Czy IT ma znaczenie Epicor|Scala Maciej Kowalik Chciałbym Państwa wszystkich serdecznie powitać na sesji związanej z podnoszeniem konkurencyjności poprzez zastosowanie ZSI. Nazywam się Maciej Kowalik i odpowiadam za kontakty handlowe z klientami fimy EPICOR/Scala w regionie Polski Zachodniej. Kiedy otrzymałem do przygotowania temat naszej prezentacji „IT mam znaczenia” pierwsza myśl jaka mi się nasunęła to było pytanie .. Maciej Kowalik

Dla akcjonariuszy firm IT Dla kogo? Dla akcjonariuszy firm IT Dla kogo? Skojarzeń miałem wiele – wybrałem trzy z nich. Po pierwsze beneficjentami rynku IT są akcjonariusze firm z tego sektora. Na tym slajdzie pokazana jest krzywa akcji naszej firmy notowanej na giełdzie NASDAQ. W ciągu ostatnich kilku lat inwestorzy giełdowi mogli na nich zarobić nawet kilkaset %. Prawdę powiedziawszy nadal mogą ponieważ rekomendacje analityków zalecają dalsze wsparcie dla zakupów akcji naszej firmy.

Dla akcjonariuszy firm IT Dla pracujących w IT Dla kogo? Dla akcjonariuszy firm IT Dla pracujących w IT Przeciętna płaca w Dolinie Krzemowej (w USD)                                                       Źródło: Joint Venture's 2002 Index of Silicon Valley. Measuring progress toward the goals of Silicon Valley 2010. Kolejną grupę stanowią z pewnością pracownicy firmy z sektora. Podany wykres pokazuje kształtowanie się wynagrodzeń osób pracująch dla IT w Dolinie Krzemowej Średnia ich płac jest ponad 2 krotnie wyższa od średniej w USA. Nie znam danych z Polski ale przypuszczam że są one analogiczne. Średnia płaca w USD - 35.300 USD

Dla akcjonariuszy firm IT Dla pracujących w IT Dla inwestujących w IT Dla kogo? Dla akcjonariuszy firm IT Dla pracujących w IT Dla inwestujących w IT Najważniejszą grupą którą chciałbym się zająć podczas tej prezentacji są oczywiście klienci systemów wspomagających zarządzanie. Miarą oceny jaką oni przykładają do IT jest wskaźnik ich zadowolenia i z inwestycji w ZSI. Wg ostatnich badań przeprowadzonych śród naszych klientów ponad 80% z nich zarekomendowałoby nasz system jako rozwiązanie pozwalająca na zarządzanie zasobami firmy i podnoszące konkurencyjność.

Jak czuje się mój klient kończąc pracę? Kto powinien zastanowić się nad inwestycją w IT? Czy jesteśmy przygotowani do konkurencji ? Kto w takim razie powinien brać pod uwagę możliwość zainwestowania w system wspomagający zarządzanie. Z pewnością firmy, które myślą o swoich klientach i …..troszczą się o nich. A także firmy które analizują swoją pozycję konkurencyjną i … zastanawiają się nad pozycją którą w niej zajmują.

Cuda się zdarzają ! Rzadko!! Manufacturing drift to emerging markets due to margin squeeze Demand for customisation - moving to ETO, ATO or MTO Reuse standard parts in new designs Outsourcing component manufacturing Looking for productivity improvements, inventory reduction & reduced labour costs, while improving quality & service Global installation and service After market is a key value stream Lean production Agile manufacturing Add in Financial characteristics: costing, revaluation, capitalization, contribution, flexible invoicing and discounting.

 Cel ogólny wdrożenia Zwiększenie konkurencyjności czyli: Utrzymanie klienta Pozyskanie nowego klienta  Czemu służy wdrażanie rozwiązań informatycznych? Moim zdaniem tym celem jest zwiększenie konkurencyjności poprzez utrzymanie istniejących klientów oraz pozyskiwanie nowych. Myślę przy tym zarówno o klientach wewnętrznych czyli naszych pracownikach jak i o odbiorcach naszych produktów. Zwiększenie konkurencyjności nie jest jednak procesem prostym i opartym tylko o organizację sprzedaży. Klienta wewnętrznego i zewnętrznego

