1 Poufne materiały firmy Dell — przeznaczone tylko dla Partnerów Cel tej prezentacji Dyskusja Zapowiedzi Informowanie Chcemy poinformować Partnerów o podejściu firmy Dell i zaletach chmur prywatnych. Chcemy wskazać nasze ogólne plany rozwoju i kluczowe rozwiązania, które uproszczą naszą współpracę partnerską przy realizacji chmur prywatnych. Zawsze szukamy okazji, by złożone rozwiązania stały się bardziej rentowne dla Partnerów. Interesują nas potrzeby Partnerów i pomysły na poprawę naszej współpracy w kontekście chmur prywatnych.

Rozwiązania firmy Dell w dziedzinie chmur lokalnych: omówienie dla Partnerów

3 Poufne materiały firmy Dell — przeznaczone tylko dla Partnerów Rosnące potrzeby stwarzają nowe wyzwania… Operacje IT Przejście do roli usługodawcy Wprowadzanie rozwiązań IaaS Typowe wyzwania: Dotrzymywanie kroku jednostkom biznesowym Skupianie się na starszych systemach Zapewnianie odpowiedniego nadzoru Jednostki biznesowe Sprzyjają wprowadzaniu rozwiązań SaaS Sprzyjają wprowadzaniu rozwiązań IaaS Mniej istotne dla nich kwestie: Bezpieczeństwo Umowy SLA Ciągła pomoc techniczna Koszty systemów IT Wymagania wobec aplikacji i usług IT

4 Poufne materiały firmy Dell — przeznaczone tylko dla Partnerów Systemy lokalne Oprogramowanie do zarządzania chmurą Chmura na TWOICH warunkach Nieważne, czy ją utworzysz, czy kupisz — możesz nią zarządzać JEDNOLICIE Dell Cloud Manager Boomi Foglight Active System Manager Pakiet integracji OpenManage Zabezpieczenia, profesjonalne usługi w dziedzinie chmur i usługi Dell ProSupport Infrastruktura chmur Urządzenia klienckie do pracy w chmurze Usługi Chmura społeczna Dell Cloud Clinical Archive Dell Government Cloud Program Dell Service Provider Hosting chmury prywatnej Dell Cloud Dedicated Dell Cloud Onsite Partnerzy w dziedzinie chmur Tworzenie środowisk chmurowych Zarządzanie środowiskami obejmującymi jedną lub wiele chmur Zapewnianie usług chmurowych

5 Poufne materiały firmy Dell — przeznaczone tylko dla Partnerów Kompleksowe rozwiązania chmurowe firmy Dell Elastyczne opcje w zakresie infrastruktury, oprogramowania, zabezpieczeń i usług Serwery Pamięć masowaSieci OprogramowanieBezpieczeństwo Usługi Chmura na TWOICH warunkach Więcej możliwości dla użytkowników i Klientów Zoptymalizowane udostępnianie aplikacji Zwiększenie roli usług w dziale IT

6 Poufne materiały firmy Dell — przeznaczone tylko dla Partnerów Rozwiązania, architektury wzorcowe i usługi Dell Engineered Solutions for VMware ® EVO: RAIL ™ Prosta obsługa Skalowanie wdrażania Efektywność zarządzania Szybsze przydzielanie Możliwości chmury Zasoby na żądanie Szybsze wdrażanie Integracja sprzętu i oprogramowania EfektywnośćSzybkośćDynamika Microsoft ® Cloud Platform System z technologiami Dell * CPS Program Dell/Microsoft Private Cloud FastTrack Urządzenie Dell/RedHat ® Enterprise Linux OpenStack Platform ® Forrester: „Świetne wyniki” Dell Cloud Dedicated * Rozwiązanie Dell dla platformy Microsoft Private Cloud FastTrack 4 — dostępne od kwietnia 2015 r.

