Negocjacje - Cień przyszłości

Prezentacja na temat: "Negocjacje - Cień przyszłości"— Zapis prezentacji:

1 Negocjacje - Cień przyszłości
Grzegorz Myśliwiec

2 Strategia - cień przyszłości
Rozstrzygnięte, przedmiot i okoliczności negocjacji, szczegółowość umowy oraz cechy otaczającego środowiska nie wpływają w istotny sposób na zawarte porozumienie. Przykładem mogą być operacje kupna i sprzedaży, które na ogół nie generują „ciągu dalszego Rozstrzygnięte z kontekstem. Zawarte porozumienie nie da się podważyć, ani zreinterpretować, ale strony pozostają w pewnym uzależnieniu (kontakcie, współpracy), które pozwala na stosowanie retorsji w innych obszarach i w przyszłości w obszarze negocjacji.

3 Strategia - cień przyszłości
Częściowo rozstrzygnięte. Porozumienie z konieczności jest bardziej złożone, wariantowo traktuje zachowania partnerów lub opisuje je jakościowo, bo trudno w chwili zawierania porozumienia wszystko przewidzieć i skonkretyzować. Porozumienie takie jest wrażliwe na dobrą lub złą wolę w jej realizacji. Ramowe – nisko rozstrzygnięte. Sens takiego porozumienia polega na dalszej współpracy autonomicznych podmiotów, zawieraniu wielu szczegółowych porozumień. Wypełnianiu ramowego porozumienia treścią, które często opisane są za pomocą zasad, reguł, np. częstotliwości i okoliczności wzajemnego informowania.

4 Jeśli wykonanie porozumienia ma znaczenie, to trzeba spojrzeć „poza umowę”
Sposób, w jaki ze sobą negocjują, będzie miał wpływ na to, jak będą razem pracować podczas realizacji umowy. To sprawdzian dobrej woli, uczciwości, otwartości negocjatorów, czas wzajemnego poznawania się w sytuacjach sukcesu i trudności. Stawianie czoło trudnym sprawom, zamiast je negować lub bagatelizować tylko po to, żeby podpisać umowę. Zrozumieć, że prawdziwym celem negocjacji nie jest podpisanie umowy, ale osiągnięcie czegoś więcej.

5 Gdy trzeba spojrzeć „poza umowę”
Upewnić się, że interesariusze (twoi i ich) są sprzymierzeni, tak żeby wdrożenie przebiegało bez przeszkód. Upewnić się, że partnerzy rozumieją, na co się godzą, i że będą w stanie wywiązać się z umowy, zamiast traktować każdą niejasność lub możliwe trudności jako ich „problem”. Zwrócić uwagę na przejście od stołu negocjacyjnego do realizacji umowy (czy szukają partnerów, lokum?)

6 Mini plany – gotowe reakcje
Jeśli zapytają co z tą bójką na treningu? Z naszej inicjatywy nie otwieramy tematu, czekamy Zaprzeczamy, zapowiadamy żądanie sprostowania od gazety.