Firmy globalne.

Prezentacja na temat: "Firmy globalne."— Zapis prezentacji:

1 Firmy globalne

2 Cechy firmy globalnej Globalne myślenie (konkurowanie)
(koncepcja marketingu globalnego) Globalne wykorzystanie zasobów Globalna organizacja działalności Wybór rynków i kształtowanie marketingu mix z perspektywy globalnej

3 „Globaliści po latach”
uzależnienie umiędzynarodowienia firmy od jej wyników na rynku krajowym zwiększanie zakresu internacjonalizacji stopniowo metodą „kraj po kraju” w pierwszej kolejności kraje zbliżone kulturowo powolne zdobywanie wiedzy i doświadczenia w działalności zagranicznej ewolucja orientacji międzynarodowej

4 Internacjonalizacja przedsiębiorstw według modelu uppsalskiego

5 Firmy „globalne od początku” – „urodzeni globaliści” (born globals)
udział sprzedaży na rynkach zagranicznych w całej sprzedaży – 25% (dwa pierwsze lata działalności) firmy niewielkie (zatrudnienie – do 500 osób) branże o zaawansowanym poziomie technologicznym niewielkie zasoby wyjątkowa innowacyjność i elastyczność działania klienci najczęściej instytucjonalni działalność w segmentach transnarodowych (często niszach)

6 Globalne firmy niemieckie
Hauni Brita Tetra Kärcher H. Simon, Tajemniczy mistrzowie, 1999, H. Simon, Tajemniczy mistrzowie XXI, Difin, 2009

7 Globalne firmy polskie
ETC Pharmena Selvita Vigo Opeus 1. Liczba pracowników poniżej 250 os. Kryteria przyna-leżności do MSP 1 2. Roczny obrót poniżej 43 mln euro 3. Powstanie nie wcześniej niż 20 lat temu (1992 r.) 4. Rozpoczęcie ekspansji zagranicznej najpóźniej w ciągu 3 lat od powstania 5. Udział sprzedaży na rynkach zagr. w ciągu 3 lat od powstania > 25% 6. Orientacja na sektor wysokich technologii/ wyspecjalizowane usługi 7. Dążenie do zdobycia przewag na rynkach zagr. od początku SUMA 7 6

8 Standaryzacja i adaptacja w marketingu międzynarodowym

9 Strategia standaryzacji
Ujednolicanie działań przedsiębiorstwa na rynkach zagranicznych w różnych obszarach Strategia adaptacji (indywidualizacji, dyferencjacji) Dostosowywanie działań rynkowych do odrębności narodowych i regionalnych

10 Korzyści standaryzacji
Redukcja kosztów (produkcji, działań marketingowych) Korzyści skali Wzrost rozpoznawalności produktu, możliwość promowania jednej marki na rynku międzynarodowym Poprawa jakości produktów Centralizacja decyzji marketingowych

11 Czynniki sprzyjające standaryzacji
Upodabnianie się potrzeb i gustów konsumentów na różnych rynkach Szybkie zmiany technologii Dynamiczny rozwój telekomunikacji Międzynarodowe standardy produktów Mały dystans kulturowy wobec produktów zagranicznych Rozwój sieci dystrybucji działających na licznych rynkach zagranicznych

12 Korzyści adaptacji Możliwość osiągania wyższych obrotów w wybranych krajach Możliwości wyróżnienia swojej oferty Możliwość szybszego reagowania na zmiany w otoczeniu Unikanie konfrontacji z konkurentami światowymi

13 Czynniki sprzyjające adaptacji
Czynniki prawno-administracyjne na rynkach lokalnych Zróżnicowanie kulturowe Różnice poziomu i struktury dochodów Różnice w infrastrukturze marketingowej

14 Literatura E. Duliniec, Marketing międzynarodowy, PWE, Warszawa 2004.
Biznes międzynarodowy, red. M. K. Nowakowski, SGH, Warszawa 2005, rozdział „Marketing na rynkach zagranicznych”. P. Pietrasieński, Międzynarodowe strategie marketingowe, PWE, Warszawa 2005.