2010-04-29 Projekt współnansowany ze srodków Unii Europejskiej w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego.

Czym jest „Akademia Kompetencji Sprzedażowych”? Jest to bezpłatny dla uczestników projekt szkoleniowy, który wprowadza w tajniki sztuki nowoczesnej sprzedaży. Skierowany jest do osób mieszkających na terenie Śląska, pragnących rozpocząć karierę w nowym zawodzie związanym ze sprzedażą.   To także szkolenie dla osób odchodzących z rolnictwa i dla ich rodzin. 2010-04-29

Udział w programie obejmuje: 12-dniowe szkolenia stacjonarne analizę stylów zachowania DISC omówienie analizy DISC przez certyfikowanego trenera warsztaty z negocjacji w formie gry „Nieruchomości pod Wawelem” doradztwo indywidualne 2010-04-29

Jaki jest cel projektu? Nadrzędnym celem uczestnictwa w „Akademii Kompetencji Sprzedażowych” jest wprowadzenie uczestników szkoleń w tajniki nowoczesnej sztuki sprzedaży. Projekt ma na celu zmianę postawy, zwiększenie wiary we własne siły, budowanie pewności siebie w oparciu o posiadane kompetencje, uruchomienie motywacji do zmieniania swojej sytuacji zawodowej na lepsza. 2010-04-29

Jaki jest cel projektu? Celem jest zmiana uczestników projektu w prawdziwych sprzedawców, przekazanie wszystkim związanym z branżą handlową uczestnikom szkoleń praktycznej wiedzy dotyczącej ich zakresu działalności. Przekwalifikowanie osób odchodzących z rolnictwa i ich rodzin 2010-04-29

Jakie wymierne korzyści płyną z uczestnictwa w projekcie? Uczestnicy nie płacą za udział w projekcie. Nabywają kompetencje sprzedawców/handlowców. Ćwiczą umiejętności negocjacyjne. Indywidualne spotkania z doradcą zawodowym pomagają w wybraniu indywidualnej i właściwej ścieżki kariery. 2010-04-29

Czego dotyczą tematy zajęć? Tematyka nastawiona na zastosowanie w praktyce: poruszanie się na rynku pracy określanie ścieżki kariery automotywacja rozmowa handlowa i techniki sprzedaży techniki negocjacyjne 2010-04-29

Czego dotyczą tematy zajęć? zarządzanie rynkiem prezentacja handlowa i autoprezentacja organizacja czasu pracy zarządzanie stresem 2010-04-29

Korzyści z uczestnictwa Opanowanie skutecznej komunikacji i autoprezentacji w biznesie. Nabycie umiejętności kreowania efektywnych prezentacji handlowych. Nabycie umiejętności budowania trwałych relacji z klientami. Poznanie zasad motywowania siebie i radzenia sobie ze stresem. Poznanie zasad efektywnego planowania czasu. 2010-04-29

Metodyka szkolenia warsztaty z wykorzystaniem technik audiowizualnych: dyskusji, analizy przypadków ćwiczenia oparte na realnych zadaniach zawodowych uczestników szkolenia, praca z kamerą mini wykłady połączone z prezentacjami multimedialnymi   2010-04-29

Rezultaty uczestnictwa w projekcie Oprócz wiedzy praktycznej, którą uczestnicy nabywają na zajęciach rezultatem szkoleń jest zmiana postawy. Chęć robienia nowych rzeczy, otwarcie się na nowe możliwości.   Pani Marzena w trakcie kursu podjęła kilka ważnych życiowych decyzji. Nowy etap w swoim życiu rozpoczęła od zmiany miejsca zamieszkania i znalezienia dobrze płatnej pracy. 2010-04-29

Rezultaty uczestnictwa w projekcie Pani Asia jest szalenie aktywną osobą – śpiewa w chórze, udziela się w społeczności lokalnej, jest radną, a prywatnie matką i żoną. Przyszła na kurs z ciekawości. Wiedza, umiejętności i kontakty z innymi uczestnikami skłoniły ją do zmiany pracy – została menedżerem w dużej sieci hotelowej.   Pani Aldona - samotna matka, wychowującą dwójkę dzieci. Rozpoczynała kurs w trudnej i niestabilnej sytuacji osobistej. Już po pierwszym szkoleniu poszła na rozmowę kwalifikacyjną, podczas której poradziła sobie bardzo dobrze i dostała dobrze płatną pracę dużej firmie usługowej. 2010-04-29

