Mikołów, 14 Grudzień 2010 r. Warsztaty Koło sukcesu Pierwsze kroki we własnym biznesie Warsztaty Materiał Aleksander Peterko.

Prezentacja na temat: "Mikołów, 14 Grudzień 2010 r. Warsztaty Koło sukcesu Pierwsze kroki we własnym biznesie Warsztaty Materiał Aleksander Peterko."— Zapis prezentacji:

1

2 Mikołów, 14 Grudzień 2010 r. Warsztaty Koło sukcesu Pierwsze kroki we własnym biznesie Warsztaty Materiał Aleksander Peterko

3 Marzenia CEL Koszt jednostkowyKoszt całkowity 20 lat Pragnienia, marzenia, cel Dom500 000 Samochód, najstarszy 4 lata 5 x 70 000350 000 2 dzieci, ubranie, wykształcenie (dane NEWSWEEK POLSKA ) 2 x 300 000600 000 Wczasy letnie 2 tygodnie 20 x 5 000100 000 Wczasy zimowe (tydzień na nartach)60 00020 x 3 000 Koszty jedzenia 4 osobowej rodziny 20 x12 x 1 250300 000 RAZEM 1 910 000 Średnia pensja 1 osoby 2800 brutto (2000 netto) 20 x 12 x (2 x 2 000) 960 000 Deficyt950 000 Skąd wziąć różnicę? Można ograniczyć marzenia lub szukać innych możliwości. CO TY WYBIERASZ? PRAGNIENIE – Chciałbym mieć dom MARZENIE - Chciałbym mieć dom w górach, ze spadzistym dachem i dużym ogrodem CEL – do połowy 2 012 roku będę mieć ok. 140 m 2 dom w górach, w Brennej, ze spadzistym dachem, 4 sypialniami i dużym 1 000 m 2 ogrodem Warsztaty Warsztaty Materiał Aleksander Peterko Koło sukcesu

4 Kwadrant przepływu pieniądza wg Roberta Kiyosakiego 4 warianty zawodowego funkcjonowania ludzi P Pracujesz na etacie, Jesteś czyimś aktywem B Jesteś właścicielem własnego systemu, Budujesz aktywa I Aktywa pracują dla Ciebie S Jesteś właścicielem stanowiska pracy, wynajmują cię Dochód aktywnyDochód pasywny Przedstawiciel handlowy, sprzedawca itd... Sprzedawca bezpośredni, akwizytor, franczyzobiorca, adwokat, hydraulik, prostytutka, sklepikarz, informatyk itd.. Właściciel firmy, Franczyzodawca Przedsiębiorca Networkowy udziałowiec firmy, akcjonariusz, inwestor np. nieruchomości. Przedsiębiorca Networkowy Warsztaty Warsztaty Materiał Aleksander Peterko Koło sukcesu

5 Kwadrant przepływu pieniądza wg Roberta Kiyosakiego 4 warianty zawodowego funkcjonowania ludzi Osoby z kwadrantu S cierpią Mała budka z hamburgerami nie wygra z sieciowym McDonald’sem nawet lepszym hamburgerem Osoby z kwadrantu P zakładają związki zawodowe Większa siła oddziaływania niż jedna osoba Osoby z kwadrantu B rozwijają swoje aktywa Tworzą oddziały, sieci, sprzedają franczyzę Przedsiębiorca Networkowy Osoby z kwadrantu I zarabiają na firmach z kwadrantu B firmy sieciowe są najbardziej ekspansywne Przedsiębiorca Networkowy prawo Metcalfe’e, a kwadrant przepływu pieniędzy Warsztaty Warsztaty Materiał Aleksander Peterko Koło sukcesu

