w ofercie Filtrów Kabinowych

Prezentacja na temat: "w ofercie Filtrów Kabinowych"— Zapis prezentacji:

1 w ofercie Filtrów Kabinowych
Nowości 2012/2013 w ofercie Filtrów Kabinowych Niniejsza prezentacja informuje o nowościach 2012 w gamie Filtrów Kabinowych Valeo – jesteśmy przekonani, że różnorodność zaprezentowanych elementów, pomoże Państwu zwiększyć sprzedaż w tej linii produktów.

2 Filtry Kabinowe: oferta Valeo 2012
Globalna oferta obejmująca 451 ref: 298 filtrów cząstek stałych 153 filtrów z aktywnym węglem Samochody osobowe, ciężarowe i autobusy 21 nowych refs: 15 filtrów cząstek stałych i 6 filtrów z aktywnym węglem Wiele nowych aplikacji TTM objętych przez nowe lub już istniejące referencje, włączając ref. szybko rotujące Nowe przyszłe aplikacje TTM 2012 dzięki obecności Valeo na pierwszym montażu Platforma MQB: nowy Golf VII, Audi A3 Sedan, Skoda Octavia, Passat, Golf Plus, Sirocco … w technologii Ultrafine BMW Seria 1 & 97% pokrycie Europejskiego parku samochodowego Filtr kabinowy zabezpiecza przed wnikaniem do wnętrza kabiny zewnętrznych szkodliwych zanieczyszczeń przez wloty systemu wentylacji i klimatyzacji. Zanieczyszczenia te mogą występować jako cząstki stałe (pyłki, kurz, zarodniki, bakterie, sadza…) i szkodliwe gazy (ozon, dwutlenek azotu, toluen, butan, dwutlenek siarki...). Istnieją 2 technologie filtrów kabinowych: Filtry cząstek stałych Filtry kombinowane z warstwą aktywnego węgla Wkrótce wprowadzamy nową technologię dla poprawy efektywności filtracji i lepszej ochrony zdrowia – filtry kabinowe Ultrafine Filtr kabinowy należy wymieniać co rok lub co km. Nasza globalna oferta obejmuje 451 refs z czego…. (wymienić wg punktów) W 2012 roku wprowadzamy 21 nowych referencji (wymienić) dodatkowo rozszerzamy listę aplikacji do refs już dostępnych w naszej ofercie, dzięki czemu nasza oferta filtrów kabinowych będzie dawała 97%-owe pokrycie Europejskiego parku samochodowego. Valeo jako czołowy dostawca części dla OE na pierwszy montaż, jeszcze bardziej umacnia swoja pozycję w linii filtrów kabinowych rozpoczynając współpracę z grupą VAG. W dalszej części prezentacji zostanie zaprezentowanych więcej szczegółów tego projektu. Przypomnijmy parę szczegółów dotyczących filtrów kainowych…. (zaprezentować tekst w ramce)

3 +2 pkt pokrycia Car Parku
Filtry Kabinowe TTM BMW Serie 5, 6, 7 … Sharan III Touran A1 Nowe aplikacje +2 pkt pokrycia Car Parku Qubo Juke C Max Jeszcze w tym roku planujemy wprowadzenie do oferty Valeo 21 nowych referencji, oraz rozszerzenie ilości aplikacji do referencji już istniejących co pozwoli nam na pozyskanie wielu nowych aplikacji samochodowych, wśród których na uwagę zasługują pokazane tu VW Sharan i Touran; BMW serii 5, 6, 7; Ford C Max i S Max, ….. (wymienić pozostałe) Dzięki rozszerzeniu oferty uda nam się poszerzyć pokrycie Car Park’u o kolejne 2 punkty %-towe. DS3 S Max Fluence 508 DS4 Honda CR-Z

