Mianowanie Koordynatora

Prezentacja na temat: "Mianowanie Koordynatora"— Zapis prezentacji:

1 Mianowanie Koordynatora

2 Cele Mianowania Koordynatora
CEL GŁÓWNY Uzyskanie zgody na udział w Programie Sukces jest w Tobie i podpisanie kontraktu CELE SZCZEGÓŁOWE Zbudowanie relacji Przedstawienie korzyści z udziału w Programie Sukces jest w Tobie w odniesieniu do oczekiwań i dyspozycyjności czasowej Kandydata Wyjaśnienie roli Lidera na poszczególnych poziomach w Programie Sukces jest w Tobie Przedstawienie możliwości finansowych i rozwojowych w Programie Sukces jest w Tobie

3 Materiały Pakiet do mianowania Koordynatora
2 produkty do demonstracji i bieżący katalog Avon Bieżące oferty i programy wsparcia dla Liderów Sprzedaży Ulotki prospectingowe, zaproszenia na Biznes na Szpilkach Uzupełniony kalendarz (daty: spotkania w okręgu, szkoleń dla Konsultantek i Liderów) 2 Długopisy Kalkulator Opcjonalnie Przewodnik do Mianowania i 1 Kontaktu Szkoleniowego z Listą osób (przynosi Konsultantka) Czas: 60 min

4 Powitanie: Przedstawienie Celu, autoprezentacja
Witam Cię serdecznie, cieszę się, że skorzystałaś z mojego zaproszenia . Na naszym spotkaniu np.: w Kauflandzie wspominałaś, że ... potrzebujesz dodatkowego dochodu, kontaktu z ludźmi...itp. – dziś opowiem Ci, jak Avon może Cię w tym wesprzeć. Nazywam się….. Jestem Koordynatorem, pracuję z grupą wyjątkowych ludzi, którzy są Konsultantkami i Koordynatorami. Działam w programie Sukces jest w Tobie już od… lat i dzięki temu korzystam z wielu przywilejów i korzyści. Przedstawię Ci dziś ofertę współpracy z Avon. Dzięki niej możesz uzyskać wysokie zarobki oraz rozwinąć swoje umiejętności w zakresie sprzedaży, zarządzania, przywództwa i komunikacji. W programie Sukces jest w Tobie stawiamy na ludzi, satysfakcję w pracy, relacje i biznes.

5 Powitanie: Przedstawienie Firmy
Avon od ponad 128 lat zajmuje pozycję Lidera na rynku sprzedaży bezpośredniej. W Polsce działamy juz ponad 22 lata, od lat odnosimy sukcesy w sprzedaży kosmetyków. Co to oznacza? Mamy najlepszej jakości produkty, które każdego roku doceniane są przez Klientki i Klientów w kraju i za granicą. Nad jakością naszych kosmetyków pracuje Laboratorium Naukowo- Badawcze w Suffern. Już wiesz, że zajmujemy się sprzedażą kosmetyków, ale to nie jedyny kierunek naszych działań. Ważna dla nas jest każda Kobieta i jakość jej życia. Dlatego pomagamy Kobietom od początku istnienia firmy, w ramach kilku charytatywnych akcji. Dlaczego to robimy? Ponieważ nasza wizja to być firmą, która rozumie i zaspokaja potrzeby kobiet na całym świecie w zakresie produktu, obsługi i samorealizacji. Dlatego też stworzyliśmy Program Sukces jest w Tobie, do którego serdecznie zapraszamy wszystkich, którzy chcą osiągać więcej,

6 Odkrywanie potrzeb: wywiad
Opowiem Ci teraz, o sobie, o tym co ja najbardziej cenię i dlaczego współpracuję z Avon (przedstawienie swojej własnej historii, sukcesów, powodów współpracy) Pozwól, że zadam Ci kilka pytań, abym mówiła o tym, co może być dla Ciebie interesujące. Zapytaj: Kto z Twoich bliskich używa naszych kosmetyków? Jak spędzasz wolny czas? Jaką rolę Avon spełnia w Twoim życiu? Jakie są Twoje poprzednie doświadczenia zawodowe? Co Cię motywuje do pracy? Jak wyobrażasz sobie pracę Koordynatora? Co jest dla Ciebie ważne? Co mogłoby Cię zainteresować w ofercie AVON? Ile czasu mogłabyś poświęcić na współpracę z Avon? Jaką kwotę chciałabyś zarobić w miesiącu inwestując …godzin w Avon? Dziękuję Ci za informacje. Będą nam one bardzo pomocne w dalszej rozmowie.

