Wynajem długoterminowy z zarządzaniem flotą Rozwiązanie dla małego i średniego biznesu 1

Agenda prezentacji Opis produktu Charakterystyka usług firmy CFM Finansowanie floty samochodowej Kompleksowa usługa zarządzania Korzyści dla klienta

Opis produktu CFM Siła zakupowa firmy CFM Optymalizacja procesów Doradztwo flotowe Siła zakupowa firmy CFM Optymalizacja procesów Finansowanie Zakup Rejestra-cja Serwiso-wanie Opony Ubezpie-czenie Assistan-ce Likwidacja szkód Naprawy powypad-kowe Zarzą-dzanie paliwem Kontrola i zarządzanie ryzykiem

Tradycyjny model zarządzania flotą przez klienta Dział Logistyki - KLIENT - Dział Księgowości Impor-ter Dealer Wydział komu-nikacji Ubez-pieczy-ciel Assis-tance Warsztat blach.-lak. Serwis samo-cho-dowy Serwis oponiar-ski Firma paliwo-wa

Zarządzanie flotą przez firmę CFM Importer Dealer Wydział komuni-kacji Ubezpie-czyciel Assis-tance Warsztat blach-lak Serwis samochodowy Serwis oponiar-ski Firma paliwowa FIRMA CFM KLIENT

Sposoby finansowania floty samochodowej Środki własne przedsiębiorstwa Gotówka Kapitał obrotowy Kapitały własne Dług Kredyt inwestycyjny Kredyt obrotowy Obligacje Finansowanie pozabilansowe Wynajem długoterminowy – leasing

Kryteria doboru finansowania Dopasowanie finansowania do aktywa Wielkość Czas trwania Efektywność pozyskania Koszty stałe pozyskania Częstotliwość pozyskiwania Cena Dopasowanie stopy procentowej do charakterystyki aktywa Dostępność Niezależność od cykli koniunkturalnych

Finansowanie floty przez firmę CFM Dopasowanie Wartość niewielka dla pojedynczego przedmiotu, znaczna dla floty Wartość finansowanie zakupu czy wartości użytecznej Wartość finansowanie samochodu czy gwarancji mobilności Czas 3 do 4 lat Efektywność pozyskania Brak kosztów stałych pozyskania finansowania Częstotliwość pozyskiwania – kilka transakcji miesięcznie Cena Stopa stała ważona wartością bilansową aktywa Dostępność Bez ograniczeń w ramach limitu kredytowego

Porównanie finansowania – zakup vs. leasing Wartość księgowa 1 2 3 4 ZAKUP 100.000 + 23% VAT – 6.000 = 117.000 PLN 5 117,000 Wartość inwestycji brutto minus 60% odliczalnego VAT-u 100,000 Wartość inwestycji netto 100.000 + 23%VAT – 23.000 = 100.000 PLN LEASING OPERACYJNY 40,000 Wartość rezydualna gwarantowana przez CFM Rok użytkowania

Różnice w podatku VAT: zakup vs leasing LEASING 3 lata Wartość netto 100 000 Rata leasingowa 2 000 VAT (2 000 x 23% x 36) 16 560 Odliczenie VAT 6 000 VAT nieodliczalny 10 560 ZAKUP, KREDYT Wartość netto 100 000 VAT 23 000 Odliczenie VAT 6 000 VAT nieodliczalny 17 000 *nie uwzględniono korekty podatku VAT naliczonego w związku ze sprzedażą samochodu używanego. OSZCZĘDNOŚĆ : 17 000 - 10 560 6 440 Miesięcznie: ~180

Finansowe zalety leasingu – motywacje klientów Poprawa kapitału obrotowego Konwersja aktywów na strumień zobowiązań Finansowanie pakietu usług dodatkowych Poprawa płynności Uwolnienie środków zainwestowanych we flotę Precyzyjne planowanie budżetu kosztowego dzięki stałym ratom Dopasowanie Finansowanie wartości użytecznej samochodu Czas finansowania dostosowany do ekonomicznie uzasadnionego okresu użytkowania samochodu – 3 do 4 lat Ryzyko stopy procentowej Dopasowanie stopy procentowej do spadającej wartości przedmiotu leasingu – immunizacja aktywów Stopa stała w całym okresie finansowania Poprawa rentowności Zmniejszenie wartości aktywów – poprawa rentowności aktywów (ROA) Uwolnienie środków zamrożonych we flocie i możliwość reinwestycji w aktywa biznesowe – poprawa rentowności kapitału (ROE) Inne Brak kosztów pozyskania finansowania Brak zależności leasingu od bankowych produktów finansowych

