Szkolenie DRL – Część 5 Odpowiedź na potrzeby klienta.

Slides:



Advertisements
Podobne prezentacje
STYLE SPRZEDAŻY Autor: Richard Forster Przekład: Wioleta Dąbrowska
Advertisements

URLOP W POLSCE
Pozwól pomóc swojej firmie! Informacje o systemie.
RAPORT.
Autorzy: Janusz Melaniuk Grzegorz Manowski
Niestandardowe techniki badań marketingowych.
zarządzanie produkcją
1 Kryteria wyboru systemów: Przystępując do procesu wdrażania zintegrowanego systemu zarządzania, należy odpowiedzieć na następujące pytania związane z.
Katedra Marketingu Usług
„MACIF: wyróżniający się model zarządzania” Philippe Saffray Prezes Zarządu MACIF Życie TUW Forum Technologii Banków Spółdzielczych 13 wrzesnia2010r.
Zwiększamy sprzedaż dzięki dialogowi
Korzyści ekonomiczne Ochrona Odnawialność
CONRADINOWIEC ŚWIADOMYM KONSUMENTEM
ClearWay Marek Lorczyk Philips Lighting Poland S.A
STREET SAVER LED Stylowe i niezawodne
Szkolenie DRL – Część 1 Wstępne informacje o Philips i kategorii 1.
ŚWIATŁA W DZIEŃ PRZEZ CAŁY ROK
Prezentację przygotował
Szkolenie DRL – Część 3 Linia DRL 1.
Przedsiębiorstwo Innowacyjno-Wdrożeniowe ALFA Sp. z o.o. powstało w celu projektowania, produkcji i dystrybucji nowoczesnych rozwiązań oświetlenia opartych.
Efektywne oświetlenie hal
Ocena systemu sprzedaży bezpośredniej
LED DayLightGuide Kształtujemy segment oświetlenia do jazdy dziennej.
Agencja ProMark Akcje promocyjne w punkcie sprzedaży.
Szkolenie z zakresu lamp – Część 3
Szkolenie DRL – Część 2 Dlaczego Philips. Bezpieczniej na drodze Wyjątkowy styl 2.
im. MARII KONOPNICKIEJ w WIETLINIE
Mistrzowskie techniki negocjacji cenowych
Plan biznesowy. Cele planu biznesowego: zmusza biznesmena do przemyślenia kwestii związanych z przedsiębiorstwem, rozważyć wszystkie kwestie związane.
Nazwa projektu Osoba Projekt finansowany ze środków Miasta Gdańsk Sponsor.
Wzorowy i zmotywowany personel - wizytówką hotelu
ResiPlus® idealne oprogramowanie dla sektora opieki.
TRANSAIR® nowoczesny system dystrybucji sprężonego powietrza
„Nie ma nic łatwiejszego niż być zajętym i nic trudniejszego niż być efektywnym” R. Alec Mackenzie.
1 Spotkanie dotowane w ramach Programu Rozwoju Sprzedaży Ilustracje pochodzą z ogólnodostępnych stron internetowych, w tym
Prezentacja możliwości
SPRZEDAŻ SZKOLENIE PRZYGOTOWANE DLA TWOJEJ FIRMY PRZEZ.
I Liceum Ogólnokształcące im. Ziemi Kujawskiej Włocławek
VENUCCI to wentylatory niemieckiej serii o niepowtarzalnym nowoczesnym wyglądzie VENUCCI to idealne uzupełnienie wystroju łazienek, kuchni i salonów dla.
Szanowni Państwo! Właśnie rozpoczęliście biznes i nie wiecie jak wypromować swoją firmę. Może Wasza firma ma już swoje miejsce na rynku, ale potrzebuje.
Przykłady analiza i projektowanie
Polski Związek Wynajmu i Leasingu Pojazdów. O PZWLP PZWLP powstał w 2005 roku Celem Związku jest kształtowanie i wpływanie na rozwój branży wynajmu i.
Mistrzowskie zbijanie obiekcji cenowych
Mistrzowskie zbijanie obiekcji cenowych
PRODUKT.
MATERIAŁY POUFNE BIOVENTUS Przesłanie Bioventus. MATERIAŁY POUFNE BIOVENTUS 2 Agenda Kluczowe przesłania Odpowiedzi na często zadawane pytania Jak stosować.
DYSTRYBUTORY FILTRUJĄCE DO WODY
1.  Kilka słów o firmie, jak długo i w jakim zakresie prowadzi działalność, liczba punktów oraz przedstawienie siebie jako lokalnego partnera.  Jesteśmy.
HUHU GLASSES są to wielofunkcyjne okulary o których na pewno marzy każdy śmiertelnik. Dzięki tym okularom będziesz miał dostęp do Internetu w każdej chwili.
Wprowadzenie do golo Carcare go offline, live online.
„Sukces jest wynikiem właściwych decyzji” Eurypides Zapraszamy Cię do odkrycia swojej drogi do niezależności finansowej Przewodnik Multimedialny po Programie.
Projekt współfinansowany przez Ministerstwo Pracy i Polityki Społecznej w ramach Programu Operacyjnego Fundusz Inicjatyw Obywatelskich Partner projektu.
„Chcesz żyć? Noś odblaski. Włącz myślenie.”
APV Technische Produkte GmbH JAKOŚĆ DLA PROFESJONALISTÓW LEPSZY SIEW, ROZSIEW & PIELĘGNACJA.
Do not put content on the brand signature area ING BANK ŚLĄSKI Pierwsza kompleksowa platforma handlowo - aukcyjna 1.
Royal Rubbish OPOLE. Jesteśmy nowoczesną firmą zajmującą się wyrobem modnych etui na telefony i tablety. Robimy je przede wszystkim z myślą o ludziach.
Panczo Zespół Szkół nr2 w Pabianicach. Przedmiot działalności; Działalność naszej firmy to produkcja podpórek do książek oraz zdobionych świecącą farbą.
TUTAJ UMIEŚĆ ZNACZEK Uwaga: Ta broszura jest przeznaczona do wydrukowania. Najpierw wydrukuj ją na zwykłym papierze, a jeśli układ jest prawidłowy, wydrukuj.
Profesjonalna wycena pojazdów na stacjach diagnostycznych
Dlaczego warto być w Polskim Stowarzyszeniu Sprzedaży Bezpośredniej
Darco systemy kominkowe
Wprowadzenie Mała firma, rozpoczynająca swoją działalność na rynku
Global Ordering System - GOS
SEGMENTACJA RYNKU.
XI Liceum Ogólnokształcące Im. Rotmistrza Witolda Pileckiego Białystok
Program Cisco Threat Scan Proof of Value (PoV)
Wiosenne porządki z Fabrikam
Pytania i odpowiedzi - Etap 1 - KTO
XI Liceum Ogólnokształcące im. Rotm. W. Pileckiego w Białymstoku
CXXII Liceum Ogólnokształcące im. Ignacego Domeyki
Zapis prezentacji:

