Dobra reklama, czyli coś między małpą a robotem Michał Kociankowski 1

Manipulacja, czyli co? Obraz prawdziwy Obraz zmieniony Zachowanie Oddziaływanie manipulujące Zachowanie niezależne Zachowanie kontrolowane Manipulacja, czyli coś dzieje się ze zdolnością do widzenia prawdziwego stanu rzeczy. Celowa zmiana obrazu świata (lub jego części) u osoby lub grupy w celu wywołania określonego ich zachowania. Przez język, zakres pojęć Przez schematy zachowań społecznych Przez obraz świata Przez mechanizmy poznawcze Przez obraz „ja”

Prawda fakto-logiczno-etyczna sens logiczny sens ontologiczny sens etyczny Prawidłowe przejście od jednych tez do kolejnych Właściwa ocena, co jest i było, a czego nie było i nie ma Stan lepszy, szlachetniejszy, bardziej zasługujący na uznanie Mimo różnego sensu najczęściej przyjmuje się te perspektywy łącznie Prawda fakto-logiczno-etyczna Prawdziwy Prawdziwy obraz świata prowadzący do samych korzyści Niekorzystny Korzystny Fikcyjny obraz świata prowadzący do błędów i strat Nie prawdziwy

Jest taki (nie)mądry podział reklam REKLAMA WIZERUNKOWA Tłumaczy lub pokazuje o co chodzi w marce, działa na emocje, używa symboli i metafor, często jest ładna, dynamiczna i ciekawa REKLAMA PRODUKTOWA Przekonuje do zakupu produktu, odwołuje się do myślenia, operuje argumentami, czasem jest nudna lub żenująca, bywa natarczywa WARTOŚCI WYŻSZE WARTOŚCI INSTRUMENTALNE KORZYŚCI EMOCJONALNE KORZYŚCI FUNKCJONALNE ATRYBUTY WARTOŚCIUJĄCE ATRYBUTY OPISOWE Ekspozycja innowacji produktowej Atrakcyjne ilustrowanie idei marki Brandowany abstrakcyjny humor Sugestywna prezentacja problemu Vizir Ikea Ty tu urządzisz, Danio Mały Głód Plus Mumio Danacol 4

Skuteczne strategie komunikacji Atlas Strategiczny, Marek Staniszewski, Oni to już mają – dołącz do nich! Tylko popatrz, co nas wspiera Jak wiele mógłbyś stracić… Dla wyjątkowych ludzi Czy nie tego właśnie szukałeś? Idealne dopasowanie To musi być to! Inni Ci tego nigdy nie dadzą Tylko popatrz, jak to działa Masz problem – mamy rozwiązanie Czy wiesz, jak bardzo się staramy? Niemożliwe – nie dla nas Poczuj się wolny Razem możemy wszystko Dzięki nam możesz więcej Spojrzyj inaczej na swój problem Nasza wada jest zaletą NIEDOSTĘPNOŚĆ POWSZECHNOŚĆ Omija Cię coś ważnego Choć o tym nie wiesz, mamy coś specjalnie dla Ciebie WZAJEMNOŚĆ AUTORYTET Dzięki nam przełamiesz bariery ZAANGAŻOWANIE LUBIENIE 5

Auto-manipulacja to bardzo przydatna zdolność przystosowawcza! Konsumenci Są wychowani do pewnych wzorców i idei Na czym się skupić w życiu, aby cokolwiek z niego mieć? Nie za bardzo ogarniają otaczającą rzeczywistość Błogostan: Poczucie szczęście Poczucie bezpieczeństwa Poczucie spełnienia Mimo wszystko chcą być zadowoleni z siebie i życia Sukces życiowy to kwestia subiektywnej oceny Auto-manipulacja to bardzo przydatna zdolność przystosowawcza! 6

Po co to wszystko? Co to daje? Świat wyobrażeń i dążeń (niejasny, ale nie musi podlegać weryfikacji) Rzeczywistość (niby jest jedna, ale trudno to zweryfikować) Zbyt „ostre” widzenie to prosta droga do szaleństwa. Aparatura „poznawcza” człowieka służy do możliwie bezbolesnego pogodzenia tych sfer, a nie do ich rozpoznania i zrozumienia Co to daje? System rynku, reklamy i konsumpcji daje możliwość przeskakiwania szczebli drabiny dzięki błędom w ocenie sytuacji. NIECH ŻYJĄ BŁĘDY! 7

Prawdziwy Korzystny Niekorzystny Nie prawdziwy Prawdziwy obraz świata prowadzący do samych korzyści Prawdziwy obraz świata prowadzący do nieszczęśliwości Niekorzystny Korzystny Fikcyjny obraz świata prowadzący do błędów i strat Fikcyjny obraz świata prowadzący do szczęścia Nie prawdziwy