r o z w i ą z a n i a p r o s t o z a p t e k i

IV Spotkanie szkoleniowo-integracyjne Partnerów Handlowych KSS KAMSOFT Sp. z o.o. Aktualna sytuacja ekonomiczna aptek Piotr Kula Prezes PharmaExpert

Koszty refundacji i Wydatki na Ochronę Zdrowia Dane za 2004 wg WHO i SPFF

1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006

1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006

Substancja czynna – Omeprazol lek oryginalny vs leki generyczne

Substancja czynna – Omeprazol lek oryginalny vs leki generyczne

Substancja czynna – Omeprazol lek oryginalny vs leki generyczne

Substancja czynna – Doxyzosin lek oryginalny vs leki generyczne

Substancja czynna – Doxyzosin lek oryginalny vs leki generyczne

Substancja czynna – Doxyzosin lek oryginalny vs leki generyczne

Rynek apteczny w Polsce Statystyczna Polska Apteka *Wartościowo w Cenach detalicznych + 6,2 % + 2,9 % + 7,3 % Statystyczna Polska Apteka - 3,9 % + 1 % + 2,1 %

* żródło: ZPHF,PharmaExpert

Rozkład aptek wg obrotu Średnia 133 tys PLN

Marża apteczna

Analiza rentowności statystycznej apteki. Prognoza na najbliższe lata Analiza rentowności statystycznej apteki. Prognoza na najbliższe lata. Wariant pesymistyczny.

Deklaracja o Współpracy z NIA

Strategiczne Projekty

ZASADY WSPÓŁPRACY Z PARTNERAMI KS Każdy Partner może uzyskać max 22 punkty rocznie poprzez złączenie się w proces rekrutacji aptek do projektów ABD. Punktacja przedstawia się następująco: Lp. Element kwalifikacji Liczba pkt.   PKT8 Pozyskanie klientów do projektu KS-FSR (Neostrada) i KS-ABD 8 > 0 > 3 > 5 > 10 > 20 2 3 4 6 PKT9 Współpraca w ramach innych przedsięwzięć realizowanych przez KAMSOFT (np. ABD) 14 > 3% > 5% > 7% > 15% > 30 % 7 10 12

ABD Miesięczny ZASADY WSPÓŁPRACY Z PARTNERAMI KS Za przesyłanie raportów miesięcznych z apteki Partnerzy otrzymują wynagrodzenie. Kwota za pojedynczy raport miesięczny wysłany do firmy KS przez Partnera KS Kwota Data graniczna 15 PLN 10 dnia 9 PLN 15 dnia 7 PLN 20 dnia 5 PLN 25 dzień 3 PLN Później Informacja na temat zapłaty za ostatni miesiąc dostępna jest w serwisie KS-PARTNER i jest aktualizowana codziennie.

Program RapInet – preferowany program do wysyłki raportów miesięcznych Program służy do wysyłania raportów do Aptecznego Banku Danych i jest przeznaczony zarówno dla Systemu aptecznego DOS jak i Windows Rapinet można ściągnąć z ftp://ftp.kamsoft.pl/pub/KS-RAPINET/. W katalogu tym znajduje się instrukcja obsługi programu w formacie pdf i plik instalacyjny. Program umożliwia dwa tryby pracy apteka/dealer. Dzięki temu mamy dokładną informację kto wysyła raporty. KS bazuje na tej informacji podczas przyjmowania rozliczeń finansowych. W zakładce Raporty miesięczne widnieje informacja o brakujących raportach. Uwaga powiązanie pomiędzy aptekami i partnerem jest zrobione na podstawie licencji. Jeżeli w oknie tym pokazywane są informacje o brakach raportów z aptek, którymi dealer się nie opiekuje należy zgłosić ten fakt do Kamsoftu (podobnie z raportami aptek, które powinny być tu pokazywane a nie są). Po wysłaniu raportów można od razu sprawdzić czy zostały poprawnie przesłane na serwer

OFERTA FIRMY KAMSOFT DLA APTEKARZY

ABD - Raporty On-line Korzyści apteki Możliwość korzystania ze specjalistycznych serwisów informacyjnych przygotowanych przez Kamsoft Poprawa pozycji ekonomicznej apteki – stała informacja na temat jej pracy dzięki danym zawartym w Serwisach Zwrotnych ABD Oszczędność czasu i kosztów - dostęp do bankowości elektronicznej Zwrot miesięcznego abonamentu za Internet Szybki dostęp do zasobów informatycznych Kamsoft Możliwość zdalnego usuwania usterek bez konieczności wizyty serwisanta – Ultr@VNC Uczestnictwo w szkoleniach dedykowanych wyłącznie dla uczestników projektu Możliwość bezpłatnego korzystania z funkcji Systemu Kontroli Recept Prenumerata miesięcznika „Vitamina C++” Szczegółowe analizy rynku farmaceutycznego w Polsce

ABD - Raporty On-line Obowiązki apteki Klient zobowiązuje się do czuwania nad przepływem danych z apteki do firmy Kamsoft. Raporty są generowane i wysyłane automatycznie przez program SyncSpMn instalowany na komputerze w aptece.