7 Poufne materiały firmy Dell — przeznaczone tylko dla Partnerów Zróżnicowane oprogramowanie różnych producentów Kluczowe narzędzia ułatwiające Klientom zarządzanie chmurą Zarządzanie i kontrola Pakiet integracyjny OpenManage Widoczność aplikacji fizycznych i wirtualnych Dell Foglight Platforma integracji (IPaaS) Dell Boomi Automatyzacja infrastruktury/aplikacji Dell Active System Manager Zarządzanie wieloma chmurami obejmującymi rozwiązania rozmaitych producentów Dell Cloud Manager Nr 1 w rankingu rozwiązań do zarządzania wieloma chmurami przeprowadzonym przez GigaOM 2 przy wdrażaniu dzięki inteligentnym szablonom obciążeń roboczych 4 1 godzina zamiast 3 dni krótszy czas wdrażania w systemie VMware ® vCenter ™3 85% w rankingu liderów firmy Gartner w dziedzinie IPaaS 5 Nr 1 wymaganej konfiguracji agentów monitorowania 1 (Foglight APM SaaS) Zero

Kto i dlaczego interesuje się chmurami?

9 Poufne materiały firmy Dell — przeznaczone tylko dla Partnerów Chmura jest pomostem między działami biznesowymi a działem IT Większe przychody Przyciąganie i utrzymywanie Klientów Elastyczne reagowanie na potrzeby Klientów Cele biznesoweRola chmury Ograniczanie kosztów Optymalizacja wydatków na systemy IT Zwiększenie produktywności rozwiązań IT Ochrona przed ryzykiem Większe bezpieczeństwo Równowaga między możliwościami i kosztami Większe możliwości dla użytkowników i Klientów dzięki odpowiedniemu poziomowi usług dla każdej aplikacji i użytkownika Optymalizacja udostępniania aplikacji, a także uproszczenie i automatyzacja operacji IT w celu optymalizacji kosztów użytkowania Wprowadzenie systemów IT opartych na usługach, które zwiększają dynamikę biznesową obecnie i w przyszłości

10 Poufne materiały firmy Dell — przeznaczone tylko dla Partnerów Porozmawiaj z zainteresowanymi osobami poza działem IT ProblemyRolaNowe możliwości Infrastruktura i operacje Dotrzymywanie umów SLA dla Klientów wewnętrznych i zewnętrznych Utrata kontroli i domeny na rzecz chmury publicznej Szybsze i lepsze spełnianie potrzeb biznesowych dzięki lokalnym systemom IT Mniejsze koszty zarządzania, większa kontrola i lepsza widoczność dyrektor ds. informatyki, dyrektor techniczny Zharmonizowanie aspektów biznesowych i informatycznych Gwarancja zgodności i bezpieczeństwa Dostosowanie strategii chmurowej do indywidualnych potrzeb Zapewnienie nadzoru i kontroli Rozwój aplikacji Szybkie wdrażanie i wprowadzanie nowych lub usprawnionych systemów biznesowych Integracja nowych aplikacji z istniejącymi systemami Szybkie integrowanie danych i aplikacji Wdrażanie (lub replikowanie) aplikacji i zasobów IT według zapotrzebowania Wpływowe osoby: dyrektor ds. finansowych, dyrektor ds. zabezpieczeń, fuzje i przejęcia Atrakcyjne finansowo modele IT Rozwijanie wydajności i innowacyjności dla wsparcia zasad i procesów Szybsza integracja nabytych systemów Wykorzystanie finansowych korzyści, jakie daje chmura

11 Poufne materiały firmy Dell — przeznaczone tylko dla Partnerów Tworzenie czy kupno? Chmura lokalna może zapewniać niższy koszt użytkowania Porównanie rozwiązania Dell PowerEdge VRTX z chmurą publiczną w usługach bazodanowych 63,9% niższy całkowity koszt użytkowania na przestrzeni pięciu lat 13 miesięcy do czasu zwrotu inwestycji Wydatki operacyjne: koszt na jedną maszynę wirtualną z usługami baz danych OLTP * koszty obejmują sprzęt, oprogramowanie, konserwację, energię, płace administratorów itp. Raport firmy Principled Technologies, czerwiec 2013 r. —

12 Poufne materiały firmy Dell — przeznaczone tylko dla Partnerów Tworzenie czy kupno? Chmura lokalna może zapewniać niższy koszt użytkowania Rozwiązanie Microsoft ® Private Cloud na platformie Dell PowerEdge M1000e w porównaniu z chmurą publiczną 62,6% niższy całkowity koszt w ciągu 5 lat 15 miesięcy do czasu zwrotu inwestycji Raport firmy Principled Technologies, czerwiec 2013 r. —