Szkolenie DRL – Część 5 Odpowiedź na potrzeby klienta

2 Plan Porady dotyczące sprzedaży 1. Odpowiedź na potrzeby klienta 2. Rozstrzyganie wątpliwości

3 Plan Porady dotyczące sprzedaży 1. Odpowiedź na potrzeby klienta 2. Rozstrzyganie wątpliwości

Sprzedaż w 3 krokach Odpowiedź na potrzeby klienta Sprawdź na liście dopasowania, czy światła DRL można zamontować w tym samochodzie Określ profil klienta Użyj odpowiednich argumentów 4

5 Profil klienta: Styl, czy Bezpieczeństwo? Odpowiedź na potrzeby klienta

Użyj idealnych argumentów Odpowiedź na potrzeby klienta Być może widuje Pan(i) coraz więcej samochodów ze światłami LED i są one lepiej zauważalne niż inne Jak wynika z badań używanie świateł DRL ma skuteczny wpływ na zmniejszenie liczby wypadków i związanych z nimi ofiar. Wysokiej jakości produkty Philips mogą zapewnić lepszą widoczność dzięki szerszej i dłuższej wiązce Światła Philips Daylight 8 zapewniają jeszcze dłuższą i szerszą wiązkę światła Właściciele samochodów rodzinnych, dla których ważną kwestią jest bezpieczeństwo 6 Poradnik dla świateł DRL

Użyj idealnych argumentów Odpowiedź na potrzeby klienta Na pewno widział(a) Pan(i) już nowoczesne samochody wyposażone w DRL, co sprawia, że rzucają się w oczy i są stylowe Światła Philips Daylight 8 są jeszcze bardziej wyjątkowe ze względu na funkcję Night & Day Wygląd lamp Philips i silna wiązka światła nadają samochodowi niepowtarzalny styl Ci, którzy lubią personalizować swój samochód, tak aby był niepowtarzalny. 7

8 Plan Porady dotyczące sprzedaży 1. Odpowiedź na potrzeby klienta 2. Rozstrzyganie wątpliwości

A co jeśli... Rozstrzyganie wątpliwości Dlaczego mam wybrać produkty firmy Philips, a nie tańszą markę? Tylko produkty Philips zapewniają jakość wyposażenia oryginalnego i pasują do 83% samochodów Łatwiejsza instalacja Długi czas eksploatacji: trwałość taka, jak trwałość samochodu Niepowtarzalny styl 9

Wątpliwości klientów Rozstrzyganie wątpliwości Mogę po prostu używać świateł mijania! Nie potrzebuję DRL! Używanie świateł mijania w dzień i w nocy przyczynia się do ich regularnych awarii. Widoczność będzie jeszcze gorsza i trzeba będzie ponieść koszty wymiany. Światła DRL są wydajniejsze (lepsza widoczność, szersza wiązka) i bezpieczniejsze niż światła mijania 10

Wątpliwości klientów Rozstrzyganie wątpliwości Naprawdę podobają mi się produkty Philips, ale dlaczego miał(a)bym się decydować na Daylight 8 zamiast Daylight 4? Dłuższa wiązka i lepsza widoczność (1000 kandeli) Bardziej stylowe: 8 punktów świetlnych i niewidoczny sposób montażu Do użytku w dzień i w nocy 11

Najpierw sprawdź listę dopasowania do samochodów Najpierw sprawdź listę dopasowania do samochodów Określ profil klienta Użyj idealnych argumentów Przygotuj się na rozstrzyganie wątpliwości Przygotuj się na rozstrzyganie wątpliwości Bezpieczeństwo Styl Łatwość instalacji Dopasowanie do 83% samochodów Dopasowanie do 83% samochodów JAK SPRZEDAWAĆ PHILIPS DRL ZALETY PRODUKTÓW PHILIPS DRL ratuje życie! Obowiązkowe we wszystkich nowych modelach samochodów w 2011 DRL ratuje życie! Obowiązkowe we wszystkich nowych modelach samochodów w 2011 Światła DRL zamontowane w 4% samochodów, Światła DRL zamontowane w 4% samochodów, 25% konsumentów rozważa ich zakup 25% konsumentów rozważa ich zakup Wspaniała możliwość uzyskania dodatkowych obrotów Wspaniała możliwość uzyskania dodatkowych obrotów FAKTY I TRENDY 12