Prezes Krajowej Energii Sp. z o.o.

Slides:



Advertisements
Podobne prezentacje
1 TREŚĆ UMOWY O PRACĘ : Umowa o pracę określa strony umowy, rodzaj umowy, datę jej zawarcia oraz warunki pracy i płacy, w szczególności: 1) rodzaj pracy,
Advertisements

Detaryfikacja – nadchodząca rewolucja (?) na rynku gazowym dr Jerzy Baehr, Senior Partner w WKB Wierciński Kwieciński Baehr dr hab. Jakub Pokrzywniak,
Powiatowy Urząd Pracy w Śremie Powiatowy Urząd Pracy w Śremie SFINANSUJEMY NOWE MIEJSCA PRACY Śrem, 4 listopada 2010 roku.
Największy potencjał gruntów inwestycyjnych w ofercie ANR Leszek Świętochowski Prezes ANR Warszawa, 15 kwietnia 2015 roku.
SEKA S.A. profil działalności. SEKA S.A. SEKA S.A. to firma doradczo-szkoleniowa prowadząca działalność w zakresie: outsourcingu.
Niedozwolone postanowienia umowne we wzorach umów pośrednictwa handlu nieruchomościami ` Zygmunt Rajchemba Urząd Ochrony Konkurencji i Konsumentów Delegatura.
1 Zaopatrzenie w gaz ziemny podmiotów funkcjonujących w północnej części gminy Pełczyce Prezentacja projektu 24 marca 2010.
Jak finansować rozwój działalności gospodarczej – unijne pożyczki dla firm Leszno, 17 czerwca 2011 r. Ewelina Śmichurska.
Kim jeste ś myKim jeste ś my Co robimyCo robimy Gdzie si ę znajdujemyGdzie si ę znajdujemy Dlaczego to robimyDlaczego to robimy Misja wizja naszej firmyMisja.
Tworzenie odwołania zewnętrznego (łącza) do zakresu komórek w innym skoroszycie Możliwości efektywnego stosowania odwołań zewnętrznych Odwołania zewnętrzne.
BYĆ PRZEDSIĘBIORCZYM - nauka przez praktykę Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego.
OFERTA DLA SPONSORA Fundacja „Mam serce”. O NAS KIM JESTEŚMY? Realizujemy kampanie charytatywne na rzecz podopiecznych naszej Fundacji z apelem o pilną.
„Program dofinansowania zakupu i montażu odnawialnych źródeł energii ze środków Wojewódzkiego Funduszu Ochrony Środowiska i Gospodarki Wodnej w Opolu”
Budowa Instalacji Prosumenckich. Program prezentacji  Definicje  Instalacje prosumenckie – fotowoltaika i kolektory słoneczne  Doświadczenia, realizacje.
OPERATORZY LOGISTYCZNI 3 PL I 4PL NA TLE RYNKU TSL Prof. zw.dr hab. Włodzimierz Rydzkowski Uniwersytet Gdańsk, Katedra Polityki Transportowej.
Edward Orlowski ib vogt Polska sp. z o.o. Gmina samowystarczalna energetycznie - mrzonka czy rzeczywistość? „Samowystarczalne gospodarstwo rolne“ greenPower.
Olsztyn, 27 czerwca 2012 Propozycja zmian kryteriów merytorycznych dla Osi I Przedsiębiorczość RPO WiM w ramach Poddziałania
„Aktywni zawodowo” program promocji zatrudnienia osób z niepełnosprawnością intelektualną i zaburzeniami psychicznymi w Gdyni.
GEOTERMIA-CZARNKÓW SP. Z O.O. SPRAWOZDANIE ZARZĄDU Z DZIAŁALNOŚCI za 2014r.
Cel analizy statystycznej. „Człowiek –najlepsza inwestycja”
ING BANK Faktoring –Jednostkom organizacyjnym Lasów Państwowych oferujemy faktoring krajowy z przejęciem ryzyka wypłacalności odbiorcy (bez regresu, pełny).
Spotkanie informacyjne. NIE WYKLUCZAJ SIĘ Z SUKCESU!
 Czasem pracy jest czas, w którym pracownik pozostaje w dyspozycji pracodawcy w zakładzie pracy lub w innym miejscu wyznaczonym do wykonywania pracy.
„Środki unijne na rozwój przedsiębiorczości.” Punkt Informacyjny Funduszy Europejskich w Pile Łobżenica, r.
Ryzyko a stopa zwrotu. Standardowe narzędzia inwestowania Analiza fundamentalna – ocena kondycji i perspektyw rozwoju podmiotu emitującego papiery wartościowe.
Poczta elektroniczna – e- mail Gmail zakładanie konta. Wysyłanie wiadomości.
