ERP krok po kroku Propozycja nowych zasad współpracy Marcin Puchała – Dyrektor Wydziału Systemów Zarządzania Przedsiębiorstwo Informatyczne KAMSOFT

Agenda ERP krok po kroku – M.Puchała, KS-SODEL / KS-SODYS – G.Pjanka, KS-SEW – M.Puchała, KS-HOW – G.Pjanka, KS-RAP – M.Puchała, KS-FKW – G.Pjanka, KS-CRM – M.Puchała, KS-ZZL – G.Pjanka, KS-PBC – M.Puchała, Metodologia wdrożeń – G.Pjanka, Ankieta – wszyscy. ERP krok po kroku

Produkty Wydziału Systemów Zarządzania Wydział 2200 produkuje systemy tworzące kompleksowe rozwiązanie ERP Nasze główne produkty to: KS-HOW (hurt, magazyn), KS-FKW (finanse, księgowość), KS-ZZL (kadry, płace), KS-SEW (komunikacja elektroniczna), KS-CRM (kontakty z klientami), KS-ESM (środki trwałe), KS-ZSA (zarządzanie siecią aptek), KS-PBC (planowanie, budżetowanie). ERP krok po kroku

Propozycja rozszerzenia współpracy Grupa docelowa: Oddziały i Partnerzy, Cel: zwiększenie obrotów KAMSOFT oraz firm współpracujących, Poprzez: rozszerzenie wachlarza produktów oferowanych przez grupę docelową, Obejmuje: KS-HOW, KS-FKW, KS-ZZL, KS-CRM (bez KS-ZPL), KS-SEW, KS-ESM, KS-PBC, Dotyczy: wsparcia w poznawaniu produktów objętych programem, wprowadzenia korzystnych zasad rozliczeń finansowych, Obowiązuje od: momentu przekazania nowych zasad formalnym dokumentem, Obowiązuje do: końca 2009 roku. ERP krok po kroku

Ogólna idea Proponujemy współpracę polegającą na stopniowym zwiększaniu kompetencji grupy docelowej w zakresie sprzedaży i wdrażania systemów objętych programem, Każda nowa umiejętność zwiększa przychody podmiotu zaangażowanego, Dążymy do stanu, w którym podmioty stopniowo, w miarę swoich możliwości, stają się samodzielne w sprzedaży i wdrażaniu produktów objętych programem. ERP krok po kroku

Krok pierwszy, czyli nauka sprzedaży Wyszukanie Klienta, Analiza oczekiwań Klienta (Ankieta Oceny Kosztów Wdrożenia), Doprowadzenie do prezentacji systemu (dla małych wdrożeń prezentacja zdalna), Uczestnictwo w prezentacji, Stopniowo aktywne uczestnictwo w prezentacjach (omawianie wybranych modułów i zagadnień). 25% wartości licencji po upuście ERP krok po kroku

Krok drugi, czyli nauka wdrażania Bierne uczestnictwo we wdrożeniach, Zapoznawanie się ze specyfiką wdrożenia, typowymi problemami, Stopniowo, aktywne uczestnictwo w procesie, wykonywanie części prac jako podwykonawca. ERP krok po kroku

Krok trzeci, czyli pełna samodzielność Organizacja spotkania, Prezentacja systemu, Podpisanie umowy, Wdrożenie systemu, Świadczenie asysty. 30% wartości licencji po upuście + przychód z prac wdrożeniowych + przychód ze stałego serwis (opcja) + 25% z asysty ERP krok po kroku

Przeciętne wdrożenie Kategoria PRIME KS-HFW KS-FKW KS-ZZL KS-CRM KS-SEW KS-ESM Koszt licencji - 30 000 zł 10 000 zł 12 000 zł 2 500 zł Koszt wdrożenia 25 000 zł 20 000 zł 5 000 zł 15 000 zł Przychód z licencji (30%) TAK 9 000 zł 3 000 zł 3 600 zł 750 zł Przychód z wdrożenia Przychód z asysty 1 500 zł 500 zł 600 zł 150 zł Przychód ze stałego serwisu (rocznie) 6 000 zł Razem 42 500 zł 24 500 zł 25 200 zł 13 500 zł 9 500 zł 10 900 zł Przychód z licencji (25%) NIE 7 500 zł 6 500 zł 4 000 zł 5000 zł 14 000 zł 7 000 zł 5 600 zł ERP krok po kroku

Potencjalni klienci KS-HFW: hurtownie farmaceutyczne, weterynaryjne i inne (mniejsze), szpitale, KS-FKW: szpitale, przychodnie, apteki i sieci aptek, biura rachunkowe, hurtownie farmaceutyczne i weterynaryjne, KS-ZZL: przychodnie lekarskie i sieci przychodni, szpitale, hurtownie farmaceutyczne i weterynaryjne, apteki i sieci aptek, laboratoria analityczne, KS-CRM: hurtownie farmaceutyczne i weterynaryjne, dystrybutorzy i producenci posiadający sieć przedstawicieli handlowych, KS-ESM: szpitale, przychodnie, apteki i sieci aptek, biura rachunkowe, hurtownie farmaceutyczne i weterynaryjne, KS-SEW: hurtownie farmaceutyczne i weterynaryjne, producenci farmaceutyczni i weterynaryjni, KS-PBC: apteki i sieci aptek, biura rachunkowe, hurtownie farmaceutyczne, weterynaryjne i spożywcze, szpitale, przychodnie (jako źródło danych nie jest wymagane oprogramowanie KS). ERP krok po kroku

Materiały informacyjne Prezentacje dotyczące systemu KS-SODEL / KS-SODYS oraz poszczególnych modułów dostępne będą w serwisie KS-PARTNER, Mogą (a nawet powinny) być wykorzystywane w trakcie spotkań z Klientami, Prezentacje mogą być we własnym zakresie dostosowywane i modyfikowane, Proszę o wypełnienie ankiety! ERP krok po kroku

Pytania i wątpliwości ???????? ERP krok po kroku

Dziękuję za uwagę ERP krok po kroku