Epicor|Scala IT ma znaczenie Maciej Kowalik

Dla kogo? Dla akcjonariuszy firm IT

Dla akcjonariuszy firm IT Dla pracujących w IT Dla kogo? Dla akcjonariuszy firm IT Dla pracujących w IT Przeciętna płaca w Dolinie Krzemowej (w USD)                                                       Źródło: Joint Venture's 2002 Index of Silicon Valley. Measuring progress toward the goals of Silicon Valley 2010. Średnia płaca w USD - 35.300 USD

Dla kogo? Dla akcjonariuszy firm IT Dla pracujących w IT Dla inwestujących w IT

Jak czuje się mój klient kończąc pracę? Kto powinien zastanowić się nad inwestycją w IT? Czy jesteśmy przygotowani do konkurencji ? Manufacturing drift to emerging markets due to margin squeeze Demand for customisation - moving to ETO, ATO or MTO Reuse standard parts in new designs Outsourcing component manufacturing Looking for productivity improvements, inventory reduction & reduced labour costs, while improving quality & service Global installation and service After market is a key value stream Lean production Agile manufacturing Add in Financial characteristics: costing, revaluation, capitalization, contribution, flexible invoicing and discounting.

Cuda się zdarzają ! Rzadko!! Manufacturing drift to emerging markets due to margin squeeze Demand for customisation - moving to ETO, ATO or MTO Reuse standard parts in new designs Outsourcing component manufacturing Looking for productivity improvements, inventory reduction & reduced labour costs, while improving quality & service Global installation and service After market is a key value stream Lean production Agile manufacturing Add in Financial characteristics: costing, revaluation, capitalization, contribution, flexible invoicing and discounting.

 Cel ogólny wdrożenia Zwiększenie konkurencyjności czyli: Utrzymanie klienta Pozyskanie nowego klienta  Zgodnie z zasadą iż poczynaniami firmy kierują potrzeby klientów – market driven company. Klienta wewnętrznego i zewnętrznego

Cele szczegółowe Mierzalne Niemierzalne Redukcja stanów magazynowych Zminiejszenie kosztów zakupu materiałów Zminiejszenie kosztów pracy Zwiększenie sprzedaży Zmniejszenie poziomu należności … Niemierzalne Szybkość dostępu do danych Wiarygodność i przejrzystość danych Ochrona danych Ich realizacja zależna jest od zakresu wdrożenia

Szacowane korzyści Mierzalne ROI na poziomie 1 do 3 lat Redukcja stanów magazynowych -20% Zminiejszenie kosztów zakupu materiałów - 5% Zminiejszenie kosztów pracy -10% Zwiększenie sprzedaży +10% Zmniejszenie poziomu należności -15% … Ich realizacja zależna jest od zakresu wdrożenia ROI na poziomie 1 do 3 lat

Co nas powstrzymuje od IT? Standing finansowy Doświadczenie Zasięg działania Wizja produktu i zdolności do jej realizacji Technologia ROI Obsługa posprzedażna

Epicor|Scala – partner godny zaufania 25 letnie doświadczenie Jeden z 10 największych dostawców ERP na świecie Producent nagradzanych aplikacji biznesowych Sprawdzona metodologia wdrożenia > 1.500 pracowników w +60 krajach > 250 milionów USD obrotu rocznego > 25 milionów USD zysku netto + 20.000 klientów na świecie (PL +200) Define a market Define Segmentation of a market Markets can be segmented in a wide variety of ways including demographic, socio-economic, motives, lifestyle etc. For our own ERP market the classic segmentation criteria is industry sector. Segmentation provides us with some powerful advantages that grow with time and use: - we get to know the business drivers and needs of our customers, enabling us to talk their language and adapt to fit their requirements - we get to know better the competitors in the market and make competitive situations more predictable - we can focus our scarce development, marketing and sales resources rather than being spread too thinly - we can develop product and marketing plans to suit the needs of our chosen segments

Dziękuję za uwagę