Underwriting – kierowanie na badania niezbędne do zawarcia umowy dla ubezpieczeń indywidualnych i grupowych Obowiązujące od 1 grudnia 2015 roku.
Naukowe Koło Marketingu MERITUM. Kontekst projektu  Nowoczesny i sprawnie funkcjonujący system IT ma istotny wpływ na poprawę konkurencyjności turystyki;
ZABRZAŃSKI RYNEK PRACY – FORMY AKTYWIZACJI OSÓB BEZROBOTNYCH I POSZUKUJĄCYCH PRACY Zabrze, Powiatowy Urząd Pracy w Zabrzu.
BYĆ PRZEDSIĘBIORCZYM - nauka przez praktykę Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego.
DOZAMEL Sp. z o.o. – Zarządca WPP Spotkanie Rady Parku Rozwój i integracja infrastruktury WPP etap I oraz dalsze zamierzenia Zarządcy WPP.
Kryteria formalne specyficzne i kryteria premiujące w ramach konkursu nr RPLU IZ /16 Ewa Pachowska – Kurzepa Departament Wdrażania EFS.
( 1 ( Miejska Karta Płatnicza dla Szczecina Wygoda i oszczędność Szczecin, Maj 2011.
Kim jesteśmy i co robimy … Polska Izba Żywności Ekologicznej to grupa przedsiębiorców będąca przedstawicielem branży żywności ekologicznej. Naszą misją.
Tanie pożyczki na założenie lub rozwój firmy r Nowy Dwór Mazowiecki.
UŻYTKOWANIE Literatura: red. E. Gniewek, P. Machnikowski, Zarys prawa cywilnego, Warszawa 2014 red. E Gniewek, Kodeks Cywilny. Komentarz, Wydanie 4, Warszawa.
Departament Rozwoju Regionalnego Uwagi Komisji Europejskiej oraz autopoprawki IZ Poddziałanie Edukacja dorosłych w zakresie kompetencji cyfrowych.
 Co to jest bank? Co to jest bank?  Lokata Lokata  Super konto GRAFITTI Super konto GRAFITTI  Karta kredytowa Karta kredytowa  Karta bankomatowa.
Obliczanie procentu danej wielkości Radosław Hołówko.
Kontakt Firma X Usługi Kontakt Usługi dla osób indywidualnych Usługi dla firm Co zrobić gdy mam prostą, stronę www - wizytówkę i chcę ją odświeżyć, unowocześnić?
Oferta Orange dla NSZZ FSG w Chełmie Marcin Kolano Doradca Klienta Biznesowego Tel. Kom
Adres korespondencyjny
Ulgi i preferencje dla przedsiębiorców prowadzących działalność gospodarczą w oparciu o posiadane zezwolenie.
Kryteria wyznaczania mocy znamionowej instalacji fotowoltaicznej
Fotowoltaika w systemie wsparcia
Innowacyjne wykorzystanie mediów drukowanych.
Adres korespondencyjny
Wznowienia ubezpieczeń domów i mieszkań
JPK_VAT dla mikroprzedsiębiorców
PROCENTY Powtórzenie wiadomości o procentach.
Temat: Biznesplan jako pomysł na działalność w usługach.
JAK DZIAŁAMY W FIRMIE? DZIAŁ HANDLOWY TELESALES
1 Rachunkowość zarządcza.
Sprzedaż produktu lub usługi
JPK_VAT dla mikroprzedsiębiorców
Działanie Odnawialne źródła energii – RPO Województwa Śląskiego dla przedsięwzięcia polegającego na zaprojektowaniu i wykonaniu instalacji.
Przypomnienie SMS dla Pacjenta
22 ZAGROŻENIA Czyhające na Ciebie podczas kontraktowania Energii Elektrycznej i Gazu Co zrobić, aby uniknąć kłopotów, nieprzewidzianych sankcji i kosztów.
PRZEPŁYW WIERZYTELNOŚCI FIZYCZNY PRZEPŁYW ENERGII
JPK_VAT dla mikroprzedsiębiorców
Otwarta firma Jak zgłosić firmę bądź instytucję do programu?
Próg rentowności K. Bondarowska.
Lokalna Grupa Działania „Dorzecze Bobrzy”
Jak korzystać z usługi Video s i Raportu Kontaktów
Broszura firmy To miejsce jest doskonałe na określenie misji firmy
Dane na fakturach za energię elektryczną oraz zmiana operatora
INSTRUMENTY RYNKU PRACY SZANSĄ NA NOWE MIEJSCA PRACY
Warmińsko-Mazurska Specjalna Strefa Ekonomiczna SA
JPK_VAT dla mikroprzedsiębiorców
SPECJALNE STREFY EKONOMICZNE A WSPIERANIE NOWYCH INWESTYCJI
Zapis prezentacji:

Prezes Krajowej Energii Sp. z o.o. Prowadzący Prezes Krajowej Energii Sp. z o.o. Marcin Frączek Mikorzyn 04-01-2018 rok DATA MIEJSCOWOŚĆ

Ile chcesz zarabiać?

