Negocjacje - Cień przyszłości Grzegorz Myśliwiec

Strategia - cień przyszłości Rozstrzygnięte, przedmiot i okoliczności negocjacji, szczegółowość umowy oraz cechy otaczającego środowiska nie wpływają w istotny sposób na zawarte porozumienie. Przykładem mogą być operacje kupna i sprzedaży, które na ogół nie generują „ciągu dalszego Rozstrzygnięte z kontekstem. Zawarte porozumienie nie da się podważyć, ani zreinterpretować, ale strony pozostają w pewnym uzależnieniu (kontakcie, współpracy), które pozwala na stosowanie retorsji w innych obszarach i w przyszłości w obszarze negocjacji.

Strategia - cień przyszłości Częściowo rozstrzygnięte. Porozumienie z konieczności jest bardziej złożone, wariantowo traktuje zachowania partnerów lub opisuje je jakościowo, bo trudno w chwili zawierania porozumienia wszystko przewidzieć i skonkretyzować. Porozumienie takie jest wrażliwe na dobrą lub złą wolę w jej realizacji. Ramowe – nisko rozstrzygnięte. Sens takiego porozumienia polega na dalszej współpracy autonomicznych podmiotów, zawieraniu wielu szczegółowych porozumień. Wypełnianiu ramowego porozumienia treścią, które często opisane są za pomocą zasad, reguł, np. częstotliwości i okoliczności wzajemnego informowania.

Jeśli wykonanie porozumienia ma znaczenie, to trzeba spojrzeć „poza umowę” Sposób, w jaki ze sobą negocjują, będzie miał wpływ na to, jak będą razem pracować podczas realizacji umowy. To sprawdzian dobrej woli, uczciwości, otwartości negocjatorów, czas wzajemnego poznawania się w sytuacjach sukcesu i trudności. Stawianie czoło trudnym sprawom, zamiast je negować lub bagatelizować tylko po to, żeby podpisać umowę. Zrozumieć, że prawdziwym celem negocjacji nie jest podpisanie umowy, ale osiągnięcie czegoś więcej.

Gdy trzeba spojrzeć „poza umowę” Upewnić się, że interesariusze (twoi i ich) są sprzymierzeni, tak żeby wdrożenie przebiegało bez przeszkód. Upewnić się, że partnerzy rozumieją, na co się godzą, i że będą w stanie wywiązać się z umowy, zamiast traktować każdą niejasność lub możliwe trudności jako ich „problem”. Zwrócić uwagę na przejście od stołu negocjacyjnego do realizacji umowy (czy szukają partnerów, lokum?)

Mini plany – gotowe reakcje Jeśli zapytają co z tą bójką na treningu? Z naszej inicjatywy nie otwieramy tematu, czekamy Zaprzeczamy, zapowiadamy żądanie sprostowania od gazety.