13 Poufne materiały firmy Dell — przeznaczone tylko dla Partnerów USD oszczędności * Tworzenie czy kupno? Chmura lokalna może zapewniać niższy koszt użytkowania Rozwiązanie Microsoft ® Private Cloud na platformie Dell PowerEdge M1000e w porównaniu z chmurą publiczną Kontrolowanie kosztów chmury: Symulacja usług bazy danych OLTP przy 3500 zleceń na minutę Porównanie kosztów w przeliczeniu na maszyny wirtualne, z uwzględnieniem sprzętu, oprogramowania, konserwacji, energii i płac administratorów Raport firmy Principled Technologies, sierpień 2014 r. — * ,01 USD oszczędności dzięki rozwiązaniu chmurowemu firm Dell i Microsoft

Programy partnerskie i rozwiązania

15 Poufne materiały firmy Dell — przeznaczone tylko dla Partnerów Poziomy i opis programu Premier Partner Preferred Partner Partner Autoryzowany Zaawansowana kompetencja lub dwie dodatkowe kompetencje, kurs fakultatywny w zakresie rozwiązań. Docelowy przychód i wymagana liczba zatrudnionych pracowników partnera Premier Partner* Jedna dodatkowa kompetencja, docelowy przychód i wymagana liczba zatrudnionych pracowników partnera Preferred Partner** Poziom podstawowy dla nowych Partnerów firmy Dell Ważny certyfikat sprzedawcy Aktywna witryna firmowa Aktywne konto powiązane z domeną firmy Program Dell PartnerDirect Service Provider Kompetencje zaawansowaneWiele kompetencji Szeroki zakres kompetencji (sprzęt/oprogramowanie, wiele rodzajów urządzeń lub wiele rodzajów oprogramowania) Zaawansowane umiejętności techniczne (sprzęt/oprogramowanie) Serwer Sieci Ochrona danych Pamięć masowa Rozwiązania w zakresie wirtualizacji komputerów Zarządzanie systemami Bezpieczeństwo Usługi i rozwiązania chmury Zarządzanie informacjami SprzętOprogramowanie * Premier Partner: osiem osób (czterech pracowników ds. sprzedaży i czterech — ds. technicznych) ** Preferred Partner: cztery osoby (dwóch pracowników ds. sprzedaży i dwóch — ds. technicznych)

16 Poufne materiały firmy Dell — przeznaczone tylko dla Partnerów Openstack dla przedsiębiorstw dzięki rozwiązaniom Red Hat i Dell. Premiera w kwietniu 2014 r. Firmy Red Hat i Dell zapewniają to, czego potrzebuje platforma OpenStack ® : funkcje klasy enterprise (zabezpieczenia, wydajność, RAS) Łatwość obsługi technicznej RED HAT ENTERPRISE LINUX Certyfikowany ekosystem i programy partnerskie Globalna skala, wiarygodność i model biznesowy

17 Poufne materiały firmy Dell — przeznaczone tylko dla Partnerów Platforma OpenStack ® Dell i Red Hat Enterprise Linux — składniki OTWARTE szkolenia internetowe lub na miejscu dla zespołu handlowego, techniczno-handlowego i/lub realizującego usługi Prowadzone zdalnie lub osobiście demonstracje dla Klientów w centrach rozwiązań firmy Dell w Ameryce Północnej Kontakt z ekspertami firm Red Hat i Dell Skoncentrowane zaangażowanie handlowe i regularne analizy biznesowe w celu omówienia trwających działań

18 Poufne materiały firmy Dell — przeznaczone tylko dla Partnerów Składniki rozwiązania Dell PowerEdge Dell Storage Dell Networking Architektura referencyjna firmy Dell Platforma OpenStack Red Hat Enterprise Linux Profesjonalne usługi Partnerów Dell ProSupport Chmura Dell i Red Hat Enterprise

19 Poufne materiały firmy Dell — przeznaczone tylko dla Partnerów Rozwiązania chmurowe Dell i Red Hat Enterprise Architektura podstawowa — elastyczny rozmiar, niezawodność, wysoka dostępność Skalowanie w dół Rozwiązanie 16U obsługujące ok. 50–100 maszyn wirtualnych Architektura podstawowa Rozwiązanie 30U obsługujące ok. 120–250 maszyn wirtualnych Skalowanie w górę Rozwiązanie 90U obsługujące ok maszyn wirtualnych Dowolne kombinacje serwerów obliczeniowych PowerEdge R630 i pamięci masowych PowerEdge R730xd/Red Hat ® Ceph/Dell EqualLogic

