Jak unikać pustostanów? Jak minimalizować pustostany, czyli okresy, w których nasze mieszkanie nie przynosi dochodu Marcin Wadowski Londyn, 3 czerwca

Agenda Definicja pustostanu, Jak często występują pustostany ? Niekorzyści z pustostanu Jak zapobiegać (przyczyny i dzialania) ? Jak uzyskać dodatni pustostan ? Kilka pytań do publiczności & dyskusja 2

Definicja - Co to jest pustostan Pustostan - niezamieszkany lokal mieszkalny znajdujący się w zasobach mieszkaniowych. Pustostan - stan inwestycji który nie generuje zysków, czesto generuje straty. 3

Pustostany – Jak często występują ? Modele biznesowe zakładają w obliczeniach 1 miesiąc pustostanu. Kto wśród Nas doświadczył pustostanu na swojej nieruchomości ? Kto wśród Nas nie doświadczył pustostanu ? 4

Agenda Definicja pustostanu, Jak często występują pustostany ? Niekorzyści z pustostanu Jak zapobiegać (przyczyny i dzialania) ? Jak uzyskać dodatni pustostan ? Kilka pytań do publiczności & dyskusja 5

Niekorzysci pustostanu Brak regularnych wpływów z wynajmu nieruchomosci: - mniejszy cashflow czy zwrot z inwestycji, - spadek zdolności kredytowej, Koszty poszukiwania klienta : - koszty związane ze znalezieniem nowego klienta. - czas dedykowany na poszukiwanie nowego klienta - Niepewność nowego klienta + czas poświecony na pierwsze miesiące z klientem, Demotywacja do dalszych inwestycji ! 6

Agenda Definicja pustostanu, Jak często występują pustostany ? Niekorzyści z pustostanu Jak zapobiegać (przyczyny i dzialania)? Jak uzyskać dodatni pustostan ? Kilka pytań do publiczności & dyskusja 7

Jak zapobiegać ? Posiadać nieruchomości najbardziej oczekiwane przez lokalny rynek - mieć swoja strategie, specjalizować się (przynajmniej na początku) Dobierać poziom lokalu do oczekiwań klienta i odwrotnie: -zdefiniować potencjalny profil klienta, być transparentnym, nie ukrywać pewnych niedogodności lokalu, ustalić wszystkie szczegóły, Zbadać płynność finansowa klienta podczas podpisywania umowy : - uzyskać udokumentowane regularne dochody najemcy, - uzyskać pełna kaucje podczas podpisywania umowy 8 Prewencja

Zawierać w umowie najmu okres wypowiedzenia: - określić termin złożenia oraz długość wypowiedzenia, - wysokość obciążeń związanych z wypowiedzeniem, - zgoda na prezentacje lokalu nowym klientom podczas okresu wypowiedzenia. Regularnie kontaktować sie z klientem : - regularny krotki kontakt ( np. raz na miesiąc) Reagować natychmiast na pierwsze sygnały niezadowolenia klienta, Traktować najemcę jako klienta (customer first) 9 Jak zapobiegać ? Prewencja

Jak zapobiegać? Szybka reakcja, aby ponownie wynająć nieruchomość: - standard ogłoszenia gotowy, atrakcyjne zdjęcia wnętrza, - lokal zgłoszony do wynajęcia juz w dniu złożenia wypowiedzenia, - ogłoszenie umieszczone w najbardziej popularnych serwisach np. (portal generujący ogłoszenie na kilkudziesięciu portalach jednocześnie). 15% znizki na haslo – mieszkanicznik Wnioski z poprzednich wypowiedzianych umów: - rozmowa z klientami którzy rezygnują, zrozumienie przyczyn - uzyskanie rekomendacji od klientów którzy odchodzą. Atrakcyjna cena wynajmu: - Zbyt wysoki czynsz generuje pustostany. ( 11 miesięcy x 1500 pln = pln, 12 miesięcy x 1400 pln = pln) 10 Działać !

Mentalność biznesowa Finansowe podejście do wynajmowanego mieszkania ( samodyscyplina) Mieć CEL – ZERO PUSTOSTANóW ZAWSZE I WSZEDZIE Każdy dzień pustostanu to strata ! Jeden dzień pustostanu dla lokali Mieszkaniczków to: zł straty ! (500 lokali x średnio 50 zł za dzień) 11

Co to jest dodatni pustostan ? Zostań członkiem stowarzyszenia Mieszkanicznik, a dowiesz jak uzyskać dodatni pustostan. Zastosuj powyższe propozycje i zostań Mieszkanicznikiem aby dowiedzieć sie więcej. 12

Zero Pustostanów. To możliwe! Pytania & Dyskusja Dziękuje W razie pytań proszę o kontakt: 13