Droga innowacji Sławomir Lachowski. INTEXIM 1989 naukowiec w Instytucie Rozwoju Gospodarczego (Szkoła Główna Handlowa) zakłada w Łodzi Centrum Analiz.

Prezentacja na temat: "Droga innowacji Sławomir Lachowski. INTEXIM 1989 naukowiec w Instytucie Rozwoju Gospodarczego (Szkoła Główna Handlowa) zakłada w Łodzi Centrum Analiz."— Zapis prezentacji:

1 Droga innowacji Sławomir Lachowski

2 INTEXIM 1989 naukowiec w Instytucie Rozwoju Gospodarczego (Szkoła Główna Handlowa) zakłada w Łodzi Centrum Analiz Ekonomicznych INTEXIM Konkurencja firm zagranicznych o ustalonej renomie Miejscówka na bazarze w Zgorzelcu towar z Indii i Tajlandii w weekendy, a brat w inne dni Restrukturyzacja upadających firm włókienniczych

3 PBG SA 1 1992 wychodzenie z recesji i program restrukturyzacji przedsiębiorstw państwowych i banków Wykonawcami ludzie spoza sektora bankowego Oferta pracy ze strony członka zarządu PBG SA wówczas trzeci pod względem aktywów w Polsce Złej jakości portfel kredytów 67% starconych

4 PBG SA 2 Zostaje członkiem zarządu w styczniu 1993 Kompletowanie zespołu kilkudz. Młodych ludzi 4-osobowy zespół specj. Z National Westminster Bank Zespół ekspertów Boston Consulting Group Powstał zespół młod. specj. – przejął std.zach. Dobry rezultat oddł. dla banków i dłużników Ofiary pierwszej fali reform – oddł. Jak tlen Preferowano zamianę wierz. na akcje

5 PBG SA 3 Opracowanie strategii rozwoju dla PGB SA Praca w finansach go pasjonowała Część zarządu zbuntowała się przeciw jego młodzieńczej arogancji – uratował szef W 1997 PBG uruchomił projekt banku internetowego sfinalizowany jesienią 1998 Pionier bankowości int. W Polsce i jeden z pierwszych w Europie

6 konsolidacje Decyzja polityczna o konsolidacji z PeKaO SA Uważał, że sprzedaż zaraz po konsolidacji będzie niekorzystna Już wkrótce próby wrogich przejęć Deutsche bank wystapił przeciw portugalskiemu Banco Commercial Portugues w walce o BIG BANK Gdański Prywatyzując PekaO SA sprzedano duży udział w rynku zamiast kilku konkurencyjnych banków

7 PKO BP 1 Bankowość detaliczna ma charakter lokalny telefon do prezesa PKO BP Andrzeja Topińskiego z ofertą usług restrukturyzacji i opracowania strategii rozwoju banku PKO BP do niedawna monopolista detalu dramatycznie szybko tracił rynek i znaczenie w konfrontacji z nowymi graczami z arsenałami zagranicznych właścicieli

8 PKO BP 2 Pod koniec lat 90 detal siłą napędową wzrostu Szef bankowości detalicznej PKO BP PKO kontrolował 40% rynku 3 miesiace zakazu konkurencji – wyjazd z synem w podróż dookoła świata Sierpień 1998 Gabinet w gmachu PZPR, gdzie o 18.30 zamykała go sprzątaczka

9 PKO BP 3 Diagnoza strategiczna – slajd z dinozaurem Dinozaury wyginęły dlatego, że nie przystosowały się do warunków otoczenia Przerwano – błędna ocena i obraźliwa forma Utajnione obrady z wielogodzinną dyskusją Diagnoza zaakceptowana – punkt wyjścia do nowej strategii Bank zatrudniał wtedy ponad 40tys.osób Doszło kilkadziesiąt w centrali by przeprowadzić

10 PKO BP 4 W ciągu 3 m-cy nowe produkty i procedury, które normalnie 18 m-cy Zmieniono sposób komunikacji zewn. i wewn. PKO BP blisko ciebie – wiele oddziałów Misja Klient w centrum uwagi Kolejki nie zniknęły ale poderwano do ataku tysiące pracowników, któzy mając dobre produkty wygrywali z konkurencją

11 PKO BP 5 SUPERKONTO – konto osobiste Tylko w 1999 700tys. Nowych kont osobistych Pozyskał ponad 1mln klientów 15 minut na założenie konta Największy opór w gremium zarządzającym Izolowaną sieć bankomatów i kart bankomatow. zamieniono na działające w sieci VISA i MASTERCARD, co pozwoliło dać lepsze karty klientom i zarabiać na transakcjach kartami innych banków to łatwe do zauważenia i usunięcia przez kopiow.

12 PKO BP 6 Przekształcenie przedsiębiorstwa państwowego w spółkę. By się odróżnić zamiast Bank Państwowy nazywano Bank Polski Odejście w marcu 2000

13 Błąd roku 2000 Pluskwa milenijna Na walkę z nią wydano 300 miliardów dolarów Podgrzewanie atmosfery by wywierać presję 1 stycznia 2000 na całym świecie kilka niewiele znaczących incydentów Fałszywy alarm

14 VISA International Business advisor VISA w Foster City VISA NET obsługuje 10tys. Transakcji na sek. A w 2009 było ich 62mld na kwotę 4,4 bln dolarów (bez Europy) Myśl globalnie, działaj lokalnie Większość banków wydających VISA to lokalne Odwiedzał CISCO, eBay, Hewlett Packard i Microsoft

15 Bank Rozwoju Eksportu Telefon do Wojciecha Kostrzewy w stycz. 2000 BRE powstał w 1986, w 1992 wszedł na giełdę Pozyskał inwestora strategicznego – Commerzbank-pozostawił zarządowi swobodę W rankingach na podsumowanie XXw. Najlepszy bank ostatniej dekady Przekonał prezesa do idei stworzenia od podstaw banku detalicznego