Cele szczegółowe Mierzalne Niemierzalne Redukcja stanów magazynowych Zminiejszenie kosztów zakupu materiałów Zminiejszenie kosztów pracy Zwiększenie sprzedaży Zmniejszenie poziomu należności … Niemierzalne Szybkość dostępu do danych Wiarygodność i przejrzystość danych Ochrona danych Wśród badaczy efektywności inwestycji w ZSI wyróżnia się 2 typu celów: mierzalne i … trudno mierzalne czyli niemierzalne. Podstawowe cele mierzalne dotyczą poprawy efektywności w zakresie zarządzania logistyką, produkcją, obsługą klienta oraz przepływów pieniężnych. Głowne z nich to redukcja stanó magazynowych a zatem i kosztów związanych z zamrożeniem kapitału w wydatki związane z utrzymywaniem materiałów i wyrobów gotowych i towarów w magazynie. Kosztów zakupów i kooperacji, kosztów pracy ponoszonych na poziomie operacyjnym oraz administracyjnym, a także wzrostem sprzedaży wynikającym z uproszczenia procesów obsługi klienta, lepszej wiedzy na temat jego potzeb oraz dostosowania wyrobów do jego oczekiwań, a także lepszej kontroli kredytowej i szybszego spływu gotówki. To powoduje wzrost wartości firmy i wiele innych pozytywnych implikacji. W zakresie celów niemierzalnych wyróżnić można ograniczenie dostępu do now-how firmy, jego bazy wiedzy i dośiwadczeń, wierygodności i szybkości dostępu do danych.

Szacowane korzyści Mierzalne ROI na poziomie 1 do 3 lat Redukcja stanów magazynowych -20% Zminiejszenie kosztów zakupu materiałów - 5% Zminiejszenie kosztów pracy -10% Zwiększenie sprzedaży +10% Zmniejszenie poziomu należności -15% … W wyrażeniu procentowym szacuje się, że wdrożenie system ERP – np.. Systemu Scal daje następujące korzyści. Wszystko to pozwala na uzyskanie wskaźnika zwroetu z inwestycji rzędy 1 do 3 lat. A zatem bardzo szybkiego. ROI na poziomie 1 do 3 lat

Co nas powstrzymuje od IT? Standing finansowy Doświadczenie Zasięg działania Wizja produktu i zdolności do jej realizacji Technologia ROI Obsługa posprzedażna Co w takim razie najczęściej powstrzymuje firmy od inwestycji w IT. Są to głownie obawy żywione zarówno do własnych zasobów i doświadczeń jak również firm oferujących rozwiązania ERP. W głównej mierze dotyczą one zdolności finansowych , własnych doświadczeń i znajomości ograniczeń, posiadanej technologii oraz obawy przed ekonomicznym uzasadnieniem inwestycji i kosztami po jej zakończeniu. Czynnikiem minimalizującym ryzyko związane z inwestycją w IT jest wybór odpowiedniego partnera biznesowego jaki powinna być firma wdrażająca system ERP.

Epicor|Scala – partner godny zaufania 25 letnie doświadczenie Jeden z 10 największych dostawców ERP na świecie Producent nagradzanych aplikacji biznesowych Sprawdzona metodologia wdrożenia > 1.500 pracowników w +60 krajach > 250 milionów USD obrotu rocznego > 25 milionów USD zysku netto + 20.000 klientów na świecie (PL +200) Taką firmą z pewnością jest EPICOR/SCALA Którą mam przyjemność prezentować. Jesteśmy obecni na rynku od ponad 20 lat i obecnie zaliczani jesteśmy do grona największych dostawaców systemów ERP przodując w rozwiązaniach dla firm średniej wielkości. Pewność naszym klientom zapewnia nasze długoletnie doświadczenie ogromna liczba klientów oraz stabilna sytuacja finansowa pozwalająca zarówno na realizację projektów lokalnych jak i dostarczanie rozwiązań na scalę światową.

Znani Klienci

Dziękuję za uwagę Teraz chciałbym oddać głos przedstawicielowi firmy SAPA Alumium – naszemy klientowi, który chciałby się z Państwem podzielić swoimi wrażeniami dotyczącymi pracą na naszym systemie. Serdecznie Państwu dziękuję za uwagę i zapraszam do rozmowy w przerwie.