KAMPANIA BEZPOŚREDNIA ORGANIZACJA SPOTKAŃ Z WYBORCAMI I SZTABU KANDYDATA.

Prezentacja na temat: "KAMPANIA BEZPOŚREDNIA ORGANIZACJA SPOTKAŃ Z WYBORCAMI I SZTABU KANDYDATA."— Zapis prezentacji:

1 KAMPANIA BEZPOŚREDNIA ORGANIZACJA SPOTKAŃ Z WYBORCAMI I SZTABU KANDYDATA

2 Formy kampanii bezpośredniej: Spotkania otwarte, zamknięte i kwalifikowane „Stolikowanie” Namawianie „od drzwi do drzwi” (door to door) Rozpowszechnianie ulotek i przesyłek bezpośrednich Telemarketing

3 Psychologia tłumu (G. Le Bon) Prostota i wspólnota uczuć Łatwowierność i drażliwość Brak krytycyzmu Zanik zdolności racjonalnej oceny Kluczem do zapanowania nad tłumem są: -Prestiż -Schlebianie -Obietnice

4 Spotkania wyborcze Cel: - Wytworzenie wizerunku kandydata i partii politycznej, który jest rozpowszechniany i wzbogacany na kolejnych etapach kampanii; - Skierowane do zwolenników i wyborców niezdecydowanych;

5 Spotkania wyborcze – rodzaje: Na otwartej przestrzeni Spotkania w pomieszczeniach Spotkania kwalifikowane Konwencje wyborcze

6 Warunki skutecznej komunikacji z wyborcami: Systematyczna praca nad przesłaniem Umiejętność słuchania Etapy przygotowania komunikatu: 1.Ustalenia wstępne - analiza zdolności komunikacyjnych - dobór tematu - analiza widowni - analiza okoliczności 2. Konkretyzacja i rozwinięcie tematu - zebranie materiałów i argumentacji - przećwiczenie wystąpienia 3. Prezentacja - opanowanie lęku społecznego, analiza reakcji 4. Ponowna analiza i ewentualna korekta wystąpienia

7 Warunki skutecznej komunikacji z wyborcami (c.d): Wpływanie na wszystkie komponenty postawy: - poznawczy - emocjonalny - behawioralny

8 Warunki skutecznej komunikacji z wyborcami – cechy nadawcy komunikatu: Atrakcyjny Wiarygodny – kompetentny i mówi prawdę Autorytet Fachowy język Argumentacja dwustronna

9 Warunki skutecznej komunikacji z wyborcami – cechy komunikatu: Nie sprawia wrażenia specjalnie przygotowanego w celu wywarcia wpływu (intencja); Zawiera wnioski – uruchamia proces zbierania argumentów Nie jest zbyt nachalny Odpowiednia kolejność prezentacji: - efekt pierwszeństwa - efekt świeżości - komunikat jednostronny - komunikat dwustronny - argumenty uczuciowe - argumenty logiczne

10 Warunki skutecznej komunikacji z wyborcami – cechy odbiorców: Rozproszenie uwagi Brak zaangażowania Niskie poczucie własnej wartości Audytorium uprzedzone trudniej ulega wpływowi

11 Styl komunikacji polityka: Opanowany, spokojny, zrelaksowany Spięcie, kłótliwość, histeria i zamiar zdominowania partnera za wszelką cenę – prowadzą do klęski Równowaga emocjonalna Zdolności oratorskie Wyborców nie należy traktować jako równych sobie

12 Styl wyjaśniania zdarzeń: OPTYMISTYCZNY! -Zdarzenia negatywne – czynniki zewnętrzne, specyficzne, niestabilne -Narzekanie i rozpamiętywanie prowadzi do klęski -Wyborcy oczekują rozwiązania problemów

13 Styl komunikacji werbalnej: Ideologiczny Pragmatyczny

14 Techniki wpływu społecznego: Technika stopy w drzwiach Technika „drzwi zatrzaśnięte przed nosem” Technika niskiej piłki

15 Konwencje wyborcze – funkcje: Deliberatywna Napędowa Zlikwidowanie wewnętrznych podziałów Media, sondaże

16 „Stolikowanie”: Wolontariusze i materiały wyborcze Kandydat Bezpośredni kontakt Targeting

17 Spotkania otwarte Festyny, zgromadzenia, wiece Targeting Dostrojenie się do konwencji Wyborcy chętniej wybierają tych, których osobiście widzieli!

18 Spotkania w pomieszczeniach (wstęp wolny): Problemy z organizacją Relację z nich wyborcy obejrzą w mediach Zadbać o „newsowość” Grupa docelowa – odmiana przekazu briefing

19 Spotkania środowiskowe: Organizacja (np. zaproszenie na cykliczne spotkanie) Skonfrontowanie i dyskusja nad programami Niebezpieczne - lobbing

20 Namawianie „od drzwi do drzwi” W Polsce rzadko stosowane, częściej na etapie zbierania podpisów Duże ryzyko Zaproszenia, ulotki, wolontariusze Targeting Wpływa na udział w wyborach

21 Przesyłki bezpośrednie Powszechnie wykorzystywane Skuteczność ok. 3 proc Selektywność – zróżnicowanie przekazu Mailing a poczta tradycyjna – targeting Problem – czy w ogóle będą przeczytane

22 Rozmowy telefoniczne Szansa skutecznego dotarcia do wyborców Nie powinno polegać na bezpośrednim namawianiu kandydata do głosowania na kandydata Plan Scenariusz Targeting

23 Organizacja sztabu wyborczego Trzy grupy funkcji: - „mózgi” – np. szef sztabu, strateg - fachowcy - wolontariusze

24 Fachowcy (specjaliści): Rzecznik sztabu Copywriter Researcher Pollster Fundriser Media buyer/planner Scheduler

25 Wolontariusze Koordynator ds. wolontariuszy Prowadzenie i aktualizacja personalnej bazy danych Zróżnicowanie zawodów i funkcji Należy doceniać pracę wolontariuszy, ale nie dawać im wolnej ręki (przekaz kampanii) Wolontariusze to jeden z podstawowych, obok funduszy, zasobów kampanii;

26 Polityk Szef kampanii/szef doradców Grupa doradców/ ”mózgi” Ekipa techniczna Koordynatorzy akcji w terenie CzłonkowieSympatycy Konsultanci zewnętrzni Agencje i wykonawcy zewnętrzni

27 Polityk Szef doradców/szef kampanii Komórka ds. reklamy Doradcy/mózgi Ekipa techniczna Konsultanci i agencje zewnętrzne Komórka ds. sondaży Doradcy/mózgi Ekipa techniczna Konsultanci i agencje zewnętrzne Komórka ds. finansów Doradcy/mózgi Ekipa techniczna Konsultanci i agencje zewnętrzne