mgr Wiznerowicz PROMOCJA

PROMOCJA Promocja to zespół środków, za pomocą których przedsiębiorstwo informuje o firmie oraz cechach produktu i przekonuje nabywców do zakupu

W SKŁAD PROMOCJI WCHODZĄ REKLAMA SPRZEDAŻ OSOBISTA PROMOCJA SPRZEDAŻY PR SPONSORING

FUNKCJE PROMOCJI Funkcja informacyjna Funkcja wspierania sprzedaży Funkcja przypominająca Funkcja edukacyjna Funkcja konkurencyjna

TYPY STRATEGII PROMOCJI PUSH – przy dystrybucji intensywnej Sprzedaż osobista Promocja sprzedaży PULL – ssanie produktu przez nabywcę Reklama Sponsoring PR

REKALAMA Wszelka płatna forma nieosobowego przedstawiania i popierania idei, produktów lub usług przez określonego nadawcę

REKLAMA MEDIA REKLAMOWE; TV Radio Prasa codzienna Czasopisma Publikacje zwarte Media zewnętrzne Internet Kino Opakowanie itd..

MODEL AIDA A – świadomość I – zainteresowanie D – pożądanie A – akcja (zakup)

PR Podstawowym działaniem PR jest tworzenie wizerunku firmy, czyli obrazu firmy w świadomości nabywców PR promuje całą działalność firmy, a nie konkretny produkt

CECHY PR Jest działaniem długofalowym i zorganizowanym Nie jest formą bezpośrednio płatną Może być przez odbiorców uznany za bardziej obiektywną niż reklama

ŚRODKI PR PUBLICITY – konferencje prasowe, wywiady, artykuły, komunikaty prasowe, występy w audycjach telewizyjnych czy radiowych

ŚRODKI PR EVENTY – spotkania i imprezy specjalne, sympozja, jubileusze, pokazy

ŚRODKI PR Kontakty pocztowe Udział w targach Zwiedzanie firmy Wydawnictwa firmowe

SPONSORING Istotą sponsoringu są skojarzenia, dzięki którym pozytywny obraz sponsorowanego przenosi się na sponsora

SPONSORING Poprzez sponsorowanie określa się pieniężne lub rzeczowe inwestowanie w określoną działalność w zamian za dostęp do możliwych do wykorzystania komercyjnych potencjałów związanych z tą działalnością

SPONSORING Podstawową cechą sponsorowania jest więc wzajemne świadczenie obu partnerów, gdzie sponsorowany w zamian za przyznane mu środki pośrednio lub bezpośrednio wpływa na realizację celów marketingowych sponsora

CELE SPONSORINGU upowszechnienie stopnia znajomości firmy i jej produktów, wywoływanie pozytywnych skojarzeń między sukcesami osób sponsorowanych a firmami sponsorującymi, przyczynianie się do wywołania i utrwalania się dobrej opinii o sponsorze.

SPONSORING Sponsorowanie obejmować może swym zakresem wiele dziedzin życia. Najczęściej sponsorowany jest sport i kultura, na sport przypada 55% wszystkich wydatków przeznaczonych na sponsorowanie, na kulturę - 19%, na przedsięwzięcia socjalne - 16%, a na inne przedsięwzięcia 10%.