Przedsiębiorczość PRZEDSIĘBIORCZOŚĆ mgr Paweł Kłobukowski Wydział Zarządzania UW

Wznieśmy toast za szaleńców. Odmieńców. Buntowników Wznieśmy toast za szaleńców. Odmieńców. Buntowników. Sprawiających kłopoty. Niedopasowanych. Tych, którzy widzą rzeczy inaczej. Nie lubią zasad i nie mają szacunku do status quo. Możesz ich cytować, nie zgadzać się z nimi, gloryfikować ich lub oczerniać. Jedyne, czego nie możesz zrobić, to ignorować ich. Ponieważ to oni zmieniają świat. Posuwają ludzkość naprzód. Chociaż niektórzy uważają ich za szaleńców, my widzimy w nich geniuszy. Ponieważ ludzie, którzy są na tyle szaleni, aby myśleć, że mogą zmienić świat, są tymi, którzy go zmieniają.

Klasycznie- Schumpeter

Klasycznie Kirzner (Marschall) PRZEDSIĘBIORCZOŚĆ mgr Paweł Kłobukowski Wydział Zarządzania UW

PRZEDSIĘBIORCZOŚĆ mgr Paweł Kłobukowski Wydział Zarządzania UW Podsumowanie Schumpeter Kirzner Twórcza destrukcja (wytrąca z równowagi) Zbliża do równowagi Innowacyjność najważniejsza Łączy podaż z popytem Przedsiębiorca źródłem postępu Przedsiębiorca wyczulony na informację Przedsiębiorcą nie jest się całe życie Przedsiębiorca nie jest źródłem innowacji, bardziej reaguje na szanse. W obu ujęciach niezwykle ważna jest szansa. Stan równowagi niekorzystny dla przedsiębiorców. PRZEDSIĘBIORCZOŚĆ mgr Paweł Kłobukowski Wydział Zarządzania UW

Kluczowe zagadnienia Rola wiedzy u Kirznera (otwartość na informacje)- przedsiębiorca musi wiedzieć gdzie te wiedze zdobyć Przedsiębiorczość u Schumpetera (nowa kombinacja czynników wytwórczych, ale nie wykorzystanie nie używanych mocy produkcyjnych) PRZEDSIĘBIORCZOŚĆ mgr Paweł Kłobukowski Wydział Zarządzania UW

Definicje przedsiębiorczości Timmos określa przedsiębiorczość jako „pogoń za okazjami bez uwzględnienia ograniczeń stwarzanych przez zasoby aktualnie kontrolowane” i „sposób myślenia, rozumowania oraz działania, nakierowany na wykorzystywanie szans”. Stevenson określa przedsiębiorczość jako „tworzenie czegoś wartościowego praktycznie z niczego”. W obu tych koncepcjach najważniejszy jest pomysł, a posiadanie zasobów na stracie jest czymś znacznie mniej istotnym. PRZEDSIĘBIORCZOŚĆ mgr Paweł Kłobukowski Wydział Zarządzania UW

Koncepcja błękitnego oceanu Czerwony Ocean Błękitny Ocean Konkurowanie w istniejącej przestrzeni rynkowej Tworzenie wolnej przestrzeni rynkowej Zwalczanie konkurencji Konkurencja przestaje być istotna Wykorzystywanie istniejącego popytu Tworzenie i przechwytywanie nowego popytu Konieczność znajdowania kompromisu między wartością a kosztem Przełamanie przymusu kompromisu między wartością a kosztem Wybieranie między wyjątkowością a niskimi kosztami Dążenie do wyjątkowości i niskich kosztów PRZEDSIĘBIORCZOŚĆ mgr Paweł Kłobukowski Wydział Zarządzania UW

Kanwa PRZEDSIĘBIORCZOŚĆ mgr Paweł Kłobukowski Wydział Zarządzania UW

Większość startupów upada….

Model Customer Development Źródło: Steve Blank Rozpoznanie rynku, weryfikacja rynku, tworzenie bazy klientów, budowanie firmy

Model Customer Development „Rozpoznanie rynku to etap, na którym wizja założycielska zostaje zamieniona na szereg hipotez dotyczących modelu biznesowego. Następnie opracowywany jest plan testowania reakcji klientów na te hipotezy.” Weryfikacja rynku to etap na którym sprawdza się czy zdefiniowany model biznesowy jest powtarzalny i skalowalny. Pętla ciągłe uczenia się za pomocą klienta.

Cykl uczenia się Hipoteza Projektowanie eksperymentu Wniosek Test

Trzy etapy rozwoju startupów Zestawienie problemu i rozwiązania Zestawienie problemu i rynku Rozwój Cel na dwóch pierwszych nauka, w trzecim etapie rozwój

Pytania Etap I Czy znalazłem problem wart rozwiązania? Etap II Czy stworzyłem coś czego chcą inni ? Etap III W jaki sposób mogę przyspieszyć rozwój?

Klient w Customer Development