Wrocław, poniedziałek, 4 listopada 2013poniedziałek, 4 listopada 2013poniedziałek, 4 listopada 2013poniedziałek, 4 listopada 2013 ANALIZA GRUPY CELU dladla.

Prezentacja na temat: "Wrocław, poniedziałek, 4 listopada 2013poniedziałek, 4 listopada 2013poniedziałek, 4 listopada 2013poniedziałek, 4 listopada 2013 ANALIZA GRUPY CELU dladla."— Zapis prezentacji:

1 Wrocław, poniedziałek, 4 listopada 2013poniedziałek, 4 listopada 2013poniedziałek, 4 listopada 2013poniedziałek, 4 listopada 2013 ANALIZA GRUPY CELU dladla

2 STRONA NR: 2 ANALIZA GRUPY DOCELOWEJ Analizy grupy docelowej dokonaliśmy według następujących parametrów: a] meble do pokoju gościnnego - kupione w ciągu 12 miesięcy b] meble do sypialni - kupione w ciągu 12 miesięcy c] meble kuchenne robione na zamówienie - kupione w ciągu 12 miesięcy W badaniach posłużyliśmy się programem badawczym Target Group Index SMG/KRC na licencji BMRB (British Market Research Biuro). Zasięgiem obejmuje ponad 4000 marek i ponad 310 kategorii, dodatkowo poszerzone o studium segmentacji psychograficznej Więcej informacji o dostępnych badaniach zobacz :

3 STRONA NR: 3 ANALIZA GRUPY DOCELOWEJ ZMIENNA: WIEK RESPONDENTA Wiek respondenta stanowi pewną zagadkę, gdyż wyraźna nadreprezentacja występuje w wieku 15 - 29 lat, gdzie często osoby te nie mają własnych dochodów. Ale może to oznaczać aktywny udział w zakupach mebli jako pomoc. Poza tym wyodrębnia się przedział 30 - 44 lata oraz niewielka nadreprezentacja powyżej 45 roku.

4 STRONA NR: 4 ANALIZA GRUPY DOCELOWEJ ZMIENNA: WYKSZTAŁCENIE RESPONDENTA Osoby, które posiadają meble i angażują się w zakup nowych reprezentują najczęściej wykształcenie co najmniej średnie zawodowe, a przy zakupach widzimy przewagę osób z wyższym wykształceniem

5 STRONA NR: 5 ZMIENNA: DOCHODY GOSPODARSTWA (NETTO) ANALIZA GRUPY DOCELOWEJ Dochody na gospodarstwo wykazują pewne zróżnicowanie w zależności od zmiennej. Wyraźny jest przedział powyżej 2000 PLN/gospodarstwo.

6 STRONA NR: 6 ZMIENNA: FAZA ŻYCIA RESPONDENTA ANALIZA GRUPY DOCELOWEJ Osoby, które wykazują większą aktywność przy zakupach to osoby będące na utrzymaniu rodziców, duży odsetek jest wśród osób bez dzieci, ale samodzielnych oraz, czego można się było spodziewać rodziny z dziećmi 0 do 14 lat

7 STRONA NR: 7 ANALIZA GRUPY DOCELOWEJ PRZYJĘTA GRUPA CELU

8 STRONA NR: 8 Wrocław, poniedziałek, 4 listopada 2013poniedziałek, 4 listopada 2013poniedziałek, 4 listopada 2013poniedziałek, 4 listopada 2013 ANALIZA GRUPY CELU dladla MARKI GRZEŚKI

9 STRONA NR: 9 Deklaracja konsumpcji marek Źródło: TGI 072003-062004, marki stosowane (BC) oraz marki stosowane najczęściej BCMO). Lojalność obliczono jako procent użytkowników konsumujących markę najczęściej do wszystkich konsumujących daną markę Najłatwiej przekonać nielojalnych konsumentów innych marek...