6 W każdym zawodzie czy biznesie są: Jeśli nie będziemy się uczyli, wypadniemy Dlaczego jedni zarabiają w MLM-ie duże pieniądze, a inni zaliczają już 20–ty i nic ??? Jaka jest różnica między Bankowcem a Bankierem? Taka jak między Rencistą a Rentierem ZAROBIĆ czy ZARABIAĆ? Warsztaty partacze przeciętni czeladnicy dobrzy rzemieślnicy artyści Warsztaty Materiał Aleksander Peterko Koło sukcesu

7 Obrót towarowy = pieniądze Świadomi Partnerzy Biznesowi = stabilizacja Dwie drogi: Sprzedażowa – Klienci, Biznesowa – Samodzielni Partnerzy Biznesowi Skąd biorą się pieniądze w MLM? Warsztaty Równowaga Partnerzy biznesowi Klienci Równowaga Warsztaty Materiał Aleksander Peterko Koło sukcesu

8 ZAROBIĆ czy ZARABIAĆ? Warsztaty Czym jest SYSTEM? To zbiór wypracowanych reguł, zasad i doświadczeń oraz możliwości dostępu do tego zbioru. SYSTEM = S ave Y our S elf T ime E nergy M oney Prawo Murphego: „Człowiek postępuje rozsądnie dopiero wtedy, gdy wszystkie inne możliwości zawiodły” Mamy dwa wyjścia: - samemu eksperymentować - mamy prawo - ok. 60 lat na eksperymenty, - korzystać z wiedzy i doświadczenia innych – naszych sponsorów, którzy osiągnęli sukces. Warsztaty Materiał Aleksander Peterko Koło sukcesu

9 KONTRAKTPLAN LISTA + ANALIZA ZAPRASZANIE PREZENTACJA/ SPOTKANIE BIZNESOWE DECYZJA Koło Sukcesu Warsztaty DUPLIKACJA 6 kroków do SUKCESU Warsztaty Materiał Aleksander Peterko Koło sukcesu

10 Kontrakt Warsztaty Pierwsze spotkanie robocze – 2 – 3 dni po podjęciu decyzji o współpracy Jakie masz wątpliwości i pytania? Czego oczekujesz od Firmy? Dlaczego podpisałeś umowę? Ustalamy cele Krok 1 Warsztaty Materiał Aleksander Peterko Koło sukcesu

11 Kontrakt Warsztaty Dwa pytania: Ile chciałbyś zarabiać w tym biznesie za pół roku? Zapisz na kartce kwotę Jaką cenę jesteś gotowy za to zapłacić? Czas – zapisz ile godzin tygodniowo Efekty zależą od proporcji cele/czas Krok 1 Warsztaty Materiał Aleksander Peterko Koło sukcesu

12 Ile i kiedy chciałbyś zarabiać? 3 000 zł marzec 2 010 roku współpracując z Firmą WINALITE ? Kontrakt Warsztaty Krok 1 Warsztaty Materiał Aleksander Peterko Koło sukcesu

13 Umowa konsumencko-dystrybutorska 25 zł Sprzedaż 750 zł Dystrybucja własna - system sprzedażowy ZAKUP 500 zł AKTYWNIE Warsztaty Warsztaty Materiał Aleksander Peterko Koło sukcesu

14 2 2 4 2 8 2 16 30 konsumentów 3 3 9 3 27 3 81 120 konsumentów 5 5 25 5 125 5 625 780 konsumentów JA (Konsument) informuje o firmie RAZEM Przekazać informacje Uczyć kolejnych, jak Przekazać informacje o firmie i produkcie Uczyć się, jak przekazać informacje o Firmie i produkcie otrzymuje prowizje od firmy za zwiększenie obrotu towarowego - tworzy się sieć konsumentów – 15 000 zł60 000 zł390 000 zł x 5% x 5% x 5% 750zł3 000 zł19 500zł 500 zł W jaki sposób zarabia się na własnej sieci konsumentów PASYWNIE