Serwisy Zwrotne Przeglądanie serwisów apteki możliwe jest z poziomu programu 24 „Analizy” systemu aptecznego – opcja Serwisy ABD. Lista dostępnych serwisów - Ranking Ekonomiczny Klienta - Parametry Średniej Apteki - Raport Efektywności Zamienników ( tylko dla klientów wprowadzających dodatkowe informacje na temat wydawania zamienników) Raport Efektywności Gospodarczej Wymagania dla aptek Serwisy dostępne są wyłącznie dla aptek, które podpisały umowę uczestnictwa w projekcie ABD on-line (pozostałe apteki widzą informacje zachęcające do podpisania umowy). Na chwilę obecną wymagane jest posiadanie systemu aptecznego windows (wersja 2006). W nowej wersji programu SyncSpMn w dodatkowej zakładce bez względu na posiadany system apteczny będą widoczne Serwisy Zwrotne

Ranking Ekonomiczny Klienta - REK Ranking ekonomiczny klienta stanowi analizę porównawczą struktury obrotu danej apteki w porównaniu do średniej krajowej i wojewódzkiej. W każdym wierszu zawarta jest informacja na temat jednego wybranego parametru. Dla każdego wiersza opracowanie składa się z dwóch części: Ranking kraj – zawiera porównania do średniej apteki w kraju Ranking wojewódzki – stanowi porównanie do średniej apteki w województwie, w którym zlokalizowana jest apteka.

Parametry Średniej Apteki – PSA Serwis zawiera najistotniejsze informacje na temat stanu średniej apteki w kraju. Dodatkowo umożliwia porównanie wyników sprzedaży w naszej aptece ze średnią ogólnopolską. W raporcie w każdym wierszu zawarta jest informacja na temat jednego wybranego parametru. Dla każdego wiersza opracowanie składa się z następujących części: Nazwy parametru Wartości danego parametru w średniej aptece w kraju Wartości danego parametru w naszej aptece Odchylenie naszych wyników w stosunku do średniej krajowej LP PARAMETR ŚREDNIA APTEKA W KRAJU KLIENT ODCHYLENIE W01 WARTOŚĆ SPRZEDAŻY CAŁKOWITEJ 122 813 157 691 +28,40% W02 WARTOŚĆ SPRZEDAŻY RECEPTY REFUNDOWANE 63 406 89 901 +41,79% W03 WARTOŚĆ SPRZEDAŻY RECEPTY PEŁNOPŁATNE 24 642 29 575 +20,02% W04 WARTOŚĆ SPRZEDAŻY ODRĘCZNEJ 34 765 38 216 +9,93% W05 MARŻA PROCENTOWA - CAŁY OBRÓT +19,93% +18,76% -5,91% W06 MARŻA PROCENTOWA-RECEPTY REFUNDOWANE +15,74% +15,21% -3,35% W07 MARŻA PROCENTOWA-RECEPTY PEŁNOPŁATNE +23,30% +21,61% -7,28% W08 MARŻA PROCENTOWA-SPRZEDAŻ ODRĘCZNA +24,71% +23,52% -4,81% W09 UDZIAŁ REFUNDACJI-CAŁY OBRÓT +34,36% +34,29% -,18%

Raport Efektywności Gospodarczej - REG Raport stanowi zestawienie porównawcze najważniejszych wskaźników opisujących sprzedaż apteczną. Raport Efektywności Gospodarczej zawiera informacje na temat najistotniejszych elementów związanych z rentownością sprzedaży aptecznej. W postaci wykresów i tabel obrazuje sytuacje z okresu ostatnich 12 miesięcy. Obliczone wyniki dotyczą wszystkich miesięcy, z których w okresie ostatnich 12 miesięcy wysyłane były do nas raporty. Opracowanie pozwala na porównanie uzyskanych przez aptekę wyników ze średnią apteką w kraju.

ABD - raporty miesięczne Korzyści Apteki Indywidualne raporty farmakoekonomiczne. Analiza kosztów funkcjonowania apteki. Prenumerata miesięcznika „Vitamina C++”. Szczegółowe analizy rynku farmaceutycznego w Polsce. Dostęp do serwisów informacyjnych ABD firmy KAMSOFT i bezpłatne konta e‑mailowe. Stała gratyfikacja pieniężna w wysokości 232 zł netto rocznie

Indywidualne raporty farmakoekonomiczne. Raporty farmakoekonomiczne są wysyłane do wszystkich zainteresowanych aptek listem poleconym 2 razy w roku. Stanowią one próbę oceny pracy apteki na tle średniej apteki w regionie, województwie i kraju z wyszczególnieniem poszczególnych grup leków. W ramach raportu otrzymują Państwo między innymi zestawienie leków, które w poszczególnych miesiącach przyniosły największy dochód. Analiza kosztów funkcjonowania apteki. Część aptek współpracuje z nami w ramach akcji badającej wzrost kosztów funkcjonowania aptek i wysyła do nas stosowne ankiety. Apteki zainteresowane tym rodzajem współpracy mogą od nas otrzymać szczegółowe opracowanie dotyczące zmian poziomu kosztów w przeciętnej aptece.

ABD - Raporty miesięczne Obowiązki apteki Jedynym obowiązkiem apteki jest rzetelne i regularne wysyłanie raportów miesięcznych generowanych w systemie KS-APTEKA w module RAPORTY-AP34 (DOS) lub AP44 (Windows). Raporty te dotyczą sprzedaży, zakupów oraz stanów magazynowych apteki za każdy miesiąc. Raporty można wysyłać pocztą lub za pośrednictwem Internetu. Preferowanym programem do wysyłki raportów miesięcznych jest RapInet.

Nagrody dla najlepszych! r o z w i ą z a n i a p r o s t o z a p t e k i