Okiem praktyka: wdrożenie w firmie Smay Michał Maj
Historia na rynku od 1989 roku asortyment: akcesoria i urządzenia dla potrzeb wentylacji i klimatyzacji
Bezpośrednie przyczyny zakupu zautomatyzowanie procesu kosztorysowania sprzedaży usprawnienie obsługi procesu produkcji scentralizowanie informacji o klientach, ofertach, podpisywaniu umów, itp.
Problem produkty pod zamówienie – 70% sprzedaży 60% produktów na zamówienie stanowią produkty niestandardowe np. kratka wentylacyjna z poza typoszeregu tworzenie artykułów na bieżąco nieznajomość kosztu przy ofertowaniu/potwierdzaniu zamówienia ok. 30 nowych artykułów na dzień
Przykładowe zamówienie Kratka wentylacyjna 200x200 – 360szt. Kratka wentylacyjna 300x200 – 52szt. Kratka wentylacyjna 400x200 – 18szt. Kratka wentylacyjna 400x400 – 4szt. Kratka wentylacyjna 500x400 – 1szt. Kratka wentylacyjna 300x600 – 1szt. .... Kratka wentylacyjna 400x600 – 1szt.
Potwierdzanie zamówienia Wybór artykułu: Kratka wentylacyjna Podaj wysokość: 200 Podaj szerokość: 200 Cena = f(wys,szer) = 30 zł/szt. Koszt = f(wys,szer) = 18 zł/szt. Waga = f(wys,szer) = 0,2kg Podaj ilość: 360 szt. Koszt = f(wys,szer,ilość) = 15 zł/szt. Rabat: 20% Zysk na zamówieniu = 3240 zł
Zlecenie produkcyjne sparametryzowana struktura materiałowa produktu ramka kratki: 2 x szer + 2 x wys piórko kratki: ilość_piór x szer sparametryzowany czas wykonania stanowisko cięcia: ilość_cięć x stała stanowisko składania: f(ilość_piór)
Warunki handlowe warunki płatności limit kredytowy ceny specjalne rabaty Grupa produktowa 1 Grupa produktowa 2 Gr. klientów A 10% 20% Gr. klientów B 15% 25%
Korzyści Oferty handlowe oraz warunki handlowe sporządzane w scentralizowanym systemie Czas odpowiedzi na zamówienie/ofertę – do 48 godz. Zamówienie z oferty – do 1 godz. Powtarzalność cen i ofert Zlecenie produkcyjne do 1 godz. od potwierdzenia zamówienia Znajomość kosztu wytworzenia Wzrost konkurencyjności ofert 3 krotny wzrost ilość zamówień i ofert przy zwiększeniu tylko o 50% użytkowników systemu
Dziękuję za uwagę