Pobieranie prezentacji. Proszę czekać

Pobieranie prezentacji. Proszę czekać

Reguły Cialdiniego Zaangażowanie i konsekwencja Zygmunt Korzeniewski.

Podobne prezentacje


Prezentacja na temat: "Reguły Cialdiniego Zaangażowanie i konsekwencja Zygmunt Korzeniewski."— Zapis prezentacji:

1 Reguły Cialdiniego Zaangażowanie i konsekwencja Zygmunt Korzeniewski

2 Reguła 2 Człowiek dorosły chce być postrzegany jako osoba konsekwentna, poważna, podejmująca decyzje rozważnie, niezmienna. Powoduje to powstanie wielu niekorzystnych relacji. Najpoważniejszą z nich Cialdini nazywa „szybki numer”. Polega ona na zdjęciu z człowieka odpowiedzialności za dokonanie racjonalnego i czasem trudnego wyboru. Drugim mechanizmem jest „forteca głupców” broniona przez grupę ludzi bojących się konsekwencji bardziej rozumnej decyzji. Dlatego wielu ludzi pozostaje przy bardzo wyraźnie niekorzystnych rozwiązaniach. Zygmunt Korzeniewski

3 Taktyki zastosowane przy manipulacji przez zaangażowanie i konsekwencje Zygmunt Korzeniewski

4 Taktyka „stopy w drzwiach” Polega na stosowaniu sekwencji próśb, od najmniejszej do coraz większych. Ta pierwsza prośba może być naprawdę niewielka, a już wystarczy aby wprowadzić człowieka na „równię pochyłą” coraz większego zaangażowania. Zygmunt Korzeniewski

5 Taktyka „puszczania niskiej piłki” 1. Rzucenie „przynęty”, która jest informacją atrakcyjną i powodującą zainteresowanie, ale fałszywą, 2. Po podjęciu decyzji przez manipulowanego, ale przed jej sfinalizowaniem ma miejsce tzw. zapuszczanie korzeni, czyli przyzwyczajanie się do tej decyzji, podanie jej do wiadomości najbliższym, produkowanie dla siebie argumentów „za”; 3. Przynęta zostaje wycofana, ale człowiek pozostaje przy swojej decyzji, która bez niej mogłaby być inna. Zygmunt Korzeniewski

6 Jak się bronić? Reguła konsekwencji jest bardzo mocna, a jedyną obroną przed nią jest poddanie naszego postępowania racjonalnej ocenie. Jest to bardzo trudne, gdyż nie zawsze mamy na to czas i wystarczające umiejętności, a wcześniejsze nasze deklaracje i wysiłek skłaniają do najprostszej decyzji - bądź konsekwentny. Zygmunt Korzeniewski

7 Stosując metodę małych kroczków … Zygmunt Korzeniewski

8 …można niemal zawsze… Zygmunt Korzeniewski

9 …osiągnąć upragniony cel Zygmunt Korzeniewski


Pobierz ppt "Reguły Cialdiniego Zaangażowanie i konsekwencja Zygmunt Korzeniewski."

Podobne prezentacje


Reklamy Google