15 2 2 4 2 8 2 16 30 konsumentów 3 3 9 3 27 3 81 120 konsumentów 5 5 25 5 125 5 625 780 konsumentów JA (Konsument) informuję o produkcie RAZEM Przekazać informacje Uczyć kolejnych, jak Przekazać informacje o firmie i produkcie Uczyć się, jak przekazać informacje o Firmie i produkcie otrzymuje prowizje od Firmy za zwiększenie obrotu towarowego - tworzy się sieć konsumentów – 60 sztuk240 sztuk1 560 sztuk x 16,50 zł x 16,50 zł x 16,50 zł 990 zł3 960 zł25 740 zł PASYWNIE MLM = system referencyjny MLM to nie sprzedaż Multi Level Marketing to rekrutacja i system szkoleń Świadomych Partnerów Biznesowych CZASCZAS Koło sukcesu

16 Kontrakt Warsztaty Dwa parametry naszego biznesu: 1. Ilość Za to odpowiadamy my - ZAANGAŻOWANIE 2. Jakość Na początku Sponsor – on prowadzi spotkania, ale my się uczymy i stopniowo przejmujemy odpowiedzialność za SWÓJ BIZNES !!! SAMOKSZTAŁCENIE – ½ godziny dziennie - książki, płyty CD, DVD itp. Krok 1 Warsztaty Materiał Aleksander Peterko Koło sukcesu

17 Jaką cenę chcesz za to zapłacić? 10 godzin tygodniowo dodatkowej pracy Plan Warsztaty Krok 2 Warsztaty Materiał Aleksander Peterko Koło sukcesu

18 Plan Warsztaty Ile procent ludzi planuje swoje życie – z kalendarzem? 3% Ile procent ludzi realizuje swoje cele? Też 3% Nie działajmy jak STRAŻ POŻARNA!!! Telefon do sponsora – jak się pali!!! Krok 2 Warsztaty Materiał Aleksander Peterko Koło sukcesu

19 Pn.Wt.Śr.Cz.Pt.So.N 09:00 10:00 11:00 12:00 13:00 14:00 15:00 16:00 17:00 18:00 19:00 20:00 21:00 Katowice Opole Często chowa Gliwice Tychy WrocławOświęcim SZKOLENIESZKOLENIE SAMOKSZTAŁCENIESAMOKSZTAŁCENIE 8 x 4 = 32 10% = 3 osoby miesięcznie Plan Warsztaty Warsztaty Materiał Aleksander Peterko Koło sukcesu

20 Pn.Wt.Śr.Cz.Pt.So.N 09:00 10:00 11:00 12:00 13:00 14:00 15:00 16:00 17:00 18:00 19:00 20:00 21:00 Katowice Opole Często chowa Gliwice Tychy WrocławOświęcim SZKOLENIESZKOLENIE Konsultacje ze SPONSOREM SAMOKSZTAŁCENIESAMOKSZTAŁCENIE Maksymalnie 3 osoby na raz Plan Warsztaty Warsztaty Materiał Aleksander Peterko Koło sukcesu

21 Plan Warsztaty 10 godzin tygodniowo = 8 spotkań biznesowych + prezentacja grupowa PAMIĘTAJ – jeśli TY nie robisz 8 spotkań tygodniowo, inni to zduplikują i również nie będą robić. Jeśli będziesz z nimi robił indywidualne spotkania i pokażesz im cel i efekt, to oni to zduplikują. Twoja grupa to lustro, w którym możesz się przeglądać i zobaczyć swoje pozytywy i negatywy. Tak tworzą się wielotysięczne grupy. Warsztaty Materiał Aleksander Peterko Koło sukcesu

22 Plan Warsztaty Sponsoruj wszystkich ale współpracuj z najlepszymi S T 11111 22222 22222 33333 33333 33333 33333 Warsztaty Materiał Aleksander Peterko Koło sukcesu

23 Warsztaty TYGODNIOWY RACHUNEK SUMIENIA Bez zapraszania nie ma spotkania Bez spotkań nie ma umów Bez umów nie ma pieniędzy Bez zapraszania nie ma pieniędzy Skąd mam wziąć 30 ludzi, którym mogę zaproponować tak fantastyczny sposób na biznes? Warsztaty Materiał Aleksander Peterko Koło sukcesu