20 Poufne materiały firmy Dell — przeznaczone tylko dla Partnerów Nowość! Konfiguracja PowerEdge R630 dla rozwiązania Microsoft ® Private Cloud Fast Track Serwery: 5 serwerów PowerEdge R630 –2 serwery plikowe o wysokiej dostępności (miejsca do magazynowania) –3 dodatkowe systemy klastrów Hyper-V/obliczeniowych Parametry serwerów: 2 procesory Intel ® Xeon ® E moduły DIMM 16 GB 8 2,5-calowych dysków SAS 1,2 TB Dodatkowa karta sieciowa Broadcom ® x10 Gb BT + 2x1 Gb BT Kontrolery SAS 12G (na serwerach Miejsc do magazynowania ® ) Pamięć masowa: 3 macierze DAS PowerVault MD1400 z dyskami SAS 12G Parametry dysków twardych (każda macierz): –3 dyski SSD 800 GB –9 dysków NL-SAS 4 TB Sieć: 2 urządzenia Dell Networking N4032-F –Po 24 porty 10 GbE SFP+ –Moduł stosu/wysyłania danych 40 Gb MS System Center 2012 R2 Miejsca do magazynowania Microsoft MS Windows Server 2012 R2 z funkcją Hyper-V Serwery Dell PowerEdge Pamięć masowa Dell PowerVault Przełączniki Dell Networking Dell Open Manage / iDRAC / LCC / Azure Pack

21 Poufne materiały firmy Dell — przeznaczone tylko dla Partnerów Dell współpracuje z liderami w dziedzinie chmur publicznych Dell zapewnia korzyści Kontrola kosztów i nadzór nad chmurą prywatną: Dell Cloud Manager Niestandardowe i samodzielnie opracowywane usługi IT w chmurze Wybrani partnerzy zapewniają hosting zdalnych rozwiązań dla Klientów na całym świecie Wybrani partnerzy firmy Dell

22 Poufne materiały firmy Dell — przeznaczone tylko dla Partnerów Wybierz ścieżkę usług najlepiej odpowiadającą Twoim potrzebom Integracja chmur / doradztwo Firma Dell wspólnie z Partnerami opracowuje przegląd obecnej i pożądanej sytuacji lub pomaga w integracji złożonego oprogramowania i zadań biznesowych Usługi doradcze firmy Dell Zrób to sam Partner może skorzystać z wyjątkowych, skalowalnych i zintegrowanych rozwiązań firmy Dell, projektując środowisko chmurowe klienta Narzędzia programowe firmy Dell Oprogramowanie Microsoft lub VMware Infrastruktura i usługi Partner korzysta z najlepszych w branży modułów podstawowych firmy Dell Sprzęt firmy Dell Dell Financial Services Pomoc techniczna firmy Dell Wdrożenie firmy Dell Usługi Dell ED Usługi odzyskiwania zasobów firmy Dell

Dziękujemy! © 2015 Dell Inc. Wszelkie prawa zastrzeżone. Dell, logo Dell oraz inne nazwy i marki Dell są znakami towarowymi firmy Dell Inc., zarejestrowanymi w USA i na całym świecie. Inne znaki towarowe są własnością odpowiednich firm. Firma Dell nie rości sobie żadnych praw do znaków towarowych i nazw będących własnością innych firm. Niniejszy dokument służy tylko do celów informacyjnych. Firma Dell zastrzega sobie prawo do wprowadzania zmian w wymienionych w niniejszej publikacji produktach bez wcześniejszego powiadomienia. Treść niniejszego dokumentu jest udostępniana bez żadnych gwarancji wyrażonych bądź dorozumianych.

