Jak zarobić pierwszy milion? dr Leszek Czarnecki

Pierwszy Milion John D. Rockefeller (1839-1908) – W 1870 r. wraz w trzema wspólnikami założył spółkę naftową Standard Oil Standard. Rockefeller płacił swoim pracownikom więcej niż konkurencja oraz nagradzał pomysły ulepszające prowadzenie przedsiębiorstwa. Firma prowadziła bardzo oszczędne wykorzystanie surowców, wszelkie odpady były restrykcyjne wykorzystywane. Dzięki tej polityce w 1880 r. Rockefeller przerabiał 85% ropy naftowej w USA. W Polsce sytuacja wyglądała o wiele łatwiej ze względu na wysoką inflację w latach 80-tych. Aby uzyskać 1 mln zł wystarczyło 100 USD. Źródło: Rockefeller Archive Center

Determinanty Sukcesu SYNERGIA TRZECH ZAGADNIEŃ SUKCES ODPOWIEDNI LUDZIE POMYSŁ NA BIZNES KAPITAŁ

Ludzie Przedsiębiorca to sprzedawca! Uważny obserwator rzeczywistości Specyficzne połączenie umiejętności analityczo-syntetycznych Cenniejsza inteligencja emocjonalna niż matematyczno-przestrzenna Łatwość nawiązywania kontaktów międzyludzkich Przedsiębiorca to naturalny lider Przedsiębiorca to człowiek bardzo pracowity Jeżeli zakładasz spółkę, to maksymalnie z jedną osobą (chyba, że z góry będziesz miał ponad 50%, bo ryzyko konfliktu przy 3 wspólnikach jest 3x większe niż przy 2 (3!=6,a 2!=2),a przy 4 wspólnikach, aż 12

Pomysł Z jednej strony identyfikowanie istniejących, lecz niezaspokojonych potrzeb (np. odśnieżanie ulic, dachów w zimie) - usługi istnieją, lecz nie nadążają za popytem. Przewidywanie i kreowanie nowych jeszcze nie uświadomionych potrzeb (np.iPod, lecz też Tax Care) Na etapie pierwszego biznesu zawsze najintensywniej pracuje sam przedsiębiorca, nie będąc za to wynagradzany, więc biznes w zasadzie od startu powinien być dochodowy (teza, że w pierwszych lata muszą być straty to bajki - przecież na początku sprzedajesz przede wszystkim swoją pracę) Biznes musi być wysokomarżowy, na początku będzie dużo błędów, więc musi istnieć naturalny margines bezpieczeństwa

Finansowanie Startując z nowym biznesem bądź przygotowany na najgorsze; nie uda się i wszystko stracisz (nie rób biznesu na kredyt, inwestuj swój czas, ewentualnie oszczędności swoje lub swoje rodziny, z których utratą możesz się pogodzić) Nie bierz kredytów ( a przynajmniej nie na siebie jako osobę fizyczną); „najpierw wydaje się cudze, potem trzeba oddać własne” Fundusze unijne to bardzo dobry pomysł Ta długo jak się da, finansuj rozwój z bieżących zysków Pomyśl o kredytach, kiedy jesteś pewny swojej prognozy rynku, na którym planujesz działać przez najbliższe trzy lata; kiedy jesteś pewny standardu usług jakie świadczy twoja firma oraz stabilności dostawców i odbiorców

Następne Kroki Zatrudniaj ludzi do pracy, żeby wykonywali proste czynności, które zajmują ci dużo czasu a nie przynoszą dochodu Standaryzuj biznes i rozwijaj skalę, twórz sieć – niech ona pracuje dla ciebie O wspólniku lub sprzedaży biznesu pomyśl dopiero wtedy, gdy według Ciebie biznes będzie się rozwijał wolniej niż 10-15% rocznie, a i wtedy pomyśl co będziesz robił po sprzedaży Znajdź balans pomiędzy firmą a twoją rodziną (źle jest gdy firma zastępuje rodzinę)

Mój Pierwszy Biznes – Leszek Czarnecki Prace podwodne (5-cio osoba grupa na początku), 2 –osobowa spółka, 1985 rok Po roku 3-4 ekipy, a ja już swój czas dzielę 50% na bezpośrednie prace pod wodą, a 50% na zarządzanie i budowanie firmy Po trzech latach ok. 50 zatrudnionych osób i jakościowa zmiana w charakterze prowadzonych prac (przejście od prostych prac podwodnych do skomplikowanych robót hydrotechnicznych i zamiana z funkcji małego podwykonawcy na generalnego realizatora kontraktów) Sprzedaż firmy swojemu wspólnikowi w 1991 roku Stworzenie Europejskiego Funduszu Leasingowego

Potrzeby – Piramida Masłowa Potrzeba stabilizacji Potrzeba szacunku i uznania Potrzeby miłości i przynależności Potrzeby bezpieczeństwa Potrzeby fizjologiczne Dlaczego chcesz założyć firmę? Co na szczycie piramidy?

Proste Reguły Na koniec: Jeżeli myślisz że uda się opisać regułami i wzorami receptę na sukces zapoznaj się z historią Myrona Scholesa i Roberta Mertona, laureatów nagrody Nobla z Ekonomii i ich funduszy Long Term Capital Management (LTCM). Życzę wielu sukcesów. dr Leszek Czarnecki