Szkoła Wyższa Psychologii Społecznej we Wrocławiu

Prezentacja na temat: "Szkoła Wyższa Psychologii Społecznej we Wrocławiu"— Zapis prezentacji:

1 Szkoła Wyższa Psychologii Społecznej we Wrocławiu
„Depcząca stopa” – czyli o afektywnych modyfikatorach techniki manipulacyjnej „Stopa w drzwiach” Jarosław Świątek Marta Lewicka Szkoła Wyższa Psychologii Społecznej we Wrocławiu

2 Odkrycia XXI wieku Społeczni badacze procesów emocjonalnych: Forgas, Cialdini, Eisen, Clark, Schachter i Singer

3 Teoria Infuzji Afektu (AIM)
Czym jest afekt? stan chwilowej, pozytywnej lub negatywnej reakcji organizmu (wegetatywnej, mięśniowej, doznaniowej) na jakąś zmianę w otoczeniu lub w samym podmiocie (Kolańczyk, 2004)

4 Teoria Infuzji Afektu (AIM)
Termin infuzja afektu oznacza, iż jeśli pojawi się informacja, która będzie nasycona emocjonalnie, to będzie miała ona wpływ na procesy poznawcze oraz zostanie przyswojona przez umysł danej jednostki. Natomiast jej wpływ w stosunku do wyników przemyśleń tejże jednostki będzie widoczny (Forgas, 1995a).

5 Wpływ nastroju na uległość wobec prośby (Forgas, 1998b)

6 Techniki wpływu społecznego
Badania Dariusza Dolińskiego (2003) nad złożoną sekwencją próśb: łatwa – trudna trudna – łatwa Stopa w drzwiach (Freedman i Fraser, 1963)

7 Stanowisko teoretyczne
Pozytywny afekt spowoduje większą uległość wobec drugiej prośby Negatywny afekt spowoduje mniejszą uległość wobec drugiej prośby

8 Badani: przechodnie spacerujący ulicami Wrocławia
Współpracownicy: studenci Szkoły Wyższej Psychologii Społecznej we Wrocławiu Narzędzia badawcze: sprzęt do pomiarów geodezyjnych

9 1 2 1 2 1 2

10 Wyniki chi kwadrat - 6,447 p<0.05 TAK NIE Gr kontrolna 14 21
Gr infuzja negatywna Gr infuzja pozytywna

11 Wnioski strategie poprawiania nastroju?
mechanizmy leżące u podstaw stopy w drzwiach: autopercepcja (Bem, 1967)

12 Model tradycyjny spełnienie pierwszej, łatwej prośby autopercepcja
spełnienie drugiej, trudniejszej prośby

13 Teoria Dariusza Dolińskiego (2003)
spełnienie pierwszej, łatwej prośby druga, trudniejsza prośba refleksja: „czy powinienem/powinnam spełnić drugą prośbę”? uprzytomnienie sobie faktu i okoliczności spełnienia pierwszej prośby autopercepcja spełnienie drugiej, trudniejszej prośby

14 Schwarz, Clore, 1983 – badanie nastroju w pogodny i pochmurny dzień
błąd procedury?