Szczegóły infrastruktury i zalety chmury: Produkty firmy Dell z zakresu serwerów, pamięci masowych i sieci

25 Poufne materiały firmy Dell — przeznaczone tylko dla Partnerów Optymalne rozwiązania IaaS dzięki nowej generacji serwerów Dell PowerEdge Pełne możliwości obliczeniowe w chmurze Maksymalna wydajność operacyjna Zapewnienie bezproblemowej obsługi informatycznej Optymalna elastyczność w dowolnej skali 2x większa gęstość niż w innych systemach kasetowych 1 krótszy czas konfiguracji serwerów 2 O 99% Seria PowerEdge T Seria PowerEdge R PowerEdge VRTX Seria PowerEdge M Seria PowerEdge C Rozwiązania dla centrów danych wśród serwerów kasetowych pod względem energooszczędności 3 Nr 1 Ogólne zastosowania Środowiska rozproszone PowerEdge FX 1 Serwer PowerEdge M420 o jednej czwartej wysokości w porównaniu z serwerami o połowie wysokości wykorzystania i procesu produkcyjnego. 2 Na podstawie raportu firmy Principled Technologies pt. „Simplifying systems management with Dell OpenManage on 13G Dell PowerEdge servers” opracowanego na zlecenie firmy Dell, obejmującego porównanie serwerów Dell R730 trzynastej generacji z funkcjami zarządzania klasy enterprise. 3 Nazwa SPEC i nazwa testu porównawczego SPECpower_ssj są znakami towarowymi firmy Standard Performance Evaluation Corporation. Na podstawie testów porównawczych opartych na najlepszych wynikach w teście SPECpower_ssj2008 opublikowanych lipcu 2014 r. Najnowsze wyniki testu SPECpower_ssj2008 można znaleźć pod adresem Faktycznie osiągana wydajność może być różna w zależności od konfiguracji.

26 Poufne materiały firmy Dell — przeznaczone tylko dla Partnerów Modernizacja zwiększająca wydajność 1:1 Nawet większa wydajność 17x serwerów opartych na dwunastordzeniowych procesorach z serii Intel Xeon E v2 17 Modernizacja zwiększająca elastyczność 17:1 serwer oparty na dwunastordzeniowych procesorach z serii Intel Xeon E v2 1 Nawet o niższe roczne koszty zasilania 96% Zwrot z inwestycji nawet po miesiącach 3 Zalety modernizacji serwerów — wydajność i efektywność serwerów opartych na czterordzeniowych procesorach z serii Intel ® Xeon ® (WS Intel 5300) 2014 (WS Intel E V2, „Ivy Bridge”) Źródło: Intel, „Updating IT Infrastructure”, 2013 r — serwery z systemem operacyjnym Windows Server 2003 R2 i oprogramowaniem Microsoft SQL Server — serwery z systemem operacyjnym Windows Server 2012 i korzystające z istniejących licencji na oprogramowanie SQL Server 2012 oraz pakietu Software Assurance

27 Poufne materiały firmy Dell — przeznaczone tylko dla Partnerów Automatyzacja przydzielania serwerów, wdrażania systemów operacyjnych i tworzenia kopii zapasowych konfiguracji Prostsze aktualizacje systemu BIOS, oprogramowania wewnętrznego i sterowników, ponowne przydzielanie serwerów i konserwacja sprzętu Za pomocą tej samej konsoli wirtualizacji co dotychczas można zarządzać serwerami i pamięciami masowymi firmy Dell Za pomocą zainstalowanych platform do zarządzania przedsiębiorstwem można monitorować platformy firmy Dell Wbudowane zarządzanie systemami: instalowanie, monitorowanie, konfiguracja i konserwacja nie wymagają agentów Zarządzanie poza pasmem do kontrolowania systemu BIOS, oprogramowania wewnętrznego, kart sieciowych, pamięci masowej i parametrów otoczenia Serwery Dell do chmur prywatnych Prostsze zarządzanie, wydajniejsza obsługa Skrócenie czasu wdrażania o 92 % Chłodzenie Dell Fresh Air — innowacyjna wydajność i opcje gęstości: energooszczędność Moduły kasetowe firmy Dell zapewniają nawet o 48% lepszy stosunek wydajności do poboru mocy niż rozwiązania HP Zmniejszenie rocznych kosztów operacyjnych o ponad USD na megawat mocy systemów IT Oszczędność 2,5 mln USD na kosztach konserwacji Wdrażanie, aktualizacje, monitorowanie, konserwacja Pełna integracja z istniejącymi narzędziami Zarządzanie bez użycia agentów

