„ Kredyty mieszkaniowe: rodzaje, pułapki. ” Aleksandra Łukasiewicz, Open Finance SA Warszawa, 6 grudnia 2006
Pierwsze pytania Raty równe czy malejące? Czy opłaca się brać kredyt na 30 lat? Waluta czy złotówka? Różnica kursowa - spread Ryzyko walutowe Rekomendacja „S”
Zmniejszenie zdolności kredytowej dla walut, ale: –Niesłabnące zainteresowanie kredytami walutowymi –Zrównoważenie zaostrzeń w wypadku kalkulatorów kredytowych poprzez wydłużenie okresu kredytowania oraz zwiększenie akceptowalności dochodów –Liberalna formuła zdolności skuteczniejszą metodą na pozyskanie klientów niż niska marża
Rekomendacja „S” Pozytywny, a mało znany aspekt, czyli: obowiązek informowania klientów o ryzyku walutowym i zmiany stopy procentowej Rzetelna i zrozumiała informacja dla kredytobiorcy to większe bezpieczeństwo klienta i banku.
Koszt kredytu Prowizja za udzielenie Ubezpieczenia –Pomostowe –Niskiego wkładu –Na życie –Nieruchomości –Od bezrobocia Koszty ustanowienia hipoteki Wcześniejsza spłata Przewalutowanie Wycena Weksel Ofert kredytowych nie da się porównać jedynie za pomocą łącznych kosztów!
Poza cenowe formy walki o klienta Czas analizy kredytowej Liberalnie liczona zdolność kredytowa Alternatywne metody liczenia zdolności kredytowej Akceptacja nietypowych źródeł dochodu Innowacje –Wydłużanie karencji dostępnej nie tylko na rynku pierwotnym –Zwiększanie maksymalnie dostępnej kwoty kredytu ponad 100 proc. LTV –Coraz dłuższy okres kredytowania
Negocjacje warunków kredytu Od czego zależą możliwości negocjacji: –Kwota kredytu –Wkład własny –Zarobki i miejsce pracy klienta –Dotychczasowa współpraca z bankiem Cross-selling Niższa marża kosztem wyższej prowizji Nie wszystko można negocjować Wzajemna uczciwość w negocjacjach
Dziękuję za uwagę.