4 Filtry Kabinowe Przyszłe aplikacje TTM 2012 obecne już w katalogu filtrów kabinowych 2012
BMW Serii 1 & 3 Ref: Nowa platforma grupy VAG MQB (zastępująca PQ35) Uniwersalna platforma dla najpopularniejszych Niemieckich samochodów Obecność Valeo w OE Przyszłe aplikacje TTM 2012 Nowy VW Golf VII, Audi A3 Sedan, Skoda Octavia, Passat 8 (2013) Caddy (2013) Golf Plus (2014), Sirocco (2014) etc… Nowa technologia Ultrafine Ref: Valeo ściśle współpracuje z producentami samochodów proponując im innowacyjne rozwiązania. W tym roku rozszerzamy naszą współpracę z grupą VAG i BMW wprowadzając 2 nowe referencje. Nowa platforma MQB (zastępująca PQ35), na której ma powstawać większość nowych samochodów koncernu Volkswagen, dzięki swojej uniwersalności ma pomóc VW w dalszym rozszerzaniu oferty i docelowo osiągnięciu pozycji lidera. Pierwszym modelem zbudowanym na MQB jest nowe Audi A3. Grupa VAG planuje, aby do 2018r. aż 6 milionów samochodów wyprodukowanych przez Audi, VW, Skodę i Seata opierało się na nowej platformie. Miło nam poinformować, że dzięki współpracy Valeo z VW docelowo 10 milionów samochodów będzie fabrycznie wyposażonych w filtr kabinowy Valeo – Ref Daje to ogromne możliwości biznesowe nie tylko dla nas ale również dla naszych Partnerów Handlowych ! Ponadto filtr węglowy montowany na MQB będzie pierwszym filtrem z oferty Valeo oferującym nową technologię Ultrafine – gwarantującą podwyższoną sprawność filtracji dla lepszej ochrony zdrowia. Z pewnością Ref warta jest zapamiętania. Kolejną ref., na którą warto zwrócić uwagę jest będzie ona fabrycznie montowana w nowych BMW serii 1 & 3 (2012). Śledźcie wprowadzane nowości – już wkrótce obie referencje pojawią się w ofercie VSEE ! [W załączonym pliku macie więcej informacji o platformie MQB.] Długookresowe Fast Mover’y = Ogromne możliwości biznesowe

5 Obecnie Stosowane Filtry Kabinowe
Filtr cząstek stałych: chroni pasażerów przed kurzem i pyłkami od 0,5 do 10 μm Filtr kombinowany: aktywny węgiel zatrzymuje szkodliwe gazy (ozon, NO2, SO2) i nieprzyjemne zapachy Jak filtrować najdrobniejsze cząsteczki? NOWOŚĆ ! Valeo wprowadza nowe rozwiązanie technologiczne by lepiej chronić twoje zdrowie i zapewnić efektywniejszą filtrację. By lepiej wytłumaczyć na czym polega nowa technologia Ultrafine, która będzie stosowana w filtrach Valeo montowanych w platformach MQB warto wspomnieć, że obecnie stosowane filtry kabinowe cząstek stałych chronią pasażerów pojazdu przed cząstkami o wielkości od 0,5 do 10 mikronów. Filtry kombinowane z warstwą aktywnego węgla dodatkowo chronią przed szkodliwymi gazami i nieprzyjemnymi zapachami. Valeo opracowało w swoich laboratoriach nową technologię filtrowania jeszcze drobniejszych cząsteczek tym samym wprowadzając technologię Ultrafine.

