Zmiany w procesie mianowania Koordynatora

Prezentacja na temat: "Zmiany w procesie mianowania Koordynatora"— Zapis prezentacji:

1 Zmiany w procesie mianowania Koordynatora

2 Planowane zmiany w procesie szkolenia Lidera
Obecny proces szkolenia Lidera Planowane zmiany w procesie szkolenia Lidera Od K9_2014 zmiany w procesie mianowania Koordynatora Od K14_2014 zmiany w procesie szkolenia Koordynatora Od K16_2014 zmiany w procesie szkolenia Menedżera INWESTYCJA W ROZWÓJ Spotkanie D1 Mianowanie i szkolenie wstępne Program LS, korzyści, przywileje Szkolenie z Prospectingu Kalendarz, Planowanie Rozwoju (LOA 0-1 LS) D2 „Złota Recepta” – 5 Czynników Sukcesu Twoja Zwycięska Strategia, Raporty (LOA 2 LS) D3 Coaching KK i LS, Rozmowa coachingowa Twoja Zwycięska Strategia, Tajniki demonstracji (LOA 3-4 LS) D4 Budowanie zespołu Motywowanie innych Zarządzanie grupą Spotkania grupowe Nova Szansa, Rozwój LS (LOA 5-6 LS) Teren Praktyczne doskonalenie umiejętności W ciągu 2 tygodni od D1 (LOA1-2 LS) W ciągu 2 tygodni od D2 (LOA2-3 LS) W ciągu 2 tygodni od D3 (LOA3-4-5 LS) W ciągu 2 tygodni od D4 (LOA LS) Do tej pory w procesie wdrożenia nowego Lidera realizowaliśmy 4 standardowe spotkania rozwojowe D1-D4, w których Liderzy skupieni byli głównie na przekazywaniu wiedzy i spotkaniach 1:1. Zebrany feedback z terenu podczas spotkań focusowych z OMS i LS pokazał, że realizowane były głównie spotkania D1 w mniejszym stopniu D2, a D3 i D4 sporadycznie. Powodem braku realizacji tego typu spotkań był: - brak zrozumienia potrzeb i celu prowadzenia tych spotkań przez Liderów - niedopasowanie procesu i materiałów do wymagań lokalnych - brak przygotowania i przeszkolenia Liderów do prowadzenia spotkań (brak wspólnej pracy w terenie z Liderem Nadrzędnym) Przeprowadzenie Lidera przez obecny standard dawało nam przede wszystkim możliwość przekazywania mu wiedzy. Natomiast standard ten nie ułatwiał zweryfikowania umiejętności i nie wspomagał rozwoju kompetencji podczas pracy w terenie.

3 Zmiany w procesie mianowania Koordynatora
Od K9_2014 zmiany w procesie mianowania Koordynatora INWESTYCJA W ROZWÓJ Spotkanie D1 Mianowanie i szkolenie wstępne Program LS, korzyści, przywileje Szkolenie z Prospectingu Kalendarz, Planowanie Rozwoju (LOA 0-1 LS) D2 „Złota Recepta” – 5 Czynników Sukcesu Twoja Zwycięska Strategia, Raporty (LOA 2 LS) D3 Coaching KK i LS, Rozmowa coachingowa Twoja Zwycięska Startegia, Tajniki demonstracji (LOA 3-4 LS) D4 Budowanie zespołu Motywowanie innych Zarządzanie grupą Spotkania grupowe Nova Szansa, Rozwój LS (LOA 5-6 LS) Teren Praktyczne doskonalenie umiejętności W ciągu 2 tygodni od D1 (LOA1-2 LS) W ciągu 2 tygodni od D2 (LOA2-3 LS) W ciągu 2 tygodni od D3 (LOA3-4-5 LS) W ciągu 2 tygodni od D4 (LOA LS) Do tej pory w procesie wdrożenia nowego Lidera realizowaliśmy 4 standardowe spotkania rozwojowe D1-D4, w których Liderzy skupieni byli głównie na przekazywaniu wiedzy i spotkaniach 1:1. Zebrany feedback z terenu podczas spotkań focusowych z OMS i LS pokazał, że realizowane były głównie spotkania D1 w mniejszym stopniu D2, a D3 i D4 sporadycznie. Powodem braku realizacji tego typu spotkań był: - brak zrozumienia potrzeb i celu prowadzenia tych spotkań przez Liderów - niedopasowanie procesu i materiałów do wymagań lokalnych - brak przygotowania i przeszkolenia Liderów do prowadzenia spotkań (brak wspólnej pracy w terenie z Liderem Nadrzędnym) Przeprowadzenie Lidera przez obecny standard dawało nam przede wszystkim możliwość przekazywania mu wiedzy. Natomiast standard ten nie ułatwiał zweryfikowania umiejętności i nie wspomagał rozwoju kompetencji podczas pracy w terenie.

