Techniki prezentacji biznesowych

Prezentacja na temat: "Techniki prezentacji biznesowych"— Zapis prezentacji:

1 Techniki prezentacji biznesowych
Monika Grottel Techniki prezentacji biznesowych

2 Podstawy skutecznej prezentacji
?

3 ??????????????????????????????????? Jak być mistrzem? Jak być najlepszym, a nie byle jakim? Jak przekonać klienta do produktu?

4 1. Chwytliwy nagłówek „Niezwykłe zjawisko u wybrzeży Australii.
Chmury niczym skrzydła anioła” „Takie rzeczy tylko w Polsce. Zobacz, co nagrał kierowca” „Zwisający brzuch może zniknąć nawet w 4 dni, a boczki nawet w 7” „Sensacyjne znalezisko na Dolnym Śląsku. Zobacz, nad czym pracowała III Rzesza” „Rodzice śpią na podłodze, pielęgniarki muszą uważać, żeby ich nie podeptać”

5 8 z 10 czyta nagłówek 2 z 10 czyta resztę zadanie nagłówka??

6 Jaki nagłówek?? Przydatny Wrażenie „pilności”
Przydatny Wrażenie „pilności” Zapewnia, że korzyść wynikająca z produktu/usługi jest unikalna Wyróżnia się spośród innych

7 2. Deklaracja emocjonalnego zaangażowania
Tabele, cyfry, wykresy? Pasja? Identyfikacja z przedmiotem prezentacji Szczera… „ten produkt/firma/usługa budzi mój entuzjazm ponieważ……….”

8 Dlaczego tylko trzy?? Ograniczenia ludzkiej pamięci
3. Sporządź 3 główne myśli Dlaczego tylko trzy?? Ograniczenia ludzkiej pamięci

9 4. Używaj metafor……. Prosty i zrozumiały przekaz
Powiązanie zjawisk i przedmiotów, które pozornie nie mają ze sobą związku W biznesie częste metafory wojenne i sportowe: „jesteśmy na finiszu… „to już ostatnie metry…” „nasza tajna bronią jest….” „trzeba walczyć do ostatniego gwizdka…” WIELKI BALON – WZDĘCIA BAŃKA MYDLANA – ODPORNOŚC ORGANIZMU MORSKA FALA – PASTA DO ZĘBÓW

10 Procesor to mózg komputera
……..i analogii podobieństwo między porównywalnymi cechami dwóch rzeczy….. Procesor to mózg komputera

11 5. Korzystaj z demonstracji
ZEPTER RAINBOW AVON RAYPATH Dlaczego demonstracja jest skuteczna???

12 6. Korzystaj z video Reklama Wypowiedzi pracowników Pokaz produktu
Demonstracja Rekomendacje klientów Nie więcej niż 3 minuty

13 7. Pokazuj partnerów Skype Scena
To potwierdza, że twój projekt już się spodobała 

14 8. Zamieszczaj opinie i rekomendacje
TESTERZY DARMOWE EGZEMPLARZE W ZAMIAN ZA OPINIĘ W MEDIACH SPOŁECZNOŚCIOWYCH

15 Dziękuję za uwagę