Uruchomienie firmy i co dalej? Jerzy Cieslik, Przedsiębiorczość technologiczna Uruchomienie firmy i co dalej?

Uruchomienie nowego biznesu – gdzie początek a gdzie koniec? Atrakcyjny pomysł Determinacja by uruchomić własny biznes Najlepiej obydwie rzeczy na raz Gdzie się kończy etap założycielski a zaczyna normalny biznes? Zarejestrowanie działalności gospodarczej, spółki? Wystawienie pierwszej faktury?

Kluczowa faza rozruchu Okres bezpośrednio po zarejestrowaniu działalności – kilka, kilkanaście miesięcy Spiętrzenie trudności w krótkim czasie W Polsce pierwszy rok przeżywa średnio 60-65% nowych firm – szansa na wypadnięcie z gry już w pierwszym roku jak 1:3 Wniosek: Można mówić o biznesowym uruchomieniu dopiero zakończeniu rozruchu Gdy firma „złapie pierwszy oddech” = osiągnie platformę stabilnego biznesu

Zakończenie procesu uruchomienia nowego biznesu

Założenie firmy Rejestracja działalności (Urząd Gminy, sąd, GUS,US,ZUS, inne rejestracje Założenie konta bankowego Wynajęcie powierzchni na siedzibę Zorganizowanie obsługi księgowej Założenie telefonu, faksu, podłączenie do Internetu Rejestracja domeny internetowej Rejestracja znaków towarowych

Rozruch działalności nowej firmy Rozpoczęcie produkcji i sprzedaży Rozruch technologiczny Stworzenie podstawowych ram organizacyjnych funkcjonowania firmy Rozpoczęcie współpracy z partnerami biznesowymi Przeprowadzenie pełnego cyklu obrotu – zakup, produkcja, sprzedaż, ściągnięcie należności

Trudności i zagrożenia w fazie rozruchu Trudności ze sprzedażą Koło zamachowe nie chce ruszyć Nietrafiony moment czasowy Syndrom jednego bądź nielicznej grupy klientów Kłopoty z dystrybucja i zaopatrzenie Trudności finansowe Pułapka odroczonych płatności Problemy kadrowe Nieporozumienia w gronie wspólników Problemy z pracownikami

Trudności i zagrożenia – jak sobie z nimi radzić? Świadomość zagrożeń Działania wyprzedzające (n.p. początkowi klienci) Jeśli biznes źle idzie – czy i kiedy zaprzestać działań sanacyjnych? Dylemat kilkuset tysięcy polskich małych firm Trzeba walczyć do końca, ale Po co tracić energię i pieniądze na biznes, który „nie pofrunie” Może skupić się na nowym biznesie? Syndrom żalu i przeżywania goryczy porażki

Platforma stabilnego biznesu To nie jest jeszcze dojrzały biznes, rentowny biznes! „Pierwszy oddech” Gdy zostaną pokonane podstawowe trudności na starcie Wygląda na to, że firma utrzyma się na powierzchni Można planować przyszłość 9 filarów W czterech (produkt, rynek, przywództwo, relacje z klientami) potrzebny zaawansowany poziom dojrzałości W pozostałych 5-ciu wystarczy poziom średni Baza dla zainicjowania przyspieszonego wzrostu

Platforma stabilnego biznesu

Barometr Nowego Biznesu (BNB) Narzędzie do kompleksowej oceny stanu zaawansowania (dojrzałości) nowego przedsięwzięcia Wykorzystanie koncepcji platformy stabilnego biznesu

Przygotowanie do fazy przyspieszonego wzrostu Platforma stabilnego biznesu = trampolina do przyspieszonego wzrostu Jak nie osiąść na laurach? Jak się nie dać zaskoczyć przez nieoczekiwany sukces?

Problemy i zagrożenia fazy przyspieszonego wzrostu Zespół przywódczy Ujawnione sprzeczności Typowe konflikty Problemy pracownicze Dylemat „starej gwardii” Frustracje związane z przyspieszonym wzrostem Organizacja sieci dystrybucji Problemy finansowe – wzrost zapotrzebowania na kredyt obrotowy Ewolucja systemu zarządzania Duch przedsiębiorczości a nowoczesne systemy zarządzania Taktyka wdrażania zmian

Jerzy Cieslik, Przedsiębiorczość technologiczna