PRZYGOTOWANIE DO SPOTKANIA Materiał opracowali: Katarzyna Dziura, Jan Brykczyński

I. Przygotowanie do spotkania II. Pierwsze wrażenie III. Budowanie relacji IV. Identyfikacja potrzeb V. Właściwa prezentacja VI. Zamknięcie spotkania VII. Utrzymanie relacji

To wszystko macie Państwo na płytach !!! A teraz już tylko: ćwiczyć, ćwiczyć, ćwiczyć …

„Sukces zależy głównie od stopnia Przygotowania” Lao Tse

I. Przygotowanie do spotkania 1. Rozpoznanie – pytania 2. Edyfikacja 3. Zachowanie podczas spotkania 4. Dopasowanie – miejsce, ubiór 5. Materiały – co zabieramy na spotkanie 6. Zaplanowanie czasu 7. Potwierdzenie spotkania

1. Rozpoznanie – pytania: - stan cywilny - rodzina - kto w rodzinie podejmuje decyzję - wiek - stan zdrowia - czy zdrowie jest dla niego/niej ważne - czy sądzisz, że będzie bardziej zainteresowany/a zdrowiem, czy też możliwościami finansowymi - status majątkowy.

2. Edyfikacja: - gospodarza - sponsora - spotkania Podstawowe pytanie: Co możesz o nim/niej powiedzieć najlepszego? Wysłuchaj płyty Marka Wawrzeńczyka pt.: „Edyfikacja i zachowanie podczas spotkań” (dostępna w Akuna Inside).

3. Zachowanie podczas spotkania TAK 1. Przedstawienie uczestników spotkania 2. Edyfikacja 3. Ustalenie terminu następnego spotkania i pożegnanie się NIE 1. Przeszkadzanie sponsorowi 2. Przypominanie mu o czym zapomniał powiedzieć 3. Realizowanie własnych „genialnych” pomysłów Wysłuchaj płyty Marka Wawrzeńczyka pt.: „Edyfikacja i zachowanie podczas spotkań” – Akuna Inside !!!

4. Dopasowanie – miejsce, ubiór 1. Gdzie obędzie się spotkanie? - czy można tam spokojnie porozmawiać? 2. W jakim powinniśmy być stroju? Elegancja = dopasowanie do sytuacji i rozmówcy !!!

5. Materiały – co zabieramy na spotkanie? 1. Przewodnik z Deklaracją 2. „Zdrowie i Sukces”, Wydania Specjalne lub te numery, które zawierają informacje interesujące dla klienta 3. „Zdrowy Biznes” 4. Broszura „Zioła” 5. Ulotki reklamowe 6. Dwa piszące długopisy 7. Butelka „Alveo”. Wszystkie materiały powinny być oznaczone naszym imieniem, nazwiskiem, telefonem i adresem mailowym.

6. Zaplanowanie czasu 1. Gdzie i o której godzinie się spotykamy (precyzyjnie) ? 2. PUNKTUALNOŚĆ !!!

7. Potwierdzenie spotkania Najlepiej na 24 godziny przed spotkaniem.