4. Analiza otoczenia konkurencyjnego przedsiębiorstwa
Otoczenie bliższe (celowe) – analiza domeny Poprzedzona analizą makrootoczenia Konkurenci, klienci, dostawcy, regulatorzy, siła robocza, właściciele, sojusznicy strategiczni Cel: Jaka jest atrakcyjność sektora? Które sektory są lepsze lub gorsze możliwości rozwoju? Jakie będą potencjalnie nowe sektory działalności?
Problem rozgraniczenia domen - sektorów (cechy produktu, odbiorców, regiony) Sektor to część przemysłu grupująca przedsiębiorstwa produkujące wyroby lub usługi o podobnym przeznaczeniu i sprzedające je na tym samym geograficznie rynku.
Analiza „pięciu sił” M.E. Portera Potencjalni nowi oferenci - bariery strukturalne, strategiczne i polityczne korzyści skali, korzyści zakresu koszty przestawienia przy zmianie produkcji Odbiorcy - stopień koncentracji, udział w kosztach całkowitych odbiorców, standaryzacja, znaczenie dla jakości, informacja o oferentach
Dostawcy Wyroby zastępcze Rywalizacja wśród konkurentów (nasycenie rynku, bariery wyjścia)
Profil ekonomiczny sektora Rozmiar rynku Zakres konkurowania (lokalny, regionalny, krajowy, globalny) Stopa wzrostu rynku Liczba konkurentów i ich wzajemny udział w rynku Liczba i relatywna wielkość nabywców Poziom i możliwość integracji wprzód i w tył
Wysokość barier wejścia i wyjścia Tempo zmian w technologii Stopień dyferencjacji produktów Występowanie ekonomii skali Zależność kosztów produkcji od wykorzystania mocy produkcyjnych Występowanie efektu uczenia się Wymagania kapitałowe Rentowność sektora