Rozwój e-commerce/m-commerce i płatności on-line. INTERNET 2006: Rozwój e-commerce/m-commerce i płatności on-line. Sprzedaż funduszy inwestycyjnych on-line.

Aktywa funduszy inwestycyjnych w EURO na osobę (dane na koniec 2004) FUNDUSZE INWESTYCYJNE - Polska na tle innych krajów europejskich Aktywa funduszy inwestycyjnych w EURO na osobę (dane na koniec 2004) Źródło: EFAMA Annual Report 2004-2005

FUNDUSZE INWESTYCYJNE – Polska

Struktura lokowania oszczędności przez gospodarstwa domowe w wybranych krajach Europy źródło: http://www.ikepzu.pl

Zmiana struktury lokowania oszczędności przez gospodarstwa domowe w Polsce 2011 r. (700 mld zł)* 16% 30% 8% 46% 3% 9% 2003 r. (284 mld zł) 10% 79% 6% 1998 r. (161 mld zł) 91% 2% 1% Fundusze Inwestycyjne Akcje Ubezpieczenia na życie Depozyty bankowe * prognoza Pekao S.A. źródło www.ikepzu.pl

ok. 200 mld zł Obecnie fundusze zarządzają ok. 54 mld zł* Wg prognoz analizyków Pekao S.A. szacowana wartość aktywów zgromadzonych w funduszach inwestycyjnych w Polsce w 2011 r. wyniesie ok. 200 mld zł * dane IZFiA na 31.10.2005

W jaki sposób dokonałeś zakupu jednostek uczestnictwa w funduszu inwestycyjnym? 82% face to face przez telefon na poczcie przez Internet pozostałe 4% 6% 3% 5% źródło: Forrester Consumer Technographics, May 2002

Korzystanie z usług finansowych przez internautów. Z których, z wymienionych poniżej usług finansowych skorzystałeś w Internecie? Źródło danych: gemiusAdHoc, październik 2004

Zamiar korzystania z usług finansowych przez internautów. Jakie jest prawdopodobieństwo, że w ciągu najbliższych 6 miesięcy skorzystasz za pomocą Internetu z funduszy inwestycyjnych? Źródło danych: gemiusAdHoc, październik 2004

Zamiar korzystania z usług finansowych przez internautów. Gdzie w Internecie masz zamiar nabyć jednostki uczestnictwa w funduszu inwestycyjnym? Źródło danych: gemiusAdHoc, październik 2004

Kim jest użytkownik serwisu www.pko-cs.pl ?

Geograficzny rozkład użytkowników - województwa

Struktura wiekowa oraz płeć Uczestników funduszy, wykorzystujących Internet jako narzędzie do inwestowania w Fundusze Inwestycyjne

Serwis WWW - skuteczne narzędzie sprzedaży produktów PKO/CREDIT SUISSE TFI S.A.

Charakterystyka funduszu Wizytówka funduszu Dane finansowe

Adresy placówek Wykresy stóp zwrotu Kalkulatory Informacje o aktywach Analizy Zlecenia online

Czego internauci najczęściej szukają na stronach www.pkocs.pl 09.2001 – 08.2004 08.2004 – 10.2005 Wzrost popularności Bez zmian Spadek popularności

Zlecenia: Otwarcie Rejestru Nabycie Odkupienie Konwersja Transfer Blokada Rejestru Blokada PIN Zamknięcie Rejestru Zmiana kategorii JU Odwołanie pełnomocnictwa Otwarcie IKE Nabycie na IKE Zwrot z IKE Zmiana podziału środków na IKE Blokada IKE

Sposób wykorzystania Internetu przez Towarzystwa Funduszy Inwestycyjnych informacja, promocja – własny serwis www oraz serwisy zewnętrzne (portale, wortale) komunikacja z siecią sprzedaży (intranet) sprzedaż poprzez własny serwis www sprzedaż w serwisach zewnętrznych sprzedaż w supermarketach funduszy inwestycyjnych sprzedaż z poziomu rachunku ROR obsługiwanego drogą elektroniczną

Główne korzyści płynące z udostępnienia oferty Funduszy Inwestycyjnych w Internecie TFI POZOSTALI DYSTRYBUTORZY Przejęcię klientów korzystających do tej pory z tradycyjnych kanałów dystrybucji - redukcja kosztów sprzedaży Dodatkowy kanał dystrybucji jednostek uczestnictwa Dotarcie z ofertą do nowej, niezagospodarowanej grupy klientów

Dziękuję za uwagę. miroslaw.tarczon@csam.com