24 Warsztaty Krok 3 Lista = kapitał = sukces LISTA Nie można podpisać umowy z kimś kto nie był na prezentacji czy spotkaniu biznesowym. Dlaczego nie był? Bo nie został zaproszony. Dlaczego nie został zaproszony? Bo nie było listy TOP 20 czyli spisu osób wyselekcjonowanych do współpracy. A dlaczego nie było selekcji? Bo nie było listy z której można cokolwiek wyselekcjonować lub lista była minimalna. Lista to kapitał tego biznesu Musi powstać w pierwszych dwóch - trzech dniach współpracy. Listę tworzy się ze sponsorem Na pierwszym spotkaniu pomagamy sobie wykonując ćwiczenie Źródło Kontaktów Warsztaty Materiał Aleksander Peterko Koło sukcesu

25 Warsztaty Na listę wpisujemy WSZYSTKICH, których znamy – bez oceny, czy ktoś się do tego nadaje, czy nie Do tego posłuży Analiza Listy Krok 3 Lista właściwa Zadanie proste, ale trudne, bo każdy go robi po swojemu!!! Wpisujemy WSZYSTKIE: 1. Kontakty z telefonu komórkowego 2. Kalendarze, Notatniki 3. Albumy Warsztaty Materiał Aleksander Peterko Koło sukcesu

26 ANALIZA LISTY Warsztaty Krok 3 LISTA WSZYSTKICH OSÓB, które znasz /kapitał założycielski Twojej Firmy/ Pierwsze 100 OSÓB Obszar (np. do 100 km, moje miasto, region itp.):................................... Sponsor............…..……..............................................................…........ Skopiuj listę w kilku egzemplarzach i sprawdź ze swoim sponsorem swoją 100-osobową listę pod kątem następujących kryteriów: KRYTERIA: 1. Prywatny przedsiębiorca lub myśli jak biznesmen 2. Pozytywny stosunek do życia 3. Zdolny i chętny do nauki 4. Ma dużo kontaktów i jest lubiany 5. Chce zarabiać pieniądze i gotów jest poświęcić czas 6. Człowiek sukcesu, obecnie nie usatysfakcjonowany 7. Ma do nas zaufanie 8. RAZEM Warsztaty Materiał Aleksander Peterko Koło sukcesu

27 Warsztaty Krok 3 TOP LISTA (lista 20, 30, 50 osób) Lp.Nazwisko i imięMiejscowośćTelefonkrótki opis dopiero TE osoby zapraszamy na spotkania biznesowe Warsztaty Materiał Aleksander Peterko Koło sukcesu

28 Zapraszanie Warsztaty Krok 4 Przygotowanie Całkowity spokój – wróć do celu, wizualizacja, przypomnienie, co chcesz osiągnąć. Podczas telefonowania uśmiechaj się - w początkowej fazie nauki możesz to robić przed lustrem, nie rób tego w gaciach, podkoszulku, podczas oglądania telewizji, słuchania radia itp. Wyobraź sobie, że po drugiej stronie telefonu jest osoba, która chce być zdrowa, dba o higienę i chce zarabiać pieniądze. Warsztaty Materiał Aleksander Peterko Koło sukcesu

29 Zapraszanie Warsztaty Krok 4 Oto inne propozycje zapraszania: telefoniczne osobiste przez sponsora pisemne 1. W stałym kontakcie a) szybkie „wproszenie się” b) na eksperta c) ktoś kto chce dorobić d) dawna współpraca (pozytywna, negatywna) Warsztaty Materiał Aleksander Peterko Koło sukcesu

30 2. Dawno nie widziane osoby Seria rozmów (kot, mleko itd.) Kolejne rozmowy Rodzina, Zatrudnienie, Odpoczynek, Pieniądze 3. Osoby nieznajome a) menager b) inny marketing (wymiana doświadczeń) 4. Nowo poznawani ludzie Zapraszanie Warsztaty Krok 4 Warsztaty Materiał Aleksander Peterko Koło sukcesu