Klient który płaci miesięcznie około 2 000 zł za energię elektryczną Przykładowy klient - przykładowa prowizja Klient który płaci miesięcznie około 2 000 zł za energię elektryczną 20% 1 000 zł 25% 1 250 zł 30% 1 500 zł 35% 1 750 zł 40% 2 000 zł 45% 2 250 zł 48% 2 400 zł 50% 2 500 zł

Plan kariery KE

Jak się zmienia plan kariery z EuCO na KE PROCENT PROWIZJI EuCO STANOWISKO PROCENT KE+10 % 10% Przedstawiciel 20% 15% Doradca klienta 25% 20% Kierownik 30% 25% Kierownik Grupy 35% 30% Vice Dyrektor 40% 35% Dyrektor 45% 38% Dyrektor Regionalny 48% 40% Dyrektor Generalny 50%

Portfel Agenta ŁĄCZNIE MIESIĄC ILOŚC UMÓW KE PROWIZJA ZA KLIENTA 1 4 1000 4 000,00 zł 3 4 1250 5 000,00 zł 5 4 1500 6 000,00 zł 8 4 1750 7 000,00 zł 14 4 2000 8 000,00 zł Przedłużenia Łącznie 25 4 2000 8 000,00 zł umów 7200 15 200 zł

Dlaczego możemy sprzedawać energię ?

Liberalizacja rynku energii elektrycznej DO 1 LIPCA 2007 R. Umowa kompleksowa Zakład energetyczny Klient

Liberalizacja rynku energii elektrycznej PO 1 LIPCA 2007 R. Dystrybutor Sprzedawca Dystrybutor Sprzedawca Umowa dystrybucyjna Umowa sprzedaży Umowa kompleksowa Klient Klient

Czas na podpisanie umowy agencyjnej

Zdjęcie umowy agencyjnej 2 strony

SZWAJCARSKA POTĘGA

Dystrybutorzy w Polsce ENERGA Największe Spółki dystrybucyjne w Polsce: 1. Enea Operator Sp. z o.o. 2. Energa Operator S.A. 3. Tauron Dystrybucja S.A. 4. PGE Dystrybucja S.A. 5. Innogy Sp. z o.o. 6. PKP Energetyka Sp. z o.o. ENEA INNOGY PGE TAURON

Dystrybutorzy w Polsce NAZWA SPRZEDAWCY STANDARDOWA CENA WYPOWIEDZENIE UMOWY TERMINOWEJ [mc] WYPOWIEDZENIE UMOWY BEZTERMINOWEJ [mc] INNOGY 425 zł 3 PGE 380 zł TAURON 1 ENEA ENERGA 440 zł 6 na koniec roku Rezerwowy 560 zł

FV ZA ENERGIĘ ELEKTRYCZNĄ Składniki FV za energię elektryczną FV ZA ENERGIĘ ELEKTRYCZNĄ Obrót 60% Krajowa Energia Dystrybucja 40% Lokalny Dystrybutor

Struktura taryf C 2 2 a Rodzaje taryf: Taryfa A A 21, A 23 Taryfa B 289 klientów Wysokie napięcie – WN (110 kV) Taryfa A A 21, A 23 30,000 klientów Średnie napięcie – SN (1 – 110 kV) Taryfa B B 21, B 22, B 23 2,500,000 klientów Niskie napięcie – nn (poniżej 1 kV) C 21, C 22a, C22b, C 23, C11, C12a, C12b Taryfa C 13,900,000 klientów Niskie napięcie – nn (poniżej 1 kV) Taryfa G G 11, G 12, G13 Źródło: Agencja Rynku Energii SA Objaśnienie: C 2 2 a Rodzaj napięcia: WN, SN, nn Rodzaj strefy: szczytowa, poza szczytowa, dzienna, nocna Wielkość mocy umownej : < 40 KW, > 40 KW Ilość stref : 1, 2, 3