6 NOWA technologia filtracji najdrobniejszych cząsteczek Wysoka efektywność dla lepszej ochrony zdrowia: filtracja najdrobniejszych cząsteczek Ref: Cząsteczka 0.5µm mikron 100% Nowa technologia filtracji najdrobniejszych częsteczek 90% Standardowa technologia Efektywność filtracji (%) 80% 70% Nazwa Ultrafine pochodzi od ang. nazwy najdrobniejszych cząsteczek (Ultrafine particle UFP) – niewidzialnych cząstek mniejszych niż 0,1μm (mikrona), które są najbardziej niebezpieczne dla zdrowia. Ryzyko dla zdrowia wzrasta wraz ze spadkiem wielkości cząstek. Wdychane cząstki, mogą bardzo długo pozostać w układzie oddechowym. Najmniejsze (<2,5μm) trafiają głęboko do płuc. Wysoka koncentracja cząsteczek może spowodować infekcję układu oddechowego (astmę, alergie), problemy sercowo-naczyniowe, może zwiększać ryzyko zachorowania na raka i być przyczyną przedwczesnej śmierci. Dzięki wprowadzeniu nowego rozwiązania technologicznego Ultrafine – filtry Valeo będą filtrowały najdrobniejsze a zarazem najbardziej szkodliwe dla zdrowia cząsteczki dzięki czemu zagwarantują najlepszą ochronę zdrowia wśród dostępnych na rynku filtrów. Najdrobniejsza cząsteczka Ultrafine (UFP) < = 0,1µm Cząsteczka PM1 < = 1µm Cząsteczka PM2.5 < = 2,5µm Cząsteczka PM10 < = 10µm Efektywna filtracja aż do najdrobniejszych cząsteczek Lepsza ochrona zdrowia

7 Technologia najdrobniejszych cząstek
Dodatkowa specjalna warstwa medium, która filtruje i zatrzymuje najdrobniejsze cząstki Media w 100% syntetyczne (polipropylen) bez ryzyka rozwoju bakterii i kumulacji wilgoci Technologia stosowana do zwykłych filtrów cząstek stałych i kombinowanych filtrów węglowych: Filtr cząstek stałych + Filtracja najdrobniejszych cząstek Chroni pasażerów przed kurzem i pyłkami od 0,1µm do 10 μm Filtr z aktywnym węglem + Filtracja najdrobniejszych cząstek Chroni pasażerów przed kurzem i pyłkami od 0,1µm do 10 μm, dodatkowo warstwa z aktywnym węglem zatrzymuje szkodliwe gazy i nieprzyjemne zapachy Zobaczmy jak skonstruowane będą nowe filtry. Bazą do ich produkcji będą filtry kabinowe cząstek stałych i filtry z aktywnym węglem obecne w naszej ofercie. Syntetyczne media stosowane we wszystkich filtrach Valeo ograniczają ryzyko rozwoju bakterii i kumulacji wilgoci. Proces ich „zgrzewania” w technologii water jet bounding – wody pod wysokim ciśnieniem - gwarantuje doskonałą przepuszczalność filtrów gdyż ich włókna nie stapiają się ze sobą. Valeo nie używa też klejów do łączenia warstw medium. Filtry w technologii Ultrafine będą miały „wtopioną” dodatkową warstwę medium, która filtruje i zatrzymuje najdrobniejsze cząstki <0,1μm nie ograniczając jednak przepuszczalności filtrów. Dzięki temu technologii Ultrafine będzie oferowała wszystkie zalety dotychczas stosowanych filtrów dając jednocześnie jeszcze lepszą ochronę zdrowia. W nowych samochodach grupy VAG będą zastosowane filtry z aktywnym węglem w technologii ultrafine, z czasem technologia ta będzie też dostępna dla innych aplikacji. Wszystkie zalety każdej z technologii + lepsza ochrona

8 Filtry Kabinowe Zmiana opakowań z foliowych na kartonowe
Miło nam jest poinformować, że Valeo wprowadza nowe opakowania filtrów kabinowych. W dalszej części prezentacji przedstawimy proces zmiany opakowań filtrów kabinowych Valeo ze szczególnym naciskiem na pokazanie korzyści jakie ta zmiana ze sobą niesie. W kolejnych slajdach zaprezentowane zostaną najważniejsze elementy nowych opakowań

