Ekspansja zagraniczna – szansa czy problem? Jan Zacharewicz – Prezes Zarządu BDEIP Sp. z o.o. Przewodniczący Sekcji Doradztwa Biznesowego i Prawnego „Pracodawców Pomorza” Gdańsk, 20 kwietnia 2016 r.

to wysoka jakość oraz kompleksowość usług doradztwa w zakresie:  Ekonomia i finanse  Fundusze unijne  Coaching i Mentoring Biznesowy  Opracowywania strategii marketingowych  Wyszukiwanie partnerów zagranicznych oraz nowych rynków zbytu  Prawo i podatki  Zasoby ludzkie

Nie zawsze dostrzegane korzyści z eksportu  Dynamizacja rozwoju gospodarczego.  Rozwój własnej kadry technologicznej, konstruktorów, służb handlowych, marketingowych, pozostałych.  Zwiększenie własnego bezpieczeństwa w przypadku turbulencji na rynku krajowym.  Zwiększenie swojej konkurencyjności, także na rynku krajowym.  Motywacja do nauki języków obcych, poznawanie nowej kultury biznesowej, szybszy dostęp do nowych technologii, wzornictwa.  Doskonalenie naszych wyrobów.  Nauka umiejętności czytania rynków zagranicznych, jego reguł, oczekiwań, wymogów.

Dofinansowanie eksportu w Nowej Perspektywie UE Programy, z których pomorscy przedsiębiorcy będą mogli skorzystać, aby dofinansować działania proeksportowe:  Program GO_GLOBAL.PL;  Program Operacyjny Inteligentny Rozwój ;  Regionalny Program Operacyjny Województwa Pomorskiego

Program GO_GLOBAL.PL (1/3)  Program krajowy realizowany przez Narodowe Centrum Badań i Rozwoju.  Cel Programu GO_GLOBAL.PL: zwiększenie skali komercjalizacji na rynkach światowych produktów i usług polskich innowacyjnych firm, powstałych jako rezultat prac badawczo- rozwojowych.  Budżet Programu: PLN (łączny budżet do podziału na 3 lata).  Program cykliczny: GO_GLOBAL.PL będzie realizowane do roku 2017 jako kontynuacja pilotażowego przedsięwzięcia rozpoczętego przez NCBiR w 2012 roku.

Program GO_GLOBAL.PL (2/3)  Cel II konkursu: umożliwienie firmom z sektora MŚP dofinansowanie kosztów przygotowania strategii wejścia na rynki światowe, dostosowania się do wymagań określonego rynku oraz weryfikacji powstałej strategii w relacji z potencjalnymi inwestorami z zagranicy.  Wnioskodawcy: Mikro-, małe i średnie przedsiębiorstwa działające w sektorze wysokiej i średnio wysokiej technologii.  Okres realizacji projektu: maksymalnie 6 miesięcy.  Maksymalna wysokość dofinansowania projektu: PLN.  Maksymalny poziom dofinansowania projektu: 85%.  Nabór wniosków (II konkurs): 18 kwietnia – 2 czerwca 2016.

Program GO_GLOBAL.PL (3/3) Koszty kwalifikowane:  Koszty usług doradczych i równorzędnych: koszty podwykonawstwa, rozumianego jako zlecanie stronie trzeciej istotnej części merytorycznych prac projektu, które nie są wykonywane na terenie i pod bezpośrednim nadzorem beneficjenta – dotyczy kosztów doradztwa i zakupu usług równorzędnych.  Inne koszty operacyjne to między innymi: koszty uczestnictwa w konferencjach; koszty delegacji osób zatrudnionych przy realizacji projektu; koszty promocji projektu.  Dodatkowe koszty ogólne to między innymi: koszty wynajmu lub utrzymania budynków; koszty adaptacji pomieszczeń dla celów realizacji projektu; koszty utrzymania infrastruktury; koszty wynagrodzeń.

Program Operacyjny Inteligentny Rozwój Poddziałanie Polskie Mosty Technologiczne (1/2)  Cel Poddziałania: przyśpieszenie rozwoju (akceleracja) polskich przedsiębiorstw działających w obszarze nowych technologii, w obszarach wskazanych jako Krajowe Inteligentne Specjalizacje.  Efekty Poddziałania: wsparcie ze strony zagranicznych IOB w procesie nawiązywania kontaktów o charakterze gospodarczym i technologicznym, których celem będzie wprowadzenie wysoko innowacyjnych produktów, usług lub technologii na rynki wybranych krajów.  Z Poddziałania mogą skorzystać: mikro, mali i średni przedsiębiorcy z branż wysokotechnologicznych działający nie krócej niż 1 rok przed dniem złożenia wniosku o udział w projekcie.

