej klientów tym większy zarobek Copyright©2010 AMP

FIRMA PRODUKT Reklama, marketing Punkty sprzedaży WYSYŁKAWYSYŁKA 60% 30% 40% TV 160 tys. zł/spot Bilbordy, RTV, Prasa REFERENCJA TY 120 Sprzedaż bezpośrednia Wysoka jednorazowa marża Dochód aktywny niewielka wielokrotna prowizja Dochód pasywny 40% 5% RYNEK ZBYTU 100% MLM Copyright©2010 AMP

K/D prowizja marża PRODUCENT Marketing K rabat K K System konsumencki (partnerski) K/D K marża K K K Marketing K/D K K K K Zadowolony KONSUMENT zarabia zarówno z marży jak i reklamy (marketing) K/D TY 4 2 Copyright©2010 AMP

konsumentów konsumentów konsumentów JA (Konsument) informuje o firmie RAZEM Przekazać informacje Uczyć kolejnych, jak Przekazać informacje o firmie i produkcie Uczyć się, jak przekazać informacje o Firmie i produkcie otrzymuje prowizje od firmy za zwiększenie obrotu towarowego - tworzy się sieć konsumentów – zł zł zł x 5% x 5% x 5% 750zł3 000 zł19 500zł 500 zł W jaki sposób zarabia się na własnej sieci konsumentów Copyright©2010 AMP

MLM – Multi Level Marketing – Marketing wielopoziomowy System dystrybucji produktów w konsumenckiej sieci zakupowej – elitarnym klubie konsumenckim Korzyści dla firmy: dokładnie określona i przewidywalna grupa klientów, wiernych marce, przekonanych do firmy, minimalne nakłady na organizacje sprzedaży Korzyści dla klubowiczów: możliwość zakupu w cenach niższych często hurtowych, Możliwość dodatkowego upustu, lub zarobku za reklamę produktów lub firmy Poczucie elitarności Copyright©2010 AMP

Formy dystrybucji - podsumowanie WymaganiaFirma KlasycznaFranczyzaMLM Kapitał początkowyTAK ryzyko Symboliczny PomysłTAK ryzykoNIE Wiedza fachowa zdobywana samodzielnie TAK koszty NIE - została już wcześniej opłacona NIE – źródłem wiedzy jest partner biznesowy GLS PracownicyTAK NIE Konieczność wypłacania pensji bez względu na sytuację firmy TAK NIE Wysokie koszty pracyTAK NIE Aktywność własnaTAK Ile godzin trwa doba?24 Bez ograniczeń Duplikacja czasu Przedsiębiorczość Copyright©2010 AMP

Kondycja Firmy Przedsiębiorczość Takich firm w Polsce jest ponad sto a na świecie kilka tysięcy Czy chcielibyście współpracować z tymi firmami? PIRAMIDA STARY MLMSŁABY MLMSPRZEDAŻ B. Copyright©2010 AMP

Przedsiębiorczość Inwestycja w biznes ODPOWIEDNI CZAS daje olbrzymie możliwości Budowa sieci dystrybut. Sprzedaż przez dystrybutorów/ konsultantów Wszędzie można zarobić ale w okresie gwałtownego wzrostu- Shakeout najwięcej A Twoja firma w jakim okresie Rozwoju jest? Zatrudnia jak my managerów czy już tylko sprzedawców? B S P I Copyright©2010 AMP

Firma dystrybucyjna, w branży wellness oparta o system MLM z produktami niezbędnymi i bezkonkurencyjnymi w odpowiednim czasie i miejscu KIEDY PONOWNIE SPOTKASZ TAKĄ SZANSĘ ?!!!!!!!! firma z przyszłością Przedsiębiorcza osoba to taka, która wykorzysta tę szansę Dziękuje za uwagę Przedsiębiorczość Copyright©2010 AMP