7 Odkrywanie potrzeb: ustalenie celów i marzeń
Zaznaczyłaś kwotę ... zł, jaką chciałabyś zarobić, przejdźmy więc do określenia, na co chciałabyś je wydać. Lider zadaje pytanie Kandydatce: Na co przeznaczyłabyś zarobione przez siebie pieniądze w krótkim okresie czasu, na bieżące potrzeby, wydatki? Kandydat wpisuje swój cel krótkoterminowy do przewodnika. Przykładem celu krótkoterminowego może być zakup najpotrzebniejszych rzeczy, czy zarobek określonej kwoty reperującej budżet domowy. Pytania pomocnicze ułatwiające doprecyzowanie celu krótkoterminowego: Jakie cele chciałabyś zrealizować w najbliższej przyszłości? Co sądzisz o dodatkowej kwocie pieniędzy na własne wydatki co miesiąc? Jaka kwota by Cię satyfakcjonowała? Jeśli Kandydatka nie znajduje krótkoterminowego celu można zadać pytanie: To wyobraź sobie, że masz do wydania (kwotę), na co ją przeznaczysz?

8 Przedstawienie korzyści: dopasowanie ścieżki rozwoju
Program Sukces jest w Tobie powstał z myślą o tym, aby mogły w nim zarabiać osoby o różnej dyspozycyjności czasowej oraz realizujące różne cele. Powiedziałaś, że możesz zainwestować w AVON ... godzin, a zarobki w wysokości …. zł pomogą Ci zrealizować Twoje cele. Przygotowaliśmy 3 różne możliwości rozwoju – sama zdecyduj, które tempo i którą ścieżkę wybierzesz. Lider omawia ścieżki (czas – możliwości zarobkowe) Zapytaj: Która z tych ścieżek jest dla Ciebie odpowiednia? W takim razie już dziś zaplanujemy naszą pracę zgodnie ze ścieżką, którą wybrałaś.

9 Przedstawienie korzyści: kwalifikatory
Tytuł Koordynatora to Twój pierwszy krok w rozwoju w Programie Sukces jest w Tobie. Składaj własne zamówienia w każdej kampanii i zapraszaj innych do współpracy promując możliwości jakie stwarza Avon. Rozpocznij od grupy pięciu aktywnych Konsultantek i dziel się wiedzą i doświadczeniem ze swoim Zespołem. Bądź przykładem profesjonalnej obsługi Klientek dla swoich nowych Konsultantek.

10 Przedstawienie korzyści: Zysk z Programu na START w odniesieniu do celu krótko i długoterminowego
To, z czego w pierwszej kolejności możesz skorzystać jako Koordynator to zarobki w Programie na START. To wyjątkowy Program, który wspiera Cię przez pierwszych 17 kampanii, to znaczy aż przez rok. (LS omawia program) np. w zależności od tego ile czasu możesz zainwestować na współpracę Twoje roczne dochody mogą wynieść ponad 5000zł, prawie 9000zł oraz 24 400zł. Jeżeli kandydat jest Konsultantem/tką możesz powiedzieć: Aby uzyskać gwarantowaną kwotę należy mieć minimum 1 mianowanie KK z zamówieniem na min. 160zł na kampanię oraz uzyskać sprzedaż na danym poziomie. Jeżeli kandydat nie jest jeszcze Konsultantem/tką wyjaśnij zagadnienia typu: zamówienie własne, kampania, mianowanie. Zapytaj badając nastawienie Kandydata:  Co o tym myślisz? Co mogłabyś sfinansować gdybyś odebrała takie pieniądze z programu na START w ciągu roku? W czym pomogłyby Ci zarobione pieniądze? Czy uda Ci się za tą kwotę zrealizować cel długoterminowy?

