TECHNIKI (wybrane) MANIPULACYJNE Zygmunt Korzeniewski

Prezentacja na temat: "TECHNIKI (wybrane) MANIPULACYJNE Zygmunt Korzeniewski"— Zapis prezentacji:

1 TECHNIKI (wybrane) MANIPULACYJNE Zygmunt Korzeniewski
Manipulacja - w psychologii oraz socjologii to celowo inspirowana interakcja społeczna mająca na celu oszukanie osoby lub grupy ludzi, aby skłonić je do działania sprzecznego z ich dobrem/interesem. Zazwyczaj osoba lub grupa ludzi poddana manipulacji nie jest świadoma środków, przy użyciu których wywierany jest wpływ. Zygmunt Korzeniewski

2 MANIPULACJE PERSONALNE
TECHNIKI MANIPULACJI Klik, wrrr…bodziec -> reakcja świadome wykorzystanie w manipulacji wyuczonych przez nas wcześniej zachowań

3 „Kochajmy się” Zygmunt Korzeniewski
Odwoływanie się do wspólnych doświadczeń, wieku, poziomu, statusu społecznego itp., ma na celu wyrażenie zgody na wysuwane propozycje. Zygmunt Korzeniewski

4 Prawienie komplementów
Ma na celu powstanie uczucia wdzięczności u strony chwalonej i skłonienie jej do ustępstw. Zygmunt Korzeniewski

5 „Dobry facet - zły facet"
Cykliczna taktyka polegająca na stawianiu początkowo twardych, wygórowanych żądań, by następnie zmienić zdanie. Zygmunt Korzeniewski

6 Ataki personalne Zygmunt Korzeniewski
Dyskredytacja osoby lub osób w celu: podważenia wiarygodności, pozycji, powstania uczucia niepewności u atakowanej strony. Zygmunt Korzeniewski

7 Stosowanie gróźb Zygmunt Korzeniewski
Wymuszanie zgody na swoje postulaty poprzez zastraszanie. Zygmunt Korzeniewski

8 Makiawelizm Zygmunt Korzeniewski
Dążenie do uzyskania przewagi nad drugą stroną poprzez realizację swoich interesów. Zygmunt Korzeniewski

9 MANIPULOWANIE PROBLEMAMI

10 Taktyka małych kroków Zygmunt Korzeniewski Technika salami
W wypadku małych szans na jednorazowe załatwienie problemu, rozwiązywanie jednego elementu tego problemu, następnie kolejnego itd. Zygmunt Korzeniewski

11 Zmiana tematu Zygmunt Korzeniewski

12 Odwoływanie się Zygmunt Korzeniewski
…do autorytetu lub korzyści osiągniętych przez osoby, instytucje lub państwa. Zygmunt Korzeniewski

13 "Rozstajne drogi" Zygmunt Korzeniewski
Dyskutowanie kilku problemów o różnej wadze (z założeniem, że nastąpi rezygnacja z niektórych z nich) w celu załatwienia tych, na których bardziej zależy. Zygmunt Korzeniewski

14 Polaryzacja żądań Zygmunt Korzeniewski
Stawianie na początku żądań całkowicie nierealnych, by wyprowadzić drugą stronę z równowagi. Zygmunt Korzeniewski

15 Eskalacja żądań Zygmunt Korzeniewski

16 Groźba negatywnych konsekwencji
Zygmunt Korzeniewski

17 MANIPULOWANIE INFORMACJĄ

18 Tworzenie wrażenia osoby dobrze poinformowanej
Zygmunt Korzeniewski

19 Stosowanie bezpodstawnych uogólnień "większość specjalistów uważa, że
Zygmunt Korzeniewski

20 MANIPULOWANIE CZASEM TRWANIA NEGOCJACJI

21 Gra na zwłokę zadawanie drobiazgowych pytań,  odwoływanie spotkań,
wyjaśnianie kwestii pojęciowych, zadawanie drobiazgowych pytań,  odwoływanie spotkań,  późniejsze zaczynanie, symulacja choroby itp. Zygmunt Korzeniewski

22 Ograniczenia czasowe Zygmunt Korzeniewski
np. stawianie ważnych kwestii # przed posiłkiem # planowanym zakończeniem rozmów Zygmunt Korzeniewski

23 Wyczekiwanie Zygmunt Korzeniewski

24 Wycofywanie się Zygmunt Korzeniewski

25 MANIPULOWANIE MIEJSCEM PROWADZENIA NEGOCJACJI

26 Tworzenie stresujących warunków
 małe, duszne pomieszczenia,  twarde krzesła. Zygmunt Korzeniewski

27 Tworzenie warunków izolacji (odległa miejscowość)
Zygmunt Korzeniewski

28 Tworzenie sytuacji nierówności stron
Zygmunt Korzeniewski

29 Tworzenie warunków relaksowych
Zygmunt Korzeniewski

30 DZIĘKUJĘ ZA UWAGĘ