Witamy 1 Szkolenie pierwszego stopnia systemu F&Home RADIO.

Prezentacja na temat: "Witamy 1 Szkolenie pierwszego stopnia systemu F&Home RADIO."— Zapis prezentacji:

1 Witamy 1 Szkolenie pierwszego stopnia systemu F&Home RADIO

2 Cele szkolenia 2 Zapoznanie z możliwościami systemu Poznanie cech odróżniających od innych systemów Podstawy tworzenia projektów Poznanie technik sprzedaży

3 Program szkolenia 3 9:00Wstęp 9:30Konfiguracja komputerów, przygotowanie do pracy z konfiguratorem 10:00Przerwa 10:10Zajęcia praktyczne – podstawy 12:30Przerwa 12:40Zajęcia praktyczne – funkcje rozbudowane 15:00Przerwa 15:10Podsumowanie wiadomości, techniki sprzedaży

4 Strategia 4 Strategia firmy opiera się na stałym poszerzaniu oferty i zajmowaniu atrakcyjnych nisz rynkowych. Podstawowa oferta firmy F&F zawierająca urządzenia automatyki domowej i przemysłowej takie jak przekaźniki czasowe, zegary, falowniki i inne. Najlepiej dostosowany do potrzeb klientów przewodowy system inteligentnych budynków. Bardzo korzystna relacja cena / możliwości. Najbardziej rozbudowany, innowacyjny system inteligentnych budynków oparty o bezprzewodową, szyfrowaną transmisję danych. Bezserwerowy, prosty system sterowania oparty o bezprzewodową transmisję Bluetooth.

5 Przewodowy system inteligentnych budynków F&Home 5 W ofercie F&F od 6 lat Wysoce stabilny – nadający się na bardzo duże obiekty Odpowiadający potrzebom rynku Najkorzystniejszy cenowo wśród systemów przewodowych Dynamicznie rozwijany Ponad 500 instalacji w Polsce

6 System PROXI 6 System bezprzewodowy niewymagający serwera Komunikacja poprzez Bluetooth SMART Możliwość sterowania włącz-wyłącz, ściemniaczem i roletami Kompatybilny z większością nowych telefonów Opatentowany sposób komunikacji z urządzeniami Prosty w montażu

7 Przewaga systemu F&Home RADIO 7 System oparty o szyfrowaną transmisję 868MHz Urządzenia LR – bardzo duży zasięg Redundancja – unikalne rozwiązanie poprawiające stabilność działania Topologia gwiazdy – celowa rezygnacja z sieci mesh Bardzo duża szybkość transmisji danych również poprzez cloud Urządzenia na szynę DIN System dynamicznie rozwijany – załoga F&Home RADIO to ponad 20 osób Unikalny konfigurator o nieograniczonych możliwościach Do rozwiązań budżetowych – niski koszt początkowy

8 Komunikacja 8

9 9 Serwer Sensory Zdarzenia Logika + stany Komendy Aktory Czas przetworzenia od sensora do aktora maksymalnie 30 ms.

10 Dane systemu 10 Procesor ARM 1 GHz System Linux Debian Pobór mocy tylko 4 waty Interfejsy: LAN, WiFi Gniazda USB (do modemu GSM) 2 x Radio 868MHz (redundancja) Pasmo ISM 868MHz, 1% duty cycle (EU) Komunikacja dwukierunkowa (potwierdzana) Zasięg do 350m, w budynkach znacznie mniej Topologia gwiazdy + repeater Zasilanie bateryjne lub 230V

11 Topologia 11 W wersji LR zasięg nawet 350 metrów. Brak potrzeby stosowania repeatera

12 Praca autonomiczna 12 W przypadku braku komunikacji z serwerem moduły systemu F&Home RADIO wyposażone w wejścia i wyjścia mogą przejść w tryb pracy autonomicznej polegający na tym, że wejścia modułu sterują jego wyjściami.

13 Nazewnictwo 13 rH-R1S1 rH-D1S2 rH-TSR1S2 Relay – przekaźnik Dimmer – ściemniacz ThreeStateRelay – przekaźnik trójstanowy Switch – wejście stykowe Switch – wejście stykowe Switch – wejście stykowe rH-T1X1 rH-P1T1 Temperature – czujnik temp. Preset – czujnik ruchu luX – czujnik natężenia oświetlenia Temperature – czujnik temp

14 Automatyzacja obiektu 14 Funkcje możliwe do zautomatyzowania Automatyzacja scen (czujki ruchu) Automatyzacja scen (pory dnia) Scenariusze oparte o wykrywanie obecności Pompa cyrkulacyjna CWU Sterowanie wentylacją Współpraca z systemem alarmowym

15 Przygotowanie do pracy z konfiguratorem 15 Komputer: Windows XP lub nowszy Microsoft.NET Framework 4.0 (wersja instalacyjna na pendrive) Sieć WiFi : FF_szkolenie, otwarta Otoczenie sieciowe: Serwer WiHome [adres-MAC] W przeglądarce: pobierz WiHome konfigurator Wypakować (wyodrębnij) folder HC np. do C:\HC Uruchomić WiHomeConfigurator.exe