9 Zmiana opakowań Filtrów Kabinowych
Foliowa torebka Kartonowe pudełko Postrzegane jako tani produkt Filtr cząstek stałych Brak opisu produktu Problem z magazynowaniem Filtr węglowy Trudności w pozyskiwaniu nowych kanałów dystrybucji, zwłaszcza kanału nowoczesnego Filtry Valeo pakowane w foliowe torebki mogą sprawiać mylne wrażenie, że jest w nie pakowany tani produkt. Tym bardziej, że większość konkurencyjnych produktów jest pakowana w kartonowe pudełka. Dodatkowo mała powierzchnia etykiety ograniczała możliwość umieszczenia opisu zalet czy właściwości produktu. Niejednokrotnie foliowe opakowanie przysparzało problemów w magazynowaniu czy transporcie. Dlatego Valeo wychodząc naprzeciw oczekiwaniom klientów postanowiło zmienić opakowania foliowe na kartonowe…. Ale to nie wszystko, robimy krok dalej i wprowadzamy opakowania, które znacząco będą wyróżniały się na rynku.

10 Pozycjonowanie i funkcje produktu Nowa segmentacja w gamie Valeo
PREMIUM Cząstki stałe STANDARD Szkodliwe gazy Cząstki stałe Nieprzyjemne zapachy Filtr z aktywnym węglem Nowe opakowania będą jasno i czytelnie pokazywać pozycjonowanie produktów i ich podział na gamę STANDARD i PREMIUM, które podkreślają funkcje produktów: W ramach gamy STANDARD oferowane będą oznaczone zielonym kolorem filtry cząstek stałych nazwane COMFORT, chroniące przed przedostawaniem się do kabiny cząstek stałych W ramach gamy PREMIUM – oferowane będą oznaczone kolorem niebieskim filtry z aktywnym węglem nazwane PROTECT, chroniące dodatkowo przed szkodliwymi gazami i nieprzyjemnymi zapachami. Filtr cząstek stałych

11 Przejrzysta i łatwa identyfikacja produktu i technologii (PRZÓD)
Kodowanie kolorystyczne segmentów Zielony dla filtrów cząstek stałych Niebieski dla filtrów węglowych 3 Nowe nowoczesne logo ClimFilter™ Łatwa identyfikacja produktów Produkt (kolor & technologia) widoczne na 3 bokach 1 2 3 Nazwa segmentu podkreśla zalety produktu «  Comfort » dla filtrów cząstek stałych « Protect » dla filtrów węglowych widoczne na 3 bokach Nazwa technologii widoczna na 3 bokach, 6 wersji językowych 1 PIKTOGRAMY: Funkcja produktu z poziomem ochrony i wartością dodaną produktu widoczne na 3 bokach + wyjaśnienie na tyle opakowania 2 Zobaczmy jakie informacje prezentowane będą na przodzie opakowania filtrów: Opakowania wyróżniać się będą odrębną kolorystyką dzięki kodowaniu kolorystycznemu: (wymienić) Zielony…., Niebieski…. Zmianie ulegnie logo ClimFilter uzyskując bardziej nowoczesny wygląd Identyfikacja produktów będzie ułatwiona dzięki pokazaniu białego lub ciemnego filtra na 3 bokach opakowania Również numer referencji pojawi się na wszystkich 3 bokach Nazwa segmentów COMFORT i PROTECT dodatkowo podkreśli zalety produktów Na 3 bokach umieszczona będzie nazwa technologii w kilku językach, w tym po Polsku (Filtr cząstek stałych / Filtr z aktywnym węglem) Funkcja produktu z poziomem ochrony zdrowia i wartościami dodanymi będzie zaakcentowana w postaci piktogramów – czytelnych obrazków, których wyjaśnienie znajdziemy z tyłu opakowania. Na koniec warto wspomnieć, że na opakowaniach pojawią się kody QR, które po zeskanowaniu smartfonem przeniosą nas na stronę internetową z informacją o produkcie. Początkowo będzie prezentowany tam film obrazujący proces produkcji filtrów w fabryce Valeo, docelowo prezentowane będą filmy z instrukcją montażu danego filtra i wskazaniem miejsca jego montażu w pojeździe. Identyfikacja numeru referencji widoczna na 3 bokach Filtr węglowy Kod QR Zeskanuj by obejrzeć video z informacją o produkcie Filtr cząstek stałych

