Pobierz prezentację
Pobieranie prezentacji. Proszę czekać
1
Case study
2
- jakie mogą być przypuszczalne cele i oczekiwania partnera?,
Przeanalizuj przypadek negocjacyjny z załącznika1 i odpowiedz na pytania z pozycji zespołu zadaniowego, powołanego przez zarząd "Drinkmix" Sp. z o.o.: - jakiego rodzaju informacjami powinniście dysponować, aby dobrze przygotować się do negocjacji? - jaki jest potencjalny zakres przedmiotowy tych negocjacji, w przekroju istotnych zagadnień merytorycznych?, - jakie powinny być cele waszej firmy w odniesieniu do poszczególnych zagadnień?, - jakie mogą być przypuszczalne cele i oczekiwania partnera?, - jak kształtuje się pozycja przetargowa negocjatorów i jakich argumentów można użyć dla przekonania partnera do podjęcia współpracy z waszą firmą? jakiego rodzaju (i dlaczego?) strategię prowadzenia negocjacji należy zastosować w omawianym przypadku.
3
Przedstaw rozwiązania z punktu widzenia obu partnerów.
Przeanalizuj przypadek dotyczący zadania: „WYSOKIE PŁOTY – NEGOCJACJE POMIĘDZY FIRMAMI BUDOWLANYMI” i odpowiedz na poniższe pytania: - Opracuj listę możliwych argumentów, niezbędnych do przekonania partnera w zakresie kolejnych zagadnień. - Wskaż te, spośród znanych Ci technik negocjacyjnych, które powinny być zastosowane w omawianej sytuacji, w odniesieniu do poszczególnych zagadnień. Przedstaw rozwiązania z punktu widzenia obu partnerów.
Podobne prezentacje