KLIENT Klient jest wszędzie DUŻY = MAŁY mały = duży

PRZECIĘTNy miesięczny rachunek za energię Przykładowi klienci w taryfach C2X i C1X GRUPA TARYFOWA PRZYKŁADOWY KLIENT PRZECIĘTNy miesięczny rachunek za energię A Huty, Koncerny produkcyjne Powyżej 500 000 zł B Kompleks biurowców, Sieć hipermarketów Od 20 000 zł do 500 000 zł C2x Uczelnia, Szpital, Stacja benzynowa, Restauracja Od 3 000 zł do 20 000 zł C1x Sklep spożywczy, Foto lab, Kościoły, Rolnicy, Spółdzielnie- części wspólne Od 200 zł do 3 000 zł G Gospodarstwo Domowe, Spółdzielnia, Kościół, Rolnicy 100 zł

Przykład poziomu wzrostu ceny energii elektrycznej PGE ORIENTACYJNE CENY NA RYNKU POLSKIM W TARYFIE C11 Przykład poziomu wzrostu ceny energii elektrycznej PGE 254 %

Wiedza praktyczna pracy w energii 7-10 w tych godzinach zastaniesz najwięcej właścicieli lokali, firm itp. Po godzinie 15 praca jest nieefektywna. Menager/kierownik restauracji, sklepy, hotelu itp. Nigdy nie jest osobą decyzyjną w kwestii energii jeżeli nie ma właściciela zapytaj kiedy jesteś w stanie go zastać i przyjedź w tym terminie. Unikaj rozmów telefonicznych, kontakt bezpośredni daje gwarancje sukcesu. Nie pozostawiaj wizytówki bez rozmowy. Oferty tworzymy tylko i wyłącznie na podstawie faktury za energię. Ofertę z klientem omawiamy a nie ją zostawiamy, daje to pełną kontrolę nad procesem sprzedaży. Unikaj barier komunikacyjnych (garnitur, krawat)(polecamy jeansy, koszula, marynarka). Omawiaj oszczędności roczne, nigdy miesięczne.

Wiedza praktyczna pracy w energii 7-10 w tych godzinach zastaniesz najwięcej właścicieli lokali, firm itp. Po godzinie 15 praca jest nieefektywna. Menager/kierownik restauracji, sklepy, hotelu itp. Nigdy nie jest osobą decyzyjną w kwestii energii jeżeli nie ma właściciela zapytaj kiedy jesteś w stanie go zastać i przyjedź w tym terminie. Unikaj rozmów telefonicznych, kontakt bezpośredni daje gwarancje sukcesu. Nie pozostawiaj wizytówki bez rozmowy. Oferty tworzymy tylko i wyłącznie na podstawie faktury za energię. Ofertę z klientem omawiamy a nie ją zostawiamy, daje to pełną kontrolę nad procesem sprzedaży. Unikaj barier komunikacyjnych (garnitur, krawat)(polecamy jeansy, koszula, marynarka). Omawiaj oszczędności roczne, nigdy miesięczne. Klient nieświadomy (ten który nigdy nie zmieniał dostawcy) to najlepszy klient. Bądź nieustępliwy (stracisz 1/10 KL ale 9 podpisze umowę).

Argumenty sprzedażowe: Niższa cena energii. Gwarancja ceny energii nawet na 4 lata. Obniżenie kosztów stałych prowadzonej działalności. Sprawniejszy serwis posprzedażowy. Fachowe i indywidualne doradztwo energetyczne (zmiany taryf i mocy)

Praca agenta: Wizyta u potencjalnego klienta i pozyskanie faktury. Umówienie telefoniczne i przedstawienie scenariusza spotkania. Wizyta- przedstawienie oferty, pomoc klientowi w podjęciu decyzji. Wizyta- podpisanie umowy Odesłanie podpisanej umowy do centrali. Rozliczenie prowizji (do 2 miesięcy)

Praca centrali (proces zmiany sprzedawcy) ZAWARCIE UMOWY WYPOWIEDZENIE UMOWY U DOTYCHCZASOWEGO SPRZEDAWCY POINFORMOWANIE OPERATORA SYSTEMU DYSTRYBUCYJNEGO O ZAWARCIU NOWEJ UMOWY SPRZEDAŻY ZAWARCIE UMOWY DYSTRYBUCYJNEJ NALEŻY PAMIĘTAĆ, ŻE PO ZMIANIE SPRZEDAWCY KLIENT BĘDZIE OTRZYMYWAŁ DWIE FAKTURY ODDZIELNIE ZA OPŁATY DYSTRYBUCYJNE I ZA ENERGIĘ ELEKTRYCZNĄ

Faktury do przeliczenia wysyłamy na adres kalkulacje@krajowaenergia.pl Informację zwrotną otrzymasz w 2h Mail musi zawierać: Imię Nazwisko Agenta Nr Agenta Telefon Agenta Struktura (osoba wprowadzająca)