10 STRONA NR: 10 Definicja mediowej grupy docelowej Rekomendowana grupa mediowa /szeroka/ to Wszyscy 10-44 Specjalne traktowanie Kobiet z dziećmi /core target/ Populacja 36 mln All 10-44 19,7 mln wg AGB Próba AGB: 2 110 Osoby konsumujące wafle 17,3 mln wg TGI Źródło: TGI SMG/KRC

11 STRONA NR: 11 Charakterystyka grupy docelowej Stwierdzenia najbardziej charakteryzujące grupę docelową Źródło: TGI SMG/KRC, 072003-062004 Bardzo lubię spędzać wieczory w pubie/kawiarni Kiedyś chciał(a)bym założyć własną firmę Wolę oglądać filmy w kinie niż w telewizji Pragnę mocnych wrażeń i przygód Lubię być na bieżąco z najnowszą modą Muzyka to istotny element mojego życia

12 STRONA NR: 12 Wrocław, poniedziałek, 4 listopada 2013poniedziałek, 4 listopada 2013poniedziałek, 4 listopada 2013poniedziałek, 4 listopada 2013 ANALIZA GRUPY CELU PRZYKŁADY WYKORZYSTANIA DANYCH

13 STRONA NR: 13 Wielkość miejscowości zamieszkania Jakobs Kronung Elektrolux Farby do włosów Loreal Paris

14 STRONA NR: 14 Dochody respondenta netto Jakobs Kronung Elektrolux Farby do włosów LOREAL Paris

15 STRONA NR: 15 Wiek respondenta Jakobs Kronung Elektrolux Farby do włosów LOREAL Paris

16 STRONA NR: 16 miasta 100 tys. mieszkańców+ dochody wysokie, wiek 25-54 Mieszkańcy miast, dochody średnie+, wiek 25-54

17 STRONA NR: 17 Kobiety w wieku 15-44 z miast powyżej 100 tysięcy mieszkańców, z dochodami średnimi +

18 STRONA NR: 18 Potencjał potencjalnej grupy docelowej 48% aktualnych nabywców jest poza grupą docelową Użytkowniczki farb LOREAL 780 tys. osób Potencjalna grupa docelowa 5,11 mln osób 92% tej grupy nie używa marki LOREAL

19 STRONA NR: 19 CEL: relaunch i repozycjonowanie produktu podwojenie sprzedaży do końca 2003 OPIS PRODUKTU: linia pielęgnacyjna przeznaczona dla kobiet z niedoskonałościami skory GRUPA DOCELOWA (BRIEF): młode kobiety, mieszkanki miast w wieku 20-30 z wysokimi dochodami, poszukujących szczególnej ochrony dla swojej skóry

20 STRONA NR: 20 mieszana 36,6% normalna 31,6% sucha 12,8% wrażliwa 11,3% tłusta 7,8% alergiczna 2,8% inne 0,4% źródło: SMG/KRC, TGI, 2002 rodzaje skóry kobiet w wieku 20-30 lat

21 STRONA NR: 21 14,6%31,8% 19,5%35,9% 20,8%34,6% 33,3%33,1% Ogółem mieszana wrażliwa tłusta rodzaj skóry a używanie produktów przeciwtrądzikowych bądź konkurencyjnych Źródło: SMG/KRC, TGI, 2002, badanie wśród kobiet 20-30 Używanie produktów przeciwtrądzikowych Użytkowniczki brandów konkurencyjnych

22 STRONA NR: 22 Grupa docelowa może być zdefiniowana poprzez: –1-sza: rodzaj skóry (tłusta, mieszana lub wrażliwa) –2-ga: użytkowników produktów konkurencyjnych marek Obie grupy liczone są wśród kobiet 20-30 lat Wielkości grup: –1-sza : 1.73 mln kobiet (rekomendowana) –2-ga: 1.10 mln kobiet Source: SMG/KRC, TGI, January - December 2002

23 STRONA NR: 23 Dotychczasowy demograficzny dobór stacji dla marki VICHY Dobór stacji zgodny z rekomendowaną grupą docelową inne -

24 STRONA NR: 24 dzienniki, magazyny outdoor dodatkowe media wyższe uczelnie - plakaty

25 STRONA NR: 25 SELL-OUT NORMADERM (02/08-02/10) (sell-out from the week 3-7.08 = 1) 1,0 1,71,8 3,3 8,4 14,0 27,6 34,8 36,0 0 5 10 15 20 25 30 35 40 SELL 3- 7.08 SELL 8- 14.08 SELL 15- 21.08 SELL 22-28.08 SELL 29-4.09 SELL 5- 11.09 SELL 12-18.09 SELL 19-25.09 SELL 26.09- 2.10 SELL-OUT cele sprzedażowe zostały wielokrotnie przekroczone