28 Poufne materiały firmy Dell — przeznaczone tylko dla Partnerów Łatwe przydzielanie pamięci masowej ze skonsolidowanej puli zasobów Automatyczne optymalizowanie wydajności i rozmieszczenia danych wraz z rozwojem systemu Proste wdrażanie, zarządzanie i rozbudowa Uproszczone planowanie pojemności Obsługa pamięci masowych definiowanych programowo, takich jak Miejsca do magazynowania Microsoft i VSAN. Narzędzia oparte na kreatorach do szybkiego przydzielania zasobów i odtwarzania danych Spójne w ramach maszyn wirtualnych i aplikacji migawki, klony i repliki Dodatki do zarządzania dla konsol administracyjnych Microsoft i VMware Wirtualna pamięć masowa dla środowisk zwirtualizowanych Bezproblemowe wdrażanie i skalowanie Narzędzia dla aplikacji i monitorów maszyn wirtualnych Pamięci masowe Dell do chmur prywatnych Dorównaj wydajności i elastyczności serwerów wirtualnych Ok. 89% Klientów korzystających z macierzy Dell EqualLogic stosuje je w środowiskach zwirtualizowanych

29 Poufne materiały firmy Dell — przeznaczone tylko dla Partnerów Współpraca w integracji, wsparciu i usługach Architektury wzorcowe dla środowisk Microsoft, Red Hat ® OpenStack ® i VMware Obsługa rozwiązania MS Powershell i wiersza poleceń w systemie VMware VDS Platformy uaktualniane programowo obsługujące najnowsze standardy i środowiska Wirtualizacja sieci fizycznych i wirtualnych bez całościowej wymiany Obsługa wirtualizacji sieci (NVO): Microsoft (zespoły vNIC, SR-IOV) VMware (NSX) Red Hat OpenStack Obsługa technologii OpenFlow w indywidualnych portach umożliwiająca łatwą integrację z istniejącymi sieciami Najlepsza w tej klasie obsługa wirtualizacji, współpracy i otwartych sieci Platformy gotowe do pracy w sieciach definiowanych programowo Wykorzystanie sieci definiowanych programowo jako podstawy systemów Active Fabric Pamięci masowe Dell do chmur prywatnych Dorównaj wydajności i elastyczności serwerów wirtualnych Firma Dell aktywnie uczestniczy w pracach nad standardami sieci definiowanych programowo o kluczowym znaczeniu dla chmury (ONF, OMB, OpenFlow, OpenDaylight)

30 Poufne materiały firmy Dell — przeznaczone tylko dla Partnerów Możliwości rozwiązania MS Private Cloud System Center 2012 R2 + Cloud OS Scenariusz KlientaPotrzebna funkcjaSkładnik pakietu vRealize ™ firmy VMware ® Zarządzanie aplikacjami Samoobsługa aplikacjiApp Controller, Service Manager Zarządzanie wydajnością aplikacjiOperations Manager Zarządzanie aplikacjami w różnych chmurachVirtual Machine Manager Realizowanie i automatyzacja usług Zarządzanie usługami IT i raportowanieService Manager Automatyzacja i instrumentacja procesówOrchestrator Zarządzanie infrastrukturą Tworzenie i delegowanie chmurVirtual Machine Manager Ochrona danych i ich przywracanie po awariiData Protection Manager, Orchestrator MonitorowanieOperations Manager Konfiguracja i zgodnośćConfiguration Manager

31 Poufne materiały firmy Dell — przeznaczone tylko dla Partnerów Tajny dekoder — możliwości rozwiązania VMware ® Cloud Oferta produktów VMware ® vRealize ™ Scenariusz KlientaPotrzebna funkcjaSkładnik pakietu vRealize ™ firmy VMware ® Zarządzanie aplikacjami Samoobsługa aplikacjivRealize Automation Enterprise Zarządzanie wydajnością aplikacjivRealize Operations (Insight) Zarządzanie aplikacjami w różnych chmurachPakiet vRealize Realizowanie i automatyzacja usług Zarządzanie usługami IT i raportowaniePakiet vRealize Automatyzacja i instrumentacja procesówvRealize Automation Zarządzanie infrastrukturą Tworzenie i delegowanie chmurvRealize Automation Ochrona danych i ich przywracanie po awariivCenter Site Recovery Manager (SRM) MonitorowanievRealize Operations (std / adv / ent) Konfiguracja i zgodnośćvRealize Operations (std / adv / ent)