4 Zmiany w procesie mianowania Koordynatora
Obecny proces mianowania Nowy proces mianowania Główny cel spotkania Uzyskanie zgody na udział w Programie Liderzy Sprzedaży i podpisanie kontraktu Uzyskanie zgody na udział w Programie Sukces jest w Tobie i podpisanie kontraktu Rodzaj spotkania 1:1 1:1 Termin spotkania Najlepiej w II tygodniu kampanii poprzedzającej kampanię startu Najlepiej w II tygodniu kampanii poprzedzającej kampanię startu Czas trwania mianowania ok.60 min ok.60 min Kolejne kroki po mianowaniu Kontynuacja spotkania i przejście do szkolenia wstępnego (D1) Umówienie się na Kontakt Rozwojowy max. do 3 dni po mianowaniu i przeprowadzenie szkolenia wstępnego D1. Zadanie dla Kandydata – stworzenie Listy osób, które może zaprosić do AVON

5 Zmiany w procesie mianowania Koordynatora
Materiały szkoleniowe Obecny proces mianowania Nowy proces mianowania Przewodnik Buduj doskonałe podstawy Przewodnik Witaj w Programie Sukces jest w Tobie Zastosowanie: 1. Mianowanie Koordynatora 2. Szkolenie wstępne Koordynatora Zastosowanie: Mianowanie Koordynatora

6 Zmiany w procesie mianowania Koordynatora
Materiały szkoleniowe K9_2014 Przewodnik Witaj w Programie Sukces jest w Tobie Zastosowanie: Mianowanie Koordynatora 1 Przewodnik D1 Buduj doskonałe podstawy wykorzystujemy nadal do szkolenia Koordynatora. (od K9_2014 aktualizacja przewodnika - usunięcie stron dotyczących mianowania Koordynatora) 2 Zastosowanie: Szkolenie wstępne Koordynatora Usunięte strony Str. 3,5,6,8,10,12,13,15

7 Zmiany w procesie mianowania Koordynatora K9_2014
INWESTYCJA W ROZWÓJ Spotkanie Mianowanie Koordynatora Przedstawienie oferty firmy dopasowanej do potrzeb kandydata Podpisanie umowy Zadanie dla Kandydata – stworzenie Listy osób, które może zaprosić do AVON D1 Wprowadzenie do PATD szkolenie z Prospectingu Kalendarz, Planowanie Rozwoju (LOA 0-1 LS) D2 „Złota Recepta” – 5 Czynników Sukcesu Twoja Zwycięska Strategia, Raporty (LOA 2 LS) D3 Coaching KK i LS, Rozmowa coachingowa Twoja Zwycięska Strategia, Tajniki demonstracji (LOA 3-4 LS) D4 Budowanie zespołu Motywowanie innych Zarządzanie grupą Spotkania grupowe Nova Szansa, Rozwój LS (LOA 5-6 LS) Teren Praktyczne doskonalenie umiejętności W ciągu 2 tygodni od D1 (LOA1-2 LS) W ciągu 2 tygodni od D2 (LOA2-3 LS) W ciągu 2 tygodni od D3 (LOA3-4-5 LS) W ciągu 2 tygodni od D4 (LOA LS) Nowy Przewodnik Witaj w Programie Sukces jest w Tobie wraz z Listą Zadań dołączony będzie do pakietu obecnych materiałów Obecny Przewodnik D4 Ciesz się sukcesem dostępny będzie w wersji elektronicznej na Strefie LS

8 Nowe narzędzie wspierające zaplanowanie i weryfikację działań szkoleniowych
LISTA ZADAŃ

9 AVON Corportate Template 2013
4/6/2017 Lista zadań To zbiór rekomendowanych działań w terenie z nowym Koordynatorem, których realizacja zapewnia rozwój kluczowych umiejętności (PATD) Wskazuje wiedzę oraz umiejętności, które powinien zdobywać (posiadać) Lider Podrzędny w określonej kampanii współpracy (LOA) Jest narzędziem dla LN/OMS do zweryfikowania etapów szkolenia Nowego Lidera i ustalenia dalszych celów szkoleniowych (OMS monitoruje proces wdrożenia Nowego Lidera podczas rozmów SAFE) Uniwersalna dla Lidera Podrzędnego i Lidera Nadrzędnego Lista zadań dołączona będzie do przewodnika dla Koordynatora Speaker Name

10 Lista zadań Lider Nadrzędny uzupełnia daty realizacji aktywności w Liście Zadań po zakończeniu każdej kampanii dla każdego Koordynatora, którego szkoli i rozwija Każdy Lider Podrzędny uzupełnia swoja Listę Zadań, dzięki czemu na bieżąco śledzi swój proces szkolenia Lista Zadań omawiana jest podczas spotkań SAFE z OMS lub/i z Liderem Nadrzędnym Lista Zadań może być prowadzona w formie papierowej lub elektronicznej

11 Zmiany w procesie certyfikacji PATD

12 Obecny proces certyfikacji
Ogólne warunki certyfikacji ZNAWCA PATD COACH PATD MASTER COACH PATD Udział w szkoleniach „w klasie” PATD Demonstracja w terenie 4 aktywności: Prospecting pośredni Mianowanie KK Spotkanie 1 lub 2 lub 3 Dowolny Kontakt Rozwojowy (D1-4) Certyfikat Znawcy PATD Demonstracja udzielania informacji zwrotnej do min. 4 aktywności: Prospecting pośredni Mianowanie KK Spotkanie 1 lub 2 lub 3 Dowolny Kontakt Rozwojowy (D1-4) Certyfikat Coacha PATD Demonstracja udzielania informacji zwrotnej COACHOWI do min. 4 aktywności: Prospecting pośredni Mianowanie KK Spotkanie 1 lub 2 lub 3 Dowolny Kontakt Rozwojowy (D1-4)

13 Zmiany w procesie certyfikacji PATD
Od kampanii 09/2014 mianowanie Koordynatora wg nowego przewodnika Witaj w Programie Sukces jest w Tobie Pozostałe zasady certyfikacji pozostają bez zmian.

14 Pomocne materiały MATERIAŁY SZKOLENIOWE
Prezentacja szkoleniowa PPT (OMS) Skrypt dla prowadzącego mianowanie (OMS, LS) Nagrany Webcast Mianowanie Koordynatora TOP Liderzy webcast