31 Zapraszanie Warsztaty Krok 4 Witaj Krzysztofie (…) Dzwonię do Ciebie w konkretnej sprawie: 1. Czy Ty jesteś OTWARTY na jakieś nowe pomysły biznesowe/nowe możliwości dorobienia sobie? 2. Dzwonię, bo spotkałem się z NOWĄ Firmą, która wchodzi do Polski i całej Unii Europejskiej i szuka menagerów/ przedstawicieli, którzy by to rozkręcili 3. Pomyślałem o Tobie, bo (komplement - musi być prawdziwy – za co cenisz tę osobę np. – jesteś operatywny, masz dużo kontaktów, masz doświadczenie w swoim biznesie…) 4. Kiedy moglibyśmy się spotkać – to pokażę Ci szczegóły. Może w środę o 15.00 lub w piątek o 19.00? 5. Na koniec zapowiadamy sponsora – Będę z kolegą, który jest w temacie. Warsztaty Materiał Aleksander Peterko Koło sukcesu

32 Prezentacja/Spotkanie Biznesowe Warsztaty Każdy na innym etapie: - gdy rozpoczynamy, idziemy na prezentacje ze swoim sponsorem i UCZYMY SIĘ - gdy już jesteśmy samodzielni, SZKOLIMY naszych Partnerów Biznesowych Krok 5 Warsztaty Materiał Aleksander Peterko Koło sukcesu

33 Prezentacja/Spotkanie Biznesowe Warsztaty Wywiad przed spotkaniem: Do kogo idziemy? Potencjalny klient czy PB? Czy będzie rozmowa przede wszystkim o produkcie, zdrowiu, czy o biznesie? Do rodziny i znajomych lepiej iść z kimś neutralnym „Prorok we własnym kraju nie jest poważany” Krok 5 – Prezentacja indywidualna Warsztaty Materiał Aleksander Peterko Koło sukcesu

34 Prezentacja/Spotkanie Biznesowe Warsztaty 1. Firma 2. Produkt – 3. Certyfikaty 4. Biznes Plan Prezentacji Warsztaty Materiał Aleksander Peterko Koło sukcesu

35 Prezentacja/Spotkanie Biznesowe Warsztaty Szkolimy naszego nowego Partnera Ma nie przerywać, słuchać i się uczyć Zadaj mu pytanie: Ile razy musisz tego wysłuchać, by spróbować poprowadzić prezentację sam? Zapisujemy w notesie – my i on (np. 10 razy) i konsekwentnie 10 prezentację robi przy nas samodzielnie (np. jedną z części) Cel – konsekwencja Nie będziemy całe życie z nim robić prezentacji!!! Krok 5 – Prezentacja indywidualna Warsztaty Materiał Aleksander Peterko Koło sukcesu

36 Tydzień I II III IV WPROWADZENIE PRODUKT MARKETING Słucha i notuje Po miesiącu powinien umieć przeprowadzić całą prezentacje bez pomocy sponsora, wiedzieć czym jest MLM, branża Wellness itp., zasponsorować przynajmniej 1 osobę do współpracy, mieć grono odbiorców kwalifikacji Warsztaty Prezentacja/Spotkanie Biznesowe Warsztaty Materiał Aleksander Peterko Koło sukcesu

37 Warsztaty Prezentacja Spotkanie Biznesowe = materiały Czym jest MLM, Wellness, własny biznes, marketing Warsztaty Materiał Aleksander Peterko Koło sukcesu