12 Korzyści dla klientów (TYŁ)
Zastosowanie produktu Skuteczność filtrów Valeo i wpływ na zdrowie użytkowników Wyjaśnienie piktogramów Z kolei tył opakowania poświęcony będzie prezentacji funkcji i zastosowania poszczególnych technologii filtrów. Znajdziemy tu następujące informacje: W górnej części opakowania wypunktowane jest zastosowanie danego filtra – ułatwi to użytkownikowi podjecie decyzji, którą z technologii wybrać do danego samochodu. Wymieniamy tu takie elementy jak… (wymienić punkty dla gamy Comfort i Protect) W środkowej części pudełka w formie obrazkowej zostanie przedstawiona skuteczność filtracji filtrów Valeo i jej pozytywny wpływ na zdrowie użytkowników Dalej znajduje się wyjaśnienie piktogramów A w dolnej części zawarto zalecenia Valeo co do częstotliwości wymiany filtrów. (Uwaga: jest tu też wzmianka o ClimPur i ClimSpray – aerozole te są dostępne w sprzedaży w innych krajach Europejskich, niestety bardzo restrykcyjne wymogi prawa Polskiego nadal nie pozwalają VSEE na przywrócenie produktów do obrotu w Polsce) Nie zabrakło tez na opakowaniu znaczka Valeorigin – symbolu wysokiej jakości naszych produktów. Zalecenie Valeo Dotyczące wymiany filtrów kabinowych i dbania o jakość powietrza w kabinie pojazdu

13 Główne korzyści dla klientów
Oferta premium Premium produkt + Premium opakowanie Liczne argumenty sprzedaży dla sprzedawców i korzyści dla użytkowników Opakowanie wyróżniające się w porównaniu z opakowaniami konkurentów Segmentacja produktów Przejrzysta i łatwa identyfikacja produktu i technologii Produkt, jego funkcje, działanie i zalety przedstawione w formie piktogramów i obrazków Jasne przesłanie korzyści dla użytkownika - fokus na zdrowie unikalne i nowatorskie podejście. Filtry kabinowe są prawdziwymi płucami Twojego samochodu Zalecenia dotyczące wymiany filtrów kabinowych i dbania o jakość powietrza w kabinie pojazdu Kody QR umożliwiające dostęp do dodatkowych informacji o produkcie Korzyści dla dystrybutorów Udogodnienia dla wprowadzania gamy do dystrybucji tradycyjnej i nowoczesnej Oszczędności w zarządzaniu zapasami magazynowymi Podsumowując…. Dostarczany przez Valeo premium produkt właśnie zyskuje premium opakowanie, które dostarczy licznych argumentów sprzedaży sprzedawcom jak i wielu korzyści dla użytkowników naszych filtrów. Sprzedawanie i kupowanie filtrów Valeo będzie teraz o wiele prostsze ! Opakowanie wyróżnia się w porównaniu z opakowaniami konkurentów Dzięki wykorzystaniu kodowania kolorystycznego dla rozróżnienia segmentacji produktów, nanoszeniu numerów referencji oraz nazw i zdjęć produktów na wszystkich bokach pudełka, sprzedawcy będą mieli ułatwione zadanie przy identyfikacji właściwej referencji na półce Z kolei funkcje, działanie i zalety produktu przedstawione w formie piktogramów i obrazków są pomocne w dokonaniu wyboru właściwego filtra nie tylko dla sprzedawcy lecz przede wszystkim dla końcowego użytkownika. Fokus na zdrowie poprzez pokazanie użytkownikowi korzyści płynących z właściwej filtracji jest unikalnym podejściem na rynku – żaden z konkurentów Valeo nie wykorzystuje opakowania filtrów jako nośnika tego typu informacji. Pudełka Valeo, dzięki dodatkowym elementom jak zalecenia wymiany czy kod QR, nie są już tylko zwykłym estetycznym opakowaniem - stają się cennym źródłem informacji dla każdego, kto weźmie nasz produkt do ręki. Dodatkowymi argumentami do wprowadzenia lub rozszerzania oferty filtrów kabinowych Valeo jest możliwość prowadzenia wielokanałowej dystrybucji. Teraz dzięki atrakcyjnemu opakowaniu ułatwione będzie wprowadzenie naszych filtrów do sprzedaży nie tylko w kanale dystrybucji tradycyjnej ale również w kanałach nowoczesnych np. marketach motoryzacyjnych a także sklepach internetowych. Niewątpliwym atutem jest też zwiększenie oszczędności w zarządzaniu zapasami magazynowymi m.in. dzięki licznym udogodnieniom pomagającym w sprawnej identyfikacji towaru.

