1 USTALANIE CENY SPECJALNEJ DLA DODATKOWEGO ZAMÓWIENIA

2 Ustalanie ceny specjalnej dla dodatkowego zamówienia Gdy firma posiada niewykorzystane zdolności produkcyjne, może pojawić się problem ustalenia ceny przy podejmowaniu decyzji przyjęcia dodatkowej oferty na produkowane wyroby czy świadczone usługi.

3 Ustalanie ceny specjalnej dla dodatkowego zamówienia Najniższy poziom ceny wyznaczonej w oparciu o koszty niepełne określany jest przez jednostkowy koszt zmienny. Jednostkowy koszt zmienny jest w tej sytuacji kosztem decyzyjnym a koszty stałe są kosztami nieistotnymi Cena minimalna jako dolna granica ceny (DGC) równa jest jednostkowym kosztom zmiennym plus 1.

4 Warunki stosowania ceny opartej na jednostkowym koszcie zmiennym Taki poziom ceny jest uzasadniony tylko wówczas, gdy: -przyjęcie dodatkowego zamówienia nie spowoduje powstania „wąskich gardeł”, - najlepiej, gdy został przekroczony próg rentowności, - firma zabiega o nowy rynek, - niższa cena dla dodatkowej produkcji nie powinna prowadzić do wzrostu konkurencyjności danego wyrobu na rynku lub też wymuszania na przedsiębiorstwie przez innych odbiorców niższych cen, - spełnia się ten warunek, jeśli przyjęcie ceny minimalnej jest decyzją incydentalną, np. podejmowaną w ostatniej chwili, kiedy nie ma już innej szansy sprzedaży produktu lub usługi /np. bilety na imprezy, bilety na środki komunikacji, oferty biur turystycznych itp./.

5 Ustalanie ceny specjalnej dla dodatkowego zamówienia W formułach dolnych granicach cen, stanowiących kryterium opłacalności w decyzjach dotyczących np. przyjęć dodatkowej oferty lub jej odrzucenia, powinno uwzględniać się wszystkie skutki, jakie może spowodować przyjęcie dodatkowej oferty. 1. Dodatkowa oferta wymaga dodatkowych kosztów stałych (np. wzrost kosztu z tytułu czynszu dodatkowej powierzchni magazynowej), wówczas: DGC = koszt zmienny + dodatkowe koszty stałe / wielkość zamówienia 2. Dodatkowa oferta powoduje zmiany w ilości i poziomie cen wyrobów przyjętych do planu produkcji, wtedy: DGC = koszt zmienny + utracona marża brutto na innych wyrobach / wielkość zamówienia

6 Dodatkowa oferta powoduje zmiany w ilości i poziomie cen wyrobów przyjętych wcześniej do planu produkcji (utratę marży brutto)

7 Występuje „wąskie gardło” w postaci ograniczonej liczby jednostek produkcyjnych

8