11 Przedstawienie korzyści: możliwości i przywileje
Program na START (czyli Twój pierwszy program zarobkowy) daje Ci nie tylko możliwość zarobienia pieniędzy, które pomogą Ci zrealizować Twój cel, ale także wspiera konsekwentny rozwój Zespołu, który ułatwi Ci awans na stanowisko Menedżera. Na stanowisku Menadżera po pierwsze zwiększają się Twoje zarobki podstawowe, a także proponujemy dodatkowy bonus za rozwój biznesu, a do tego jeszcze możesz skorzystać z pakietu medycznego Medicover oraz dołączyć do elitarnego Klubu VIP dla naszych najlepszych Liderów. (W zależności od dotychczasowych potrzeb i zainteresowań Kandydatki lub Kandydata Lider omawia przywileje z podkreśleniem np. podróży, prezentów, BMW, hitbox) Zapytaj: Jak Ci się to podoba?....

12 Przedstawienie korzyści z Programu: rola Koordynatora, możliwości rozwoju
A więc zaczynasz jako Koordynator. Koordynator to osoba, która zarządza swoim zespołem składającym się z min. 5 aktywnych Konsultatek. Koordynator, składa zamówienia własne w każdej kampanii, na min. 160zł. Aby uzyskać status Koordynatora trzeba wraz ze swoim zespołem osiągnąć sprzedaż min zł. Jak to osiągnąć? Przede wszystkim dbamy o najwyższą jakość obsługi swoich Klientek. Aby zdobywać nowe Klientki oraz Konsultantki do Twojego zespołu możesz pracować indywidualnie spotykając się ze znajomymi, możesz korzystać z szerokich możliwości internetu, a także dołączyć do wielu akcji prospectingowych pojawiających się w naszym okręgu Wszystko czego nauczysz się jako Koordynator będziesz mogła wykorzystać, aby awansować na stanowisko Menadżera, a następnie Starszego Menadżera. Poziom Koordynatora to początek przygody z Avon. Oferujemy możliwość 12 awansów i wraz z nimi coraz wyższe zarobki, coraz lepsze korzyści i przywileje. Ale to nie wszystko... Wszystko czego nauczysz się jako Koordynator możesz wykorzystać , aby systematycznie budować swoją karierę i realizować cele

13 Przedstawienie korzyści z Programu: wspieranie rozwoju poprzez Akademię Sprzedaży Bezpośredniej
Wspieramy Cię w osiąganiu Twoich celów od początku Twojej przygody w AVON. W Avon pracujesz dla siebie, ale nie jesteś sama. Zapraszamy Cię do Akademii Sprzedaży Bezpośredniej, gdzie oferujemy szeroką gamę szkoleń, które pomogą Ci w pierwszych krokach do Sukcesu. Dodatkowo nasze szkolenia mogą służyć Ci nie tylko w Avon, ale są także świetną rekomendacją dla Twoich pozostałych pracodawców. Konsultantki z Twojego zespołu w Akademii Piękna będą mogły skorzystać ze szkoleń produktowo-sprzedażowych. Ty będziesz mogła rozwijać swoje umiejętności podczas szkoleń przygotowanych dla naszych Koordynatorów, na których dowiesz się i nauczysz jak pracować jako Koordynator. To właśnie nasze szkolenia i propozycje zarobkowe sprawiają, że warto zostać z nami dłużej. Aby ułatwić Ci rozwój na każdym poziomie będziemy Cię wspierać szkoleniami z zakresu budowania sprzedaży, zespołu oraz zarządzania i motywacji. Nasze szkolenia są także świetną rekomendacja dla Twoich pozostałych pracodawców.

14 Podsumowanie korzyści i przywilejów: ustalenie gotowości oraz próbne zamknięcie
Podsumowując:: Avon to świetna i trafiona propozycja, jeśli: chcesz zarabiać na swoje potrzeby na własnych warunkach - i chcesz korzystać z unikatowych narzędzi pracy – stałego dostępu do próbek, testerów oraz produktów tworzonych na potrzeby Koordynatora. - lubisz i chcesz zdobywać cenne nagrody rzeczowe lub stać się użytkownikiem ekskluzywnego BMW - troszczysz się o siebie i chcesz związać się z Firmą, która może zaoferować Ci coś więcej niż pieniądze wierzysz, że rozwój daje korzyści Jak Ci się podobają te możliwości? Co tym sądzisz?

