NEGOCJACJE – TEMAT 5 Targ sekwencyjny By Grzegorz Myśliwiec.

Prezentacja na temat: "NEGOCJACJE – TEMAT 5 Targ sekwencyjny By Grzegorz Myśliwiec."— Zapis prezentacji:

1 NEGOCJACJE – TEMAT 5 Targ sekwencyjny By Grzegorz Myśliwiec

2 Negocjacje otwarcie i kolejność obszarów
Negocjator Alfa Negocjator Beta Nr 1 Średnio ważne 2 Mało ważne 3 Nr A Punkt blokady Punkty kulminacji Średnio ważne B Punkt odpoczynku Mało ważne C Punkt relaksu By Grzegorz Myśliwiec

3 Znaczenie obszarów Obszar nr 1 , to obszar w którym musimy zrealizować konkretną opcję, np. studia syna na SGH, 100% kredytu wartości mieszkania. Niezrealizowanie tej opcji podważa sens negocjacji. Obszar nr 2 (średnio ważne) to taki, w którym możemy zatrzymać się na dolnej linii. Obszar nr 3 (mało ważne) można zejść poniżej dolnej linii. By Grzegorz Myśliwiec

4 Ćwiczenie. Rozmieść w tabelce obszary wg przewidywanej rangi dla stron
Kasa miesięczna łącznie Kwatera Auto Komputer Uczelnia Przyjazdy do domu Indie Inne By Grzegorz Myśliwiec

5 Negocjacje otwarcie i kolejność obszarów
Negocjator Matka Negocjator SYN Nr 1 Średnio ważne 2 Mało ważne 3 Nr A Średnie ważne B Mało ważne C Negocjator Matka Negocjator SYN Nr 1 Średnio ważne 2 Mało ważne 3 Nr A Średnie ważne B Mało ważne C By Grzegorz Myśliwiec

6 Taktyka sekwencyjna Zaprojektuj wymianę!
Na których polach można najwięcej zarobić? Muszę coś dać na wymianę: strefa trudnej wymiany A1, A2, B1, B2 Strefa łatwej wymiany??? By Grzegorz Myśliwiec

7 By Grzegorz Myśliwiec

8 Taktyka sekwencyjna Kto ma lepszą (dokładniejszą) tabelkę??
Zacznijmy od … małej kwestii ale jakiej? Zmiany obszarów przez oś, czyli złudzenie wymiany Bliskość negocjowanych obszarów daje poczucie wymiany, np. za pomocą techniki „tak, ale”. „zgadzam się na proponowane zabezpieczenie 1500 zł na 3 lata, akceptuję uzasadnienie państwa stanowiska, ale oczekuję 110% kredytu, bo muszę jeszcze wykończyć mieszkanie”. By Grzegorz Myśliwiec

9 Negocjator Alfa Negocjator Beta Nr 1 Średnio ważne 2 Mało ważne 3
Nr 1 (A) Punkt blokady Punkty kulminacji Średnio ważne B Punkt odpoczynku Mało ważne C Punkt odpoczynku Punkt relaksu By Grzegorz Myśliwiec

10 Taktyka sekwencyjna Za dużo na raz i za szybko Odpocznij przed bitwą
By Grzegorz Myśliwiec

11 Taktyka sekwencyjna W tych negocjacjach pada mało opcji, a strona bardziej zainteresowana obszarem przejmuje inicjatywę (otwarcie) w danym obszarze. Druga strona oczekując rewanżu zgadza się na nieco gorszą opcję w obszarze, który jest cenniejszy dla partnera. W negocjacjach współpracy pada mało opcji, ale za to celnych, najwyżej z jedną poprawką, bo nie wypada upierać się przy jednostronnych opcjach (jak w rodzinie). By Grzegorz Myśliwiec

12 Pytanie3. Jak to ocenić? Zakończenie negocjacji zaplanowano na koniec 2011 roku - poinformował Wojciech Kostrzewa, prezes ITI. - Obie strony pracują ciężko, aby osiągnąć porozumienie do końca roku. Dalsze szczegóły zostaną podane w momencie, kiedy będzie to możliwe - cytuje Kostrzewę PAP. W porannym ( )komunikacie ITI Holdings S.A. (Grupa ITI) poinformował, że CANAL+ zyskał prawo wyłączności na negocjacje w sprawie zakupu telewizyjnej spółki. By Grzegorz Myśliwiec

13 Dlaczego akcje spadły, a powinny wzrosnąć?
Informacja o możliwej współpracy CANAL+ i ITI negatywnie odbiła się na sytuacji giełdowej spółki TVN. Kurs jej akcji z porannego na poziomie 14,85 zł spadł o -1,82 proc. Teraz za jedną akcję telewizji TVN trzeba zapłacić 14,58 zł. By Grzegorz Myśliwiec