Jak zarabić na darmowym i pobić konkurencję Jakub Dąbkowski 2011

Radiohead

październik 2007 roku zespół ogłasza, że każdy może zapłacić ILE CHCE za ściągnięcie ich płyty In Rainbows zespół zdawał sobie sprawę z łatwości piractwa i z możliwości marketingowych takiego ruchu

Radiohead podczas pierwszych 29 dni akcji: 1,2 mln osób odwiedziło stronę In Rainbows większość odwiedzających stronę ściągneła album 38% ludzi zapłaciło za album - w USA było to 40%, poza USA 36%

Radiohead średnia zapłacona kwota to $6 - w USA było to $8.05 poza USA $4.64 zespół zarabia też na koncertach

Radiohead Źródło:

Chronić i zmuszać do płacenia czy dać za darmo i na tym zarabiać?

Zobaczmy jakie są modele za darmo

Za darmo zysk z innej sprzedaży ktoś płaci za nas freemium wymiana bez pieniędzy

Zysk z innej sprzedaży

Producent Klient Produkt płatny $$$ Produkt darmowy Źródło: "Free: The Future of a Radical Price" Chris Anderson

Zysk z innej sprzedaży firma daje cenę 0 pln za jakiś produkt chcąc przyciągnąć klientów firma liczy na to, że klienci kupią coś i tak dodatkowo więc cena wynosząca 0 pln się zwróci można też dać produkt za darmo, żeby promował on firmę np: karta kredytowa za darmo

Ktoś płaci za nas

Producent Klient Reklama$$$ Treścidarmowe Reklamodawca $$$ Produktpłatny Źródło: "Free: The Future of a Radical Price" Chris Anderson

Ktoś płaci za nas płacą reklamodawcy zarabiamy na informacji o użytkownikach

Freemium

Producent Klient płacący Produkt podstawowy darmowy $$$ Produkt płatny Wiele klientów Źródło: "Free: The Future of a Radical Price" Chris Anderson

Wymiana bez pieniędzy

Producent Klient UwagaReputacja UwagaReputacja Źródło: opracowanie własne

Wymiana bez pieniędzy altruizm - wikipedia artykułów tworzenie brandu - blogi tematyczne wymieniamy pracę na treści - rozszyfrowanie CAPTCHA piractwo

Wikipedia 280 mln ludzi miesięcznie odwiedza strony wikipedi ; cel to 600 mln w ciągu kilku lat Wikimedia Fundation jest właścicielką domeny, loga i serwerów. Pracuje w niej ok. 40 osób budżet na 2010 rok, to 10 mln dolarów - pochodzi on z dobrowolnych składek

Piractwo

piractwo jest niezgodne z prawem, ale też nieuniknione jeśli firmy nie mogą walczyć z piractwem, to starają się je wykorzystać do propagowania swojego oprogramowania i do przyzwyczajenia klienta tak robi MicroSoft w Chinach

Czy to jeszcze pamiętamy?

Niedostatek - Obfitość

Niedostatek Obfitość

Niedostatek Obfitość $$$ Działanie rynku Rozwój firm Źródło: opracowanie własne

Tak samo jak woda, dąży do płynięcia w dół strumienia, tak rynek dąży do obfitości. Produkty stają się popularne i tanie, a firmy szukające zysków dążą do góry strumienia w poszukiwaniu nowych niedostatków. Clayton Christen

A co na to psychologia?

Jeśli coś kiedyś kosztowało, a teraz cena jest obniżona, to może nam się wydać, że jakość jest gorsza. Jeśli coś jest darmowe od początku to jest OK :)

Trudno konkurować z ceną 0 PLN :)

Jak wytłumaczyć popularność płatnej muzyki w internecie?

Czas vs Pieniądze przeważnie kiedy jesteśmy młodzi mamy więcej czasu niż pieniędzy - możemy poświęcić czas na szukanie darmowych produktów jak jesteśmy starsi przeważnie mamy więcej pieniędzy niż czasu więc wolimy coś kupić niż szukać sposobu by dostać za darmo niedostatek vs obfitość

Dziękuję za uwagę