Kompleksowa usługa zarządzania flotą Negocjacje cenowe na poziomie producenta, importera krajowego oraz dealera Szybka ścieżka rejestracji auta Zakup samochodu Zakres dostosowany do floty samochodowej (wartość księgowa, kluczyk, błąd pilotażu) Własna, szybka likwidacja szkód Sieć holowników, warsztatów naprawczych w całym kraju Nielimitowany samochód zastępczy Ubezpieczenie ASO, nie-ASO w całym kraju Kontrola zasadności kosztów Przeglądy Negocjacje z producentem, importerem i zakładami oponiarskimi w całym kraju Optymalizacja doboru, wymian, relokacje Opony Dostęp do wszystkich liczących się sieci stacji paliwowych Kontrola wydatków Paliwo Jedna faktura

Serwisowanie floty samochodowej Gwarancja stałości kosztów w pakiecie serwisowym Zabezpieczenie na wypadek uszkodzeń z winy użytkownika Precyzyjnie zapisany zakres napraw Brak limitu napraw i części Skrócenie czasu wizyty użytkownika Uproszczenie procedur autoryzacji napraw Brak kosztów ponadnor-matywnego zużycia Kontrola procesu napraw Brak niespodzianek

Zakup, przechowanie, realokacja opon, utylizacja Opony Premium – Bridgestone, Goodyear, Michelin Medium – Firestone, Fulda, Kleber Budget – Kormoran, Dębica Zakup, przechowanie, realokacja opon, utylizacja Administracja sezonowymi wymianami opon Obsługa bezgotówkowa w ponad 100 serwisach w kraju Wymiana przy głębokości bieżnika 2,5 mm i 4 mm

Ubezpieczenie Pełen zakres OC, AC, NNW, Assistance, Ochrona Prawna Możliwość elastycznego wyboru zakresu i warunków ubezpieczenia Szeroki zakres terytorialny - Europa Zakres techniczny Brak kluczyków Brak amortyzacji części Brak badania technicznego Brak limitu prędkości Wypłata ubezpieczenia od wartości księgowej Ubezpieczenie samochodów zastępczych – różnica w udziałach własnych Stała wysokość stawki

Assistance i samochód zastępczy Gwarancja mobilności Samochód zastępczy w momencie stwierdzenia faktu, że naprawa nie może zostać zakończona do końca dnia Zasięg europejski Brak limitu kilometrów na samochodzie zastępczym Gwarancja klasy auta Samochód takiej samej klasy, jak samochód leasingowany Pakiety 3 dni 5 dni nielimitowany Bezpieczeństwo Brak limitu zdarzeń i kwot w roku 24 h/dobę – 7 dni w tygodniu Pomoc w przypadku szkody komunikacyjnej, awarii, kradzieży, „błędu w pilotażu”

Jedna faktura miesięcznie Karty paliwowe Jedna faktura miesięcznie Dostęp do wszystkich liczących się sieci w Polsce Dostęp do stacji zagranicznych Swoboda wyboru dostawcy paliwa Tankowania użytkowników Przebiegi Miejsce i czas Kontrola błędów, wyjątków Informacja Koszty paliwa Myjnie, produkty pozapaliwowe Nietypowe zakupy Nieprawidłowe tankowania Pełna kontrola

Dobór optymalnego samochodu, przebiegu, zakresu usług Korzyści dla klienta Niezmienny koszt finansowania Brak ryzyka wartości końcowej Finansowanie Preferencyjne warunki zakupu Rejestracja, ubezpieczenie Zakup samochodu Zakres dostosowany do flot Samochód zastępczy i szybka likwidacja Brak administracji Ubezpieczenie Organizacja i kontrola efektywności Ryzyko zmian cen i kosztów po stronie firmy CFM Przeglądy i opony Dostępność w całym kraju Kontrola wydatków Jedna faktura Paliwo Dobór optymalnego samochodu, przebiegu, zakresu usług

Zmienna wielkości wydatków w zależności od okresu życia pojazdu Jak to wygląda w Państwa firmie? Wydatki Zmienna wielkości wydatków w zależności od okresu życia pojazdu Zakup Przegląd Przegląd Przegląd Naprawa Przegląd Naprawa Przegląd Opony Opony Opony Strzalki !!! Czas

Koncepcja CFM Wydatki Zmienna wielkości wydatków w zależności od okresu życia pojazdu Stałość wydatków dzięki uśrednieniu kosztów w całym okresie do stałej raty miesięcznej Zakup Przegląd Przegląd Przegląd Naprawa Przegląd Naprawa Przegląd Opony Opony Opony Outsourcing Flota własna Czas Gwarancja stałej raty pozwala przerzucić ryzyko potencjalnego wzrostu kosztów na dostawcę

Przykładowe kwotowania

Przykładowe kwotowania

O PZWLP Polski Związek Wynajmu i Leasingu Pojazdów powstał w 2005 r. Celem Związku jest kształtowanie i wpływanie na rozwój branży wynajmu i leasingu pojazdów, tworzenie i upowszechnianie standardów etycznych oraz zapewnienie klientom najwyższej jakości usług. Do PZWLP należy obecnie 16 firm.