Program Operacyjny Inteligentny Rozwój Poddziałanie Polskie Mosty Technologiczne (2/2)  Projekt będzie obejmował dwa komponenty, finansowane w formie pomocy de minimis: 1. komponent szkoleniowo-doradczy – umożliwiający opracowanie strategii marketingowej skierowanej na wybrany rynek zagraniczny (dla 350 beneficjentów w ciągu 6 lat), 2. komponent dotacyjny – na zakup usług konsultingowych, marketingowych, prawnych oraz z zakresu ochrony praw własności przemysłowej na wybranym rynku, opracowanie i testowanie strategii sprzedaży, świadczonych przez ekspertów na wybranym rynku (program akceleracyjny dla 150 beneficjentów w ciągu 6 lat).  Wspierany będzie rozwój innowacyjnych produktów/usług/technologii o wysokim stopniu przygotowania rynkowego, tj. mogących zostać objętych wsparciem typu marketingowego i (przed)sprzedażowego.

Program Operacyjny Inteligentny Rozwój Poddziałanie Wsparcie MŚP w promocji marek produktowych – GO TO BRAND (1/3)  Cel Poddziałania: udzielenie wsparcia przedsiębiorcom uczestniczącym w branżowych programach promocji oraz programach promocji o charakterze ogólnym.  Marka Polskiej Gospodarki: promowanie polskich marek produktowych przy zaangażowaniu przedsiębiorstw, *posiadających innowacyjny produkt/usługę (markę produktową, która ma szanse stać się marką globalną, rozpoznawalną na rynkach zagranicznych), *prowadzących działalność eksportową, *prowadzących samodzielną działalność badawczo-rozwojową, lub które zakupiły/wdrożyły odpowiednie rozwiązania innowacyjne.

Program Operacyjny Inteligentny Rozwój Poddziałanie Wsparcie MŚP w promocji marek produktowych – GO TO BRAND (2/3) Koszty kwalifikowane:  koszty wynajmu, budowy i obsługi stoiska wystawowego (do 50% – pomoc publiczna);  pozostałe wydatki objęte są pomocą de minimis (do 50%) tj.: – delegacji i zakwaterowania pracowników przedsiębiorcy uczestniczącego w targach i misjach gospodarczych;  koszty transportu i ubezpieczenia w związku z udziałem w targach;  opłaty rejestracyjnej, w tym rezerwacji miejsca wystawowego na targach;  koszty wpisu do katalogu targowego;  koszty udziału w seminariach, kongresach i konferencjach;  koszty informacyjno-promocyjne projektu.

Program Operacyjny Inteligentny Rozwój Poddziałanie Wsparcie MŚP w promocji marek produktowych – GO TO BRAND (3/3)  Termin najbliższego naboru wniosków: 24 czerwca – 5 sierpnia 2016 r.  Kwota środków przeznaczona na dofinansowanie w konkursie: 100 mln PLN.  Wnioskodawcy: mikro-, mali i średni przedsiębiorcy.  Wartość projektu: brak minimalnej, maksymalna– PLN.  Maksymalna intensywność wsparcia: 85% mikroprzedsiębiorstwa, 75% małe przedsiębiorstwa, 60% średnie przedsiębiorstwa.

Regionalny Program Operacyjny Województwa Pomorskiego Działanie 2.3 Aktywność eksportowa (1/2)  Pomorski Broker Eksportowy: przedsięwzięcie strategiczne w ramach, którego powstanie całościowy i skoordynowany system wspierania eksportu w regionie zapewniający kompleksową ofertę dla pomorskich firm w celu umożliwienia im wejścia na rynki zagraniczne.  Zakres wsparcia: *podmiotowy – indywidualni przedsiębiorcy oraz grupy branżowe i międzybranżowe; *przedmiotowy – pomoc w rozwijaniu i doskonaleniu proeksportowych modeli biznesowych poprzez nawiązywanie kontaktów gospodarczych z partnerami zagranicznymi i udostępnianie informacji o możliwościach kooperacji i warunkach inwestowania na określonych rynkach.

Regionalny Program Operacyjny Województwa Pomorskiego Działanie 2.3 Aktywność eksportowa (2/2) Typy projektów:  udział w targach i innych wydarzeniach gospodarczych, przyczyniających się do zmiany modelu biznesowego przedsiębiorstw;  wyjazdowe i przyjazdowe wydarzenia gospodarcze, w tym misje oraz wizyty studyjne o charakterze gospodarczym;  przedsięwzięcia promujące postawy proeksportowe przedsiębiorstw i zapewniające kompleksowe przygotowanie do rozpoczęcia (rozwijania) działalności na rynkach międzynarodowych.

Wiedza jest najbardziej wartościowym towarem na świecie. Każde nowe odkrycie czyni nas bogatszymi. Jutro jest nowy dzień. Zacznij go dobrze i spokojnie, w duchu, który wzniesie się ponad błędy przeszłości.

Dziękuję za uwagę. al. Grunwaldzka 186, Gdańsk tel./fax: (+48) ; tel. (+48)