15 Zamknięcie sprzedaży: wybór formy współpracy, podpisanie umowy
Możesz z nami współpracować na dwa sposoby, możesz oprzeć się na działalności gospodarczej, lub skorzystać z prostego rozwiązania - Umowy zlecenia. (Lider omawia różnice, przedstawia korzyści z tych obu form). Uzyskaj zgodę na podpisanie kontraktu: Która z tych form jest dla Ciebie lepsza?... Pokonaj ewentualne obiekcje. Dopytaj: Co jeszcze mogłabym Ci przybliżyć, o czym opowiedzieć, abyś przyłączyła się do mojego zespołu? Co jeszcze budzi Twoje wątpliwości? Jeśli Kandydatka mówi tak, to podpisujemy odpowiednia umowę i gratulujemy!!! Witaj w moim Zespole!!! Gratuluję podjęcia decyzji.

16 Planowanie działań: ustalenie kalendarza działań
Teraz skupmy się na tym, abyś jak najszybciej odebrała Twoje pierwsze pieniądze. Pierwsze zadanie to złożenie zamówienia na kwotę min. 160zł. Co później? Już od dzisiaj, od tej chwili planuj swoje kontakty z osobami, które mogą dołączyć do Twojego zespołu, w pierwszej kolejności mogą to być znajomi, rodzina, osoby, o których wiesz lub usłyszysz, że potrzebują dodatkowej pracy. Wykorzystaj swoje zamówienie, jako podstawę promowania produktów i sprzedaży, poznaj dobrze katalog i oferty dla Konsultantek. Ważne jest, abyś wraz z rozpoczęciem współpracy jako Koordynator wzięła udział lub przypomniała sobie wiedzę ze szkolenia Piękno i Biznes. Zapraszam Cię również na rewelacyjne szkolenie Jak budować zespół Konsultantek? Prowadzone przez naszego Trenera Dywizyjnego. Uzyskasz na nim dużo przydatnych informacji związanych z pozyskiwaniem i szkoleniem Konsultantek. Najbliższy termin to… Pierwsze zadanie to złożenie zamówienie na kwotę min. 160 PLN, a kolejne…

17 Planowanie działan: Lista osób
Spotkajmy się jutro (maksimum za 2 dni), będzie to nasz pierwszy wspólny dzień pracy. Aby ułatwić Ci osiągnięcie Twoich celów, wykonaj proszę swoje pierwsze zadanie - przygotuj listę Twoich potencjalnych kandydatek na Konsultantki. Proszę przygotuj również telefony do tych osób, ponieważ chciałabym nauczyć Cię, w jaki sposób skutecznie zapraszać przez telefon na spotkania rekrutacyjne. To co czeka nas w tym dniu, to również wspólne przećwiczenie w praktyce sposobów nawiązywania kontaktu z osobami, które mogą przyłączyć się do Avon. Na spotkaniu nauczę Cię jak planować pracę i pokażę z jakich dodatkowych narzędzi możesz korzystać. (jeśli Kandydat lub Kandydatka ma czas – listę może zrobić lub zacząć już w tej chwili, na tym spotkaniu, można również od razu umówić spotkania – wtedy spotkania te mogą być elementem pierwszego dnia pracy)

18 Podsumowanie i zapewnienie o wsparciu- informacje serwisowe
Podsumowując nasze dzisiejsze spotkanie jeszcze raz chcę Ci powiedzieć, że bardzo się cieszę, że dołączasz do mojego zespołu. Odwołaj się do potrzeb i korzyści Jestem przekonana, że dzięki współpracy z naszą firmą zdobędziesz doświadczenie potrzebne np. po studiach, zrealizujesz swoje marzenie np. remont łazienki. Avon zmienił na lepsze życie setek kobiet i Ty możesz być jedną z nich. Więc spotykamy się …. Razem z Kandydatką lub Kandydatem wypełnij metryczkę, ustal i zapisz ważne daty. Pamiętaj, spotykamy się Pierwszego Dnia Pracy … Witaj w moim Zespole!

19 Motywacyjne przesłanie Avon- deklaracja zaangażowania
A więc do zobaczenia! Cieszę się, że mogłam zaprosić Cię do tak wyjątkowej firmy jak ta … zwróć uwagę Kandydatki na cytat Oto Firma. A więc do zobaczenia! Cieszę się, że mogłam zaprosić Cię do tak wyjątkowej firmy jak ta … zwróć uwagę Kandydatki na cytat Oto Firma. A więc do zobaczenia! Cieszę się, że mogłam zaprosić Cię do mojego Zespołu oraz do tak wyjątkowej firmy jak ta …