Rezultaty uczestnictwa w projekcie Pani Kasia, której marzeniem było znalezienie pracy na stanowisku przedstawiciela medycznego – było to zgodne z jej kierunkiem studiów i zainteresowaniami. Niestety nie udawało jej się to z powodu braku doświadczenia. Jak sama mówi, udział w Akademii Kompetencji Sprzedażowych wiele jej uświadomił zarówno o sobie, swoich oczekiwaniach względem pracy i o podejściu do klienta. Obecnie Kasia jest zatrudniona na stanowisku młodszego handlowca w międzynarodowej firmie farmaceutycznej.   Więcej opinii uczestników poznają Państwo oglądając film znajdujący się na końcu prezentacji. 2010-04-29

„Nieruchomości pod Wawelem” Gra negocjacyjna „Nieruchomości pod Wawelem”   ulubiona przez uczestników forma ćwiczenia umiejętności negocjacyjnych 2010-04-29

Warsztaty z technik negocjacji Jedną z podstawowych umiejętności przydatnych w handlu i biznesie jest znajomość sztuki negocjacji Na potrzeby projektu „Akademia Kompetencji Sprzedażowych” powstała specjalna gra negocjacyjna „Nieruchomości pod Wawelem” Istotą gry jest aby w atmosferze zabawy polegającej na wcieleniu się w rolę właścicieli lub nabywców krakowskich kamienic gracze mogli ćwiczyć umiejętności i zdobywać podstawową wiedzę na temat negocjacji. 2010-04-29

Warsztaty z technik negocjacji Dzięki udziałowi w grze - „inwestorzy” /gracze mogą eksperymentować i wyciągać wnioski w warunkach bardzo zbliżonych do rzeczywistych. Gra odzwierciedla wszystkie mechanizmy, które występują w trakcje rzeczywistych negocjacji. 2010-04-29

Cel edukacyjny „Negocjacji pod Wawelem” Gra ma duży potencjał edukacyjny, dzięki symulacji uczestnicy mogą między innymi lepiej zrozumieć:   na czym polega planowanie negocjacji jak duże jest znaczenie przygotowania do negocjacji w jaki sposób uzyskuje się informacje o partnerach handlowych do czego służy analiza stanowiska i interesów stron 2010-04-29

Statystycznie rzecz ujmując Wykres obok prezentuje ile osób rozpoczęło, zakończyło, przerwało, czy też kontynuuje udział w projekcie. Dodatkowo wprowadzono podział na płeć. 2010-04-29

2010-04-29

Kilka słów na temat Domu Szkoleń i Doradztwa Dom Szkoleń i Doradztwa to firma szkoleniowa, której misją jest pomaganie w rozwoju ludzi i firm. Cel ten realizuje od 2002 roku. Klientami DSD są głównie firmy sektora małych i średnich przedsiębiorstw oraz instytucje. Jesteśmy członkiem Polskiej Izby Firm Szkoleniowych oraz Małopolskiego Zawiązku Pracodawców - „Lewiatan”. Prowadzimy szkolenia otwarte i zamknięte, doradztwo indywidualne oraz biznesowe, coaching i mentoring. 2010-04-29

Pozostałe filmy dotyczące projektu zostały wgrane na drugą płytę DVD. Zapraszamy do obejrzenia poniższego filmu i poznania uczestników naszych szkoleń. Pozostałe filmy dotyczące projektu zostały wgrane na drugą płytę DVD. 2010-04-29

ul. Tarnowskiego 6/1-2 30-528 Kraków biuro@domszkolen. com www ul. Tarnowskiego 6/1-2 30-528 Kraków biuro@domszkolen.com www.domszkolen.com 2010-04-29 22

2010-04-29 Projekt współnansowany ze srodków Unii Europejskiej w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego.