Różne metody wpływania na podejmowanie decyzji.

DWÓCH WINNYCH Decyzja podjęta w jednym pomieszczeniu może być inna niż ta podjęta w oddzielnych pomieszczeniach. I II

Wniosek To czy głosowanie jest jawne czy nie ma wpływ na podjętą decyzje. Odnosi się to również do podziału na mniejsze grupy głosujących. Często sytuacja poprzedzająca podjęcie decyzji ma wpływ na samą decyzję. Powtarzanie głosowania jest kolejną przyczyną zmiany decyzji

Wybór z listy Proszę wybrać kolor na jaki pomalowane zostanie pomieszczenie A: 1. czarny 2. czerwony 3. biały 4. żółty 5. zielony 6. szary 7. fioletowy 8. niebieski 9. różowy 10. zielony 11. szary 12. fioletowy 13. pomarańczowy 14. granatowy 15. błękitny Proszę wybrać kolor na jaki pomalowane zostanie pomieszczenie A: 1. czarny 2. czerwony 3. biały 4. żółty 5. zielony 6. szary 7. fioletowy 8. niebieski 9. różowy 10. zielony 11. szary 12. fioletowy 13. pomarańczowy 14. granatowy 15. błękitny

Sposób zadania pytania Czy jesteś za gruntownym odnowieniem kamienicy w której mieszkasz kosztem zwiększenia czynszu? TAK NIE Czy jesteś za gruntownym odnowieniem kamienicy w której mieszkasz kosztem zwiększenia czynszu? TAK NIE Czy jesteś za znacznym zwiększeniem czynszu w celu odnowy kamienicy w której mieszkasz? TAK NIE Czy jesteś za znacznym zwiększeniem czynszu w celu odnowy kamienicy w której mieszkasz? TAK NIE Mieszkasz w bardzo zniszczonej kamienicy. Podczas jednego z zebrań zostaje przeprowadzone głosowanie na temat odnowienia budynku :

Wpływ informacji nie pełnych W pewnej organizacji podczas zebrania zarządu przedstawione zostają 2 propozycje od wykonawców, ich streszczenie wygląda w sposób następujący: II cena: 50 zł/szt zawierać będzie: opcje A, opcje B, opcje C, opcja D I cena: 100 zł/szt zawierać będzie: opcje A, opcje B, opcje C Która propozycja jest bardziej opłacalna ?

Wpływ streszczenia pełnych informacji na temat każdego z wariantów decyzji. I cena: 100 zł/szt zawierać będzie: opcje A, opcje B, opcje C Wyprodukowano w oparciu o części znanej japońskiej firmy 4 lata gwarancji Zapewnione wsparcie techniczne II cena: 50 zł/szt zawierać będzie: opcje A, opcje B, opcje C (w uproszczonej formie), opcja D wyprodukowane w oparciu o części firmy X z chin rok gwarancji

Bezpośrednie metody wpływania na decyzje. Dwuznaczne sformułowanie pytania Nie udzielenie pełnej informacji na temat poszczególnych wariantów Używanie streszczeń informacji do wskazania wyższości jednego wariantu nad drugim Nie informowanie o sposobie głosowania i wpływie na decyzje np. ja mam 3 głosy a reszta po 1 Umożliwienie większego wpływu w innych głosowaniach Drobna zmiana treści pytania bez wiedzy pozostałych głosujących np....otrzyma przedmiot A i B.....otrzyma przedmiot A lub B.. Wymuszanie ponownego rozpatrzenia decyzji Niszczenie innych wariantów Tworzenie pozorów głosowania Dopisywanie głosów