16 System F&Home RADIO 16 Przerwa 10 minut

17 Konfigurator 17 Konfigurator pyta o folder do składowania projektów

18 Konfigurator 18 Serwer przeszukał sieć LAN i odnalazł wiele serwerów Należy kliknąć przycisk „Znaleziono wiele serwerów”

19 Konfigurator 19 Proszę odnaleźć na liście serwer, Zaznaczyć go i kliknąć przycisk „Połącz” na dole okna.

20 Konfigurator 20 W tym oknie konfigurujemy: Unikalną nazwę serwera Szerokość i długość geograficzną lub wybieramy miasto z listy Ustalamy hasło zabezpieczające Nie łączymy się z siecią WiFi

21 Konfigurator 21 W tym oknie ustalamy nazwę folderu na dysku, w którym będzie przechowywany projekt związany z serwerem.

22 Konfigurator 22 Zakończyliśmy wstępne konfigurowanie serwera

23 Konfigurator 23 Praca z konfiguratorem

24 Zastosowanie systemu 24 istniejące budynki sklepy / restauracje / sale balowe / obiekty rekreacyjne instalacje niskobudżetowe developerzy szkoły z możliwością rozbudowy / bez konieczności dokładania przewodów elastyczność rozbudowy i zmian w czasie Możliwości zastosowania w niestandardowych obiektach kościoły obiekty zabytkowe

25 Wsparcie techniczne 25 Zbyszek Umański 726 245 100 z.umanski@fif.com.pl Łukasz Skrzypek 722 102 040 l.skrzypek@fif.com.pl Paweł Kolany 502 197 797 p.kolany@fhome.pl Maciej Sobutkowski 605 695 985 m.sobutkowski@fif.com.pl Forum instalatorów F&Home RADIO www.serwis.fhome.pl

26 Wsparcie handlowe 26 1Ewelina Fiłon 605 886 996 e.filon@fif.com.pl 2Joanna Wyrzykowska 695 481 000j.wyrzykowska@fif.com.pl 3Dawid Koteras 609 755 101d.koteras@fif.com.pl 4Grzegorz Cierpisz 661 653 000g.cierpisz@fif.com.pl 5Krzysztof Gosławski 600 231 222k.goslawski@fif.com.pl 6Mariusz Makowski604 434 990m.makowski@fif.com.pl

27 Zestawy tematyczne 27 F&Home Radio ROLETY F&Home Radio OŚWIETLENIE F&Home Radio OGRZEWANIE Zawartość zestawów: Serwer z osprzętem Moduły F&Home Radio wg tematu sterowania Wstępne projekty dla danego tematu sterowania Instrukcja i opis Można zamawiać zestawy z podaniem ilości urządzeń sterowanych.

28 Techniki sprzedaży 28 Technika Płynnej Finalizacji - Niezwykła siła słowa „TAK” Im więcej odpowiedzi na „tak”, tym łatwiej zamknąć sprzedaż ! Finalna Propozycja Warto zapamiętać: „Wszystko się liczy ! Czasem drobna zmiana w słownictwie może zwiększyć sprzedaż o kilkadziesiąt procent !”

29 Techniki sprzedaży 29 Jak Obejść Cenę ? Gdy mowa jest o cenie, automatyczną odpowiedzią klienta jest „Nie stać mnie”. Gdy potencjalny nabywca usłyszy najpierw cenę, zanim uświadomi sobie korzyści – z góry zrezygnuje z zakupu. Dlatego ważne jest, aby odwrócić kolejność i najpierw uwypuklić korzyści. 1. Nie stać mnie na to. 2. Odróżnij chęć zapłaty od wydolności finansowej. 3. Cena tylko w dobrym momencie. Co zrobić, gdy klient pyta już na początku o cenę?

30 Techniki sprzedaży 29 Technika Przekładana Finalizacja Pomocnicza - Zaoferuj wybór Technika Założeniowa - Kontrolowanie przebiegu sprzedaży Finalizacja „Na Szczeniaka” Metoda Franklina

31 Sprzedaż / montaż / serwis 30 Sprzedaż systemu przez DOBRE hurtownie elektrotechniczne na terenie całego kraju. Warunkiem uzyskania gwarancji na system jest montaż przez certyfikowanych instalatorów F&Home.

32 Sprzedaż / montaż / serwis 31 Karty instalatora. Możliwość wypożyczenia zestawu po szkoleniu. Zapraszamy na szkolenie drugiego stopnia rozszerzające wiedzę i praktykę zastosowania systemu F&Home RADIO.

33 Sprzedaż / montaż / serwis 32 Zestawy dla instalatorów Możliwość wypożyczenia na 30 dni Faktura na preferencyjnych warunkach Konieczność podpisania umowy Gwarancja zwrotu Zawartość zestawu Serwer 2 sztuki modułu ściemniacza 2 sztuki modułu przekaźnika Moduł PWM3 Moduł roletowy Czujnik ruchu z pomiarem temperatury

34 Podsumowanie 32 Dziękujemy za poświęcony czas.