38 1. Szybkie zamknięcie (podpisanie umowy) a) poproszę o nr. Pesel, dowodu osobistego b) bierzemy się do pracy tak? 2. Muszę to przemyśleć! a) rozumiem, co Pana/Panią wstrzymuję? b) co jeszcze? i co jeszcze? c) czy mógłby Pan/Pani już coś zrealizować dodatkowym dochodem? d) to co powinniśmy zrobić? e) do 3 prób zamknięcia jeśli nie - 3. Rozumiem, że chce Pan/Pani cały temat jeszcze w domu przemyśleć. a) Pożyczę Panu/Pani materiały, które to ułatwią i odbiorę je jutro – pojutrze b) podjadę do Państwa jutro - pojutrze i odpowiem na pytania Zamknięcie Prezentacji/Decyzja Warsztaty Krok 6 Warsztaty Materiał Aleksander Peterko Koło sukcesu

39 Zamknięcie prezentacji biznesowej produktowej – 2 pytania: Jaki jest jedyny sposób na sprawdzenie czy to co Państwu przedstawiłem to prawda? Który wariant wejścia najbardziej Państwu odpowiada? Zamknięcie Prezentacji/Decyzja Warsztaty Krok 6 Warsztaty Materiał Aleksander Peterko Koło sukcesu

40 Zamknięcie prezentacji indywidualnej produktowej – 2 pytania: Czy widzi Pan/Pani celowość sięgnięcia po produkty WINALITE? Czy woli Pan/Pani kupić sobie produkty w detalu czy z Kartą? Zamknięcie Prezentacji/Decyzja Warsztaty Krok 6 Warsztaty Materiał Aleksander Peterko Koło sukcesu

41 Po spotkaniu grupowym najważniejszy moment na podjęcie decyzji – musimy zarezerwować czas!!! Co Ci się najbardziej podobało? Który wariant wejścia najbardziej ci odpowiada? Zamknięcie Prezentacji/Decyzja Warsztaty Krok 6 Warsztaty Materiał Aleksander Peterko Koło sukcesu

42 WAŻNE Zawsze staraj się spotkać z kandydatem do biznesu max. do 48 godzin!!! Po przedstawieniu Produktu i planu marketingowego wyciągamy umowę i prosimy o dowód z zapytaniem, który wariant wejścia do biznesu najbardziej odpowiada? Jeśli konsument jednak z jakiegoś względu potrzebuje czas do zastanowienia się, umawiamy się z nim najpóźniej do 48 godz. po 1 spotkaniu. Umawiamy się od razu, prosząc go o zanotowanie terminu teraz /oczywiście my też notujemy przy nim w naszym kalendarzu termin następnego spotkania/. Zamknięcie Prezentacji/Decyzja Warsztaty Krok 6 Warsztaty Materiał Aleksander Peterko Koło sukcesu

43 Koło Sukcesu 6 kroków do SUKCESU Warsztaty Tydzień PierwszyTydzień DrugiTydzień Trzeci P 1-2 dni PS1S2 Kontrakt Lista BBB 3h4h3h Analiza Listy Zapraszanie Spotkania Biznesowe 3h 4h 3h S1 1-2 dni P BS1S2BBBB Spotkania Biznesowe Kontrakt Lista Analiza Listy Zapraszanie Warsztaty Materiał Aleksander Peterko Koło sukcesu

44 Samodzielni Partnerzy Biznesowi Warsztaty Czy jesteś samodzielny w biznesie? A więc czy potrafisz: 6 Punktów kompetencyjnych Zrobić listę Przeanalizować listę Zapraszać Prowadzić Prezentacje/Spotkania biznesowe Zamknąć spotkanie Posługiwać się narzędziami SAMODZIELNY PRZEDSIĘBIORCA NETWORKOWY Warsztaty Materiał Aleksander Peterko Koło sukcesu

45 Droga do Sukcesu Warsztaty Materiał Aleksander Peterko Warsztaty Są dwie daty w biznesie: 1. Podpisanie umowy 2. Podjęcie decyzji W MLM sukces ma swoją cenę Na początku 90% - ciężka praca, 10% efekty Potem 10% praca, 90% efekty Dwie daty Koło sukcesu