Marketing międzynarodowy Proces internacjonalizacji firmy

Prezentacja na temat: "Marketing międzynarodowy Proces internacjonalizacji firmy"— Zapis prezentacji:

1 Marketing międzynarodowy Proces internacjonalizacji firmy
prof. dr hab. Krzysztof Fonfara

2 Internacjonalizacja firmy
(szkoła szwedzka) Internacjonalizacja firmy to proces stopniowego zwiększenia jej zaangażowania w operacje zagraniczne FAZY PROCESU INTERNACJONALIZACJI Ustabilizowana pozycja na rynku krajowym Początek eksportu (udział eksportu w sprzedaży ogółem mniejszy niż 15%, eksport rozwijany jest do mniej niż 10 krajów) Konsolidacja eksportu (udział eksportu w sprzedaży ogółem większy niż 15%) Utworzenie oddziału ds. sprzedaży na rynku zagranicznym Utworzenie oddziału produkcyjnego na rynku zagranicznym Powstanie firmy wielonarodowej prof. dr hab. Krzysztof Fonfara

3 Fazy internacjonalizacji
FAZY INTERNACJONALIZACJI (P. Lorange) Fazy internacjonalizacji Eksport konwencjonalny Międzynarodowa współpraca kontraktowa (licencje, leasing, franchising) Współpraca kapitałowa (joint venture) prof. dr hab. Krzysztof Fonfara

4 Zależne i niezależne ścieżki internacjonalizacji
ZALEŻNE I NIEZALEŻNE ŚCIEŻKI INTERNACJONALIZACJI (K. Fonfara) Wyspecjalizowany poddostawca/podwykonawca (sprzedaje za granicę jednemu dużemu odbiorcy, sprzedaż odbywa się pod marką odbiorcy) Poddostawcy/podwykonawcy szeregu odbiorców zagranicznych Stworzenie własnej marki handlowej Udoskonalenie produktu Próba osiągnięcia pozycji lidera na rynku międzynarodowym prof. dr hab. Krzysztof Fonfara

5 Modele internacjonalizacji (synteza)
Model szwedzki – Uppsala (Johanson, Vahlne 1977) wyróżnik : wiedza praktyczna praktyczne implikacje: stopniowe, rozłożone w czasie wchodzenie na rynki zagraniczne Paradygmat eklektyczny (Dunning 1988) wyróżnik : koszty transakcyjne praktyczne implikacje: decyzje dotyczące integracji pionowej prof. dr hab. Krzysztof Fonfara

6 Modele internacjonalizacji (synteza)
Sieci biznesowe (IMP Group) wyróżnik : interakcje praktyczne implikacje: rozwój długookresowych kontaktów i powiązań z otoczeniem (nabywcami, dystrybutorami, dostawcami, konkurentami itp.) Strategia firmy (Reid 1983, Root 1987) wyróżnik : proces decyzyjny w zakresie internacjonalizacji obejmuje obiektywne aspekty (możliwości rynkowe, zasoby firmy) oraz subiektywne aspekty (podejście decydentów do internacjonalizacji) praktyczne implikacje: badanie atrakcyjności rynków, nasilenie konkurencji, dystans psychiczny prof. dr hab. Krzysztof Fonfara

7 Proces wchodzenia firmy na rynek zagraniczny
Motywy (dlaczego?) Badanie rynku zagranicznego Wybór rynku docelowego (gdzie?) Segmentacja rynku i pozycjonowanie produktu Wybór sposobu wejścia (jak?) Określenie i realizacja działań marketingowych na rynku zagranicznym (marketing mix, marketing partnerski) prof. dr hab. Krzysztof Fonfara