14 Informacja w katalogach dla klientów
Jak zmienić foliową torebkę na kartonowe pudełko? Zmiana na opakowania kartonowe będzie wprowadzana partiami. Nowe opakowania będą wprowadzane stopniowo by całkowicie wyprzeć opakowania plastikowe do końca 2012. Produkty w foliowych torebkach będą dostarczane do wyczerpania zapasu. Pierwsze dostawy z fabryki filtrów w nowych opakowaniach rozpoczęły się w II kwartale w ich ślad rozpoczynamy dostawy do Dystrybutorów VSEE. Kodowanie numerów referencji pozostaje bez zmian (698xxx; 715xxx) zmianie ulega jedynie opakowanie. Informacja w katalogach dla klientów Proces zmiany opakowań będzie przeprowadzony w kilku etapach. Nowe opakowania będą wprowadzane co miesiąc partiami obejmującymi kolejne referencje. Stopniowo pakowania kartonowe całkowicie wyprą foliowe torebki. Szacujemy, że proces ten potrwa do końca 2012 roku. Pierwsze dostawy z fabryki filtrów w nowych opakowaniach rozpoczęły się w drugim kwartale Będziemy stosować zasadę FIFO (First In First Out) starając się nie mieszać opakowań plastikowych i kartonowych. Produkty w foliowych torebkach będą dostarczane do wyczerpania zapasu a w ich miejsce pojawią się produkty w pudełkach. Niektóre referencje już są dostępne na naszym magazynie w opakowaniach kartonowych i rozpoczynamy ich dostawy do Dystrybutorów VSEE. Obecne kodowanie numerów referencji filtrów w opakowaniach foliowych (698xxx; 715xxx) pozostaje bez zmian i będzie kontynuowane na opakowaniach kartonowych. Zmienia się opakowanie a numery referencji pozostają te same. Ma to bardzo istotne znaczenie i jest dużym udogodnieniem administracyjnym. Zapewniamy ciągłość oferty w katalogu Tec Doc i katalogach drukowanych, nie będzie konieczności dokonywania zmian w systemach sprzedaży Valeo i systemach dystrybutorów. Opakowanie kartonowe w dodatku w kilku formatach ze względu na różne wymiary filtrów oraz dwóch szatach graficznych (inne dla filtrów cząstek stałych i węglowych) kosztuje więcej niż foliowa torebka. Wzrósł koszt produkcji a co za tym idzie cena sprzedaży musiała być odpowiednio dostosowana. Zmiana ta została uwzględniona w cenniku VSEE Q obowiązującym od lipca. Jesteśmy jednak przekonani, że dzięki podwyższeniu atrakcyjności oferty filtrów kabinowych Valeo zmiana ta nie zaważy w negatywny sposób na wyniki sprzedaży a wręcz pozwoli na prezentację oferty w bardziej atrakcyjny sposób.

15 Filtr cząstek stałych Funkcje Filtra kabinowego
Popatrzmy jeszcze raz jak wyglądają nowe opakowania: …. Filtrów cząstek stałych Funkcje Filtra kabinowego

16 Filtr węglowy … i filtrów z aktywnym węglem. Funkcje Filtra kabinowego

17 Komunikacja zmiany opakowań
Informacja w katalogach Katalog Air Conditioning 2012 / Ref Katalog Air Quality Ref Książka Obsługi Klimatyzacji 2012 – Ref Przykłady stron z katalogów 2012 Zaktualizowana została również Książka Obsługi Klimatyzacji 2012.

18 Dziękuję !