SPIS TREŚCI SPIS TREŚCI Wprowadzenie Wprowadzenie Wprowadzenie Założenia: Założenia: Rynek Rynek Rynek Dystrybucja Dystrybucja Dystrybucja Produkcja Produkcja Produkcja Analiza Analiza Analiza Podsumowanie Podsumowanie Podsumowanie Roman Jarocki Zagraniczna inwestycja „Jedzonko SA” Symulacja w arkuszu kalkulacyjnym Excel Semestr letni 2004 Roman Jarocki

SPIS TREŚCI SPIS TREŚCI Wprowadzenie Wprowadzenie Wprowadzenie Założenia: Założenia: Rynek Rynek Rynek Dystrybucja Dystrybucja Dystrybucja Produkcja Produkcja Produkcja Analiza Analiza Analiza Podsumowanie Podsumowanie Podsumowanie Roman Jarocki 24115

SPIS TREŚCI SPIS TREŚCI Wprowadzenie Wprowadzenie Wprowadzenie Założenia: Założenia: Rynek Rynek Rynek Dystrybucja Dystrybucja Dystrybucja Produkcja Produkcja Produkcja Analiza Analiza Analiza Podsumowanie Podsumowanie Podsumowanie Roman Jarocki Opis przedsiębiorstwa Polskie przedsiębiorstwo „Jedzonko Sp. Z.o.o” działa w branży FMCG. Rozważa ona możliwość wejścia również na rynki wschodnie. Z przyczyn naturalnych wybór padł na Ukrainę i właściciel firmy zlecił ukraińskiej agencji marketingowej zbadanie rynku wybranych produktów, a analiza zyskowności przedsięwzięcia została zrealizowana przez młodego pracownika w dziale technologicznym.

SPIS TREŚCI SPIS TREŚCI Wprowadzenie Wprowadzenie Wprowadzenie Założenia: Założenia: Rynek Rynek Rynek Dystrybucja Dystrybucja Dystrybucja Produkcja Produkcja Produkcja Analiza Analiza Analiza Podsumowanie Podsumowanie Podsumowanie Roman Jarocki Cel analizy Celem naszej analizy jest wyznaczenie optymalnej wielkości zakładu produkcyjnego dla okresu 3 lat. Trafność przedsięwzięcia określamy na podstawie NPV przy obowiązującej rynkowej stopie 4% w skali rocznej. Ponadto musimy ustalić, w ilu regionach powierzymy dystrybucje firmie dystrybutorskiej, a w ilu sami zajmiemy się dystrybucją. Symulacji podlega: - tempo wzrostu udziału w rynku - tempo wzrostu udziału w rynku - wysokość łapówki - wysokość łapówki - długość stania na granicy - długość stania na granicy

SPIS TREŚCI SPIS TREŚCI Wprowadzenie Wprowadzenie Wprowadzenie Założenia: Założenia: Rynek Rynek Rynek Dystrybucja Dystrybucja Dystrybucja Produkcja Produkcja Produkcja Analiza Analiza Analiza Podsumowanie Podsumowanie Podsumowanie Roman Jarocki Założenia: Rynek Pojemność segmentu rynku - 10 mln $ miesięcznie W momencie wejścia na rynek 2% udział w rynku Dla comiesięcznych 40000$ wydawanych na reklamę przyrost sprzedaży kształtuje się zgodnie z rozkładem N(1/20* wydatki; 1/80* wydatków). Pojemność rynku zwiększa się w tempie równym tempowi przyrostu realnych plac ludności.

SPIS TREŚCI SPIS TREŚCI Wprowadzenie Wprowadzenie Wprowadzenie Założenia: Założenia: Rynek Rynek Rynek Dystrybucja Dystrybucja Dystrybucja Produkcja Produkcja Produkcja Analiza Analiza Analiza Podsumowanie Podsumowanie Podsumowanie Roman Jarocki Założenia: Dystrybucja Cały rynek ukraiński został podzielony na 10 stref. Każda że stref posiada różny udział w końcowej wielkości sprzedaży. Koszt stały posiadania własnej dystrybucji składa się z części stałej – 50 tys. $ oraz 2$ tys. $ miesięcznie na każdy z oddziałów Przychylność urzędnika w celu wydania licencji można poprawić przez wręczenie łapówki (średnio 5300$). Jeżeli dystrybucja zajmuje się firma zewnętrzna, to załatwia ona wszelkie formalności związane z licencją w danym regionie Dystrybutor pobiera zryczałtowaną opłatę za dystrybucję w każdym z regionów w wysokości 1000$ miesięcznie + 5% od wartości sprzedanego towaru.

SPIS TREŚCI SPIS TREŚCI Wprowadzenie Wprowadzenie Wprowadzenie Założenia: Założenia: Rynek Rynek Rynek Dystrybucja Dystrybucja Dystrybucja Produkcja Produkcja Produkcja Analiza Analiza Analiza Podsumowanie Podsumowanie Podsumowanie Roman Jarocki Założenia: Dostarczenie towaru na rynek FABRYKA Koszt budowy hali wynosi 100 tys. $ + po 20 tys. $ za każde moce produkcyjne na 10 tys. jednostek towaru po koszcie jednostkowym 0,55$. IMPORT Istnieje możliwość nieograniczonego importu produkcji z Polski po cenie 50 centów + oplata za przewóz Problemem są kolejki na granicy. Każda dodatkowa doba stania, zwiększa koszt transportu o 300.

SPIS TREŚCI SPIS TREŚCI Wprowadzenie Wprowadzenie Wprowadzenie Założenia: Założenia: Rynek Rynek Rynek Dystrybucja Dystrybucja Dystrybucja Produkcja Produkcja Produkcja Analiza Analiza Analiza Podsumowanie Podsumowanie Podsumowanie Roman Jarocki Wyniki symulacji 1

SPIS TREŚCI SPIS TREŚCI Wprowadzenie Wprowadzenie Wprowadzenie Założenia: Założenia: Rynek Rynek Rynek Dystrybucja Dystrybucja Dystrybucja Produkcja Produkcja Produkcja Analiza Analiza Analiza Podsumowanie Podsumowanie Podsumowanie Roman Jarocki Wyniki symulacji 2

SPIS TREŚCI SPIS TREŚCI Wprowadzenie Wprowadzenie Wprowadzenie Założenia: Założenia: Rynek Rynek Rynek Dystrybucja Dystrybucja Dystrybucja Produkcja Produkcja Produkcja Analiza Analiza Analiza Podsumowanie Podsumowanie Podsumowanie Roman Jarocki Analiza wrażliwości

SPIS TREŚCI SPIS TREŚCI Wprowadzenie Wprowadzenie Wprowadzenie Założenia: Założenia: Rynek Rynek Rynek Dystrybucja Dystrybucja Dystrybucja Produkcja Produkcja Produkcja Analiza Analiza Analiza Podsumowanie Podsumowanie Podsumowanie Roman Jarocki Podsumowanie Moc produkcyjna 240 tys. Liczba dealerów własnych 4 oddziały Możliwości zwiększenia zysku Nowe nisze rynkowe Wyższa cena jednostkowa Obniżenie kosztów dystrybucji