Marketing polityczny Dr Joanna Jonczek

O czym to będzie mowa??? Joanna Jonczek

Joanna Jonczek

Czym jest MARKETING… „Marketing jest procesem społecznym, dzięki któremu konkretne osoby i grupy otrzymują TO, CZEGO POTRZEBUJĄ I CO PRAGNĄ OSIĄGNĄĆ poprzez tworzenie, oferowanie i wymianę posiadających wartość produktów.” P. Kotler Joanna Jonczek

A czym jest marketing polityczny? Czy i gdzie dokonuje się wymiana posiadających wartość produktów? Powszechnie kojarzy się z wciskaniem, manipulowaniem i oszukiwaniem Dlaczego to, co jest PROPAGANDĄ nazwano MARKETINGIEM? Dlatego, że najstarszy sposób manipulacji językowej brzmi: zmień nazwę, a zmienisz rzeczywistość… Joanna Jonczek

Różnice między MP i MG Wszyscy wyborcy dokonują „zakupu” w tym samym czasie Konsumenci podejmują decyzje o zakupach w różnych okresach Joanna Jonczek

Różnice między MP i MG Badania sondażowe (badanie rynku wyborczego) dotyczą w znacznej mierze przyszłości Badania sondażowe (rynku konsumenckiego) dotyczą przede wszystkim decyzji już podjętych i zakupów już zrealizowanych Joanna Jonczek

Różnice między MP i MG Wyborca nie płaci za zakup w momencie zakupu (czy to znaczy, że w ogóle nie płaci?) Mikołaj Gomez Davilla: "Ludzie o wiele częściej waliliby się młotkiem w palec, gdyby ból występował dopiero po roku...". Konsument zawsze zna cenę towaru w danej chwili. Joanna Jonczek

Różnice między MP i MG Polityk i jego przyszłe działania są „towarem” niemożliwym do rozpakowania i przetestowania – wyborca może zmienić zdanie dopiero po upływie kadencji Konsument może w miarę szybko zweryfikować użyteczność zakupionych produktów (czasem nawet przed ich użyciem) i szybko może podjąć decyzję o zmianie Joanna Jonczek

Różnice między MP i MG O ostatecznym zakupie zrealizowanym decyduje większość – produkt zostaje ostatecznie nabyty, niezależnie od preferencji indywidualnego wyborcy. Ci o odmiennych preferencjach muszą się podporządkować (relacja między indywidualnym głosowaniem a wynikiem wyborów jest absolutnie nieistotna – liczy się jedynie ogólne rozłożenie preferencji w społeczeństwie Decyzja o nabyciu określonych towarów jest zupełnie niezależna od decyzji innych uczestników rynku Joanna Jonczek

Różnice między MP i MG W systemie proporcjonalnym istnieje trudność w stworzeniu trwałej marki – niektóre partie istnieją jak jętki jednodniówki (partie jednej kadencji). Istnieje wiele marek o ugruntowanej lokalnej, regionalnej i międzynarodowej renomie (możliwość kształtowania długoterminowych i globalnych strategii marketingowych Joanna Jonczek

Różnice między MP i MG Brak procedury reklamacyjnej Istnieje procedura reklamacyjna oraz możliwość dochodzenia odszkodowania, a na dostawcy dóbr i usług spoczywa obowiązek zadośćuczynienia za straty poniesione z jego winy Joanna Jonczek

Różnice między MP i MG Na rynku wyborczym wyborcy zachowują się nieracjonalnie – wynika to z faktu, że konsekwencje określonych decyzji politycznych są odłożone w czasie i wyborcom trudno znaleźć związki przyczynowo - skutkowe Na rynku konsumenci zachowują się racjonalnie – związki przyczynowo – skutkowe są zdecydowanie bardziej widoczne dla konsumentów Joanna Jonczek

Kategorie MARKETINGU Marketing mix 4 x P: Price – cena Promotion – promocja Product – produkt Place – miejsce (lokalizacja produktu, transport, dystrybucja, kontakt z klientem) Joanna Jonczek

Co sprzedaje marketing polityczny??? Joanna Jonczek

Kategorie marketingu POLITYCZNEGO Władza Rynek polityczny Miejsce transakcji politycznych Arena walki Realizacja aktu prawnego uruchamiającego i określającego kampanie wyborcze Towar Kontrakt polityczny Joanna Jonczek

Podmioty polityki Państwo (jako główny „organizator” życia społecznego i politycznego) Partie polityczne Ludzie polityki (politycy i wyborcy) Media Joanna Jonczek

Specyfika rynku politycznego Nieciągły, cykliczny charakter rynku wyborczego „organizowany” charakter rynku – rytm, specyfika, uczestnicy, rodzaj oferowanego towaru, czas trwania ustalone są normami prawa (ordynacja wyborcza jako koncesjonowany dostęp do rynku) Joanna Jonczek

Towar polityczny Co naprawdę jest towarem? Specyfika towaru: Co naprawdę jest towarem? Trudność (czy wręcz niemożność) wprowadzenia naprawdę nowego, oryginalnego produktu Konieczność pokonywania barier związanych z wejściem na rynek Triada surowcowa: Ideologie, doktryny, światopogląd Program wyborczy Zasoby ludzkie – politycy, osoby związane z określonymi ugrupowaniami, choć niekoniecznie zrzeszone Joanna Jonczek

Towar polityczny Na czarnym rynku (cena „zakupu” głosów) Specyfika ceny: Na rynku pierwotnym: Ceną jest czas poświęcony na przygotowanie się i zrealizowanie aktu wyborczego Ceną jest samo przyzwolenie na sprawowanie władzy Ceną jest każde obciążenie i każda konsekwencja, którą obywatele muszą ponieść Na czarnym rynku (cena „zakupu” głosów) Od osób fizycznych („bełty”) Od osób prawnych (kształtowanie prawa zgodnie z wymogami „płacących”, udział w przywilejach) Joanna Jonczek

Punktem odniesienia każdego towaru politycznego są Towar polityczny Punktem odniesienia każdego towaru politycznego są WYOBRAŻENIA związane z własnym życiem – pozycja i rola w społeczeństwie, pragnienie bogactwa i władzy, możność zrealizowania potrzeb, pragnień i aspiracji życiowych Joanna Jonczek

Czynniki stymulujące rozwój MP Rozwój technik komunikowania Rozwój technik badania opinii publicznej i rynku politycznego Zmiany w systemie politycznym Joanna Jonczek

Instrumenty MP - promocja Kampanie informacyjne i propagandowe Kampanie reklamowe (plakat, bilboard, reklama audiowizualna) Platformy internetowe Badania marketingowe (sondażowanie – problem społecznego dowodu słuszności) Obecność w mediach (dyskusja, debata, udział w uroczystościach) Joanna Jonczek