Szkolenie DRL – Część 3 Linia DRL 1.

Prezentacja na temat: "Szkolenie DRL – Część 3 Linia DRL 1."— Zapis prezentacji:

1 Szkolenie DRL – Część 3 Linia DRL 1

2 Gama świateł dziennych LED
Definicja DRL Co to jest DRL? Daytime Running Light (światła do jazdy dziennej): Specjalny system oświetlenia samochodowego opracowany w celu poprawy widoczności dla innych użytkowników drogi w ciągu dnia. Światła postojowe Światła mijania Gama świateł dziennych LED Przeczytaj definicję Jak widać specjalny system diod LED jest o wiele skuteczniejszy niż światła mijania: specjanie dostosowane światła DRL maksymalizują widoczność dla innych. Korzyści to: Bycie bardziej widocznym Zmniejszenie zużycia paliwa w porównaniu do świateł mijania Uniknięcie regularnego wymieniania świateł mijania Główny efekt: podstawowe zalety specjalnych rozwiązań DRL

3 DayLight 4 Bezpieczeństwo DayLight 4: 4 punkty Do użytku za dnia.
Jakość wyposażenia oryginalnego: - Diody LED o dużej mocy. Wysoka odporność na uderzenia. Złącza wykonane w wodoszczelnym standardzie motoryzacyjnym Odporne na dowolne warunki pogodowe, a także działanie soli, kurzu i wody Wysokiej jakości aluminiowa obudowa - Trwałość: 5000 godzin 900 kandeli** Trwałość taka, jak trwałość samochodu.

4 DayLight 5 Bezpieczeństwo Światła do jazdy dziennej: 5 punktów
Do użytku za dnia. Jakość wyposażenia oryginalnego: Diody LED o dużej mocy. Wysoka odporność na uderzenia. Złącza wykonane w wodoszczelnym standardzie motoryzacyjnym Odporne na dowolne warunki pogodowe, a także działanie soli, kurzu i wody Wysokiej jakości aluminiowa obudowa Trwałość: 5000 godzin 900 kandeli** Łatwa instalacja Trwałość taka, jak trwałość samochodu

5 DayLight 8 Bezpieczeństwo Światła do jazdy dziennej 8: 8 punktów
Do użytku za dnia. Jakość wyposażenia oryginalnego: Diody LED o dużej mocy. Wysoka odporność na uderzenia. Złącza wykonane w wodoszczelnym standardzie motoryzacyjnym Odporne na dowolne warunki pogodowe, a także działanie soli, kurzu i wody Wysokiej jakości aluminiowa obudowa Trwałość: 5000 godzin 900 kandeli** Łatwa instalacja Trwałość taka, jak trwałość samochodu.

6 DayLightGuide Bezpieczeństwo Lampy LED o wyjątkowej budowie:
Technologia Lightguide: równomierne rozpraszanie światła Jakość wyposażenia oryginalnego: Diody LED o dużej mocy. Wysoka odporność na uderzenia. Złącza wykonane w wodoszczelnym standardzie motoryzacyjnym Odporne na dowolne warunki pogodowe, a także działanie soli, kurzu i wody Wysokiej jakości aluminiowa obudowa Trwałość: 5000 godzin Widoczność przez całą dobę: - Przyciemniane: świecą w dzień i w nocy. Zgodność ze wszystkimi samochodami: Uruchomienie i zatrzymanie, samochody hybrydowe i elektryczne. Łatwy system zatrzaskowy. Zaczepy zapobiegające kradzieży

7 Prezentacja gamy produktów
Kompletna gama Których DRL* potrzebujesz? Bezpieczeństwo Duża widoczność Duża widoczność przy doskonałym wyglądzie Duża widoczność zapewniająca maksimum bezpieczeństwa Duża widoczność, wąska konstrukcja Maksymalna widoczność, doskonały wygląd DayLight 4 Daytime Lights DayLights 8 Zastosowanie Dzień Dzień Dzień i noc W ramach podsumowania pokaż zestawienie specyfikacji dotyczących Bezpieczeństwa, Stylu oraz Łatwości instalacji Gama Philips obejmuje 3 produkty odpowiadające różnym potrzebom klientów. Bezpieczeństwo: lepsza widoczność Styl: liczba punktów światła, Day&Night Łatwość instalacji: system wygodnego okablowania Główny efekt: jasny obraz poszczególnych produktów Philips 1000 kandeli ** Widoczność 900 kandeli ** 900 kandeli ** Doskonały wygląd 4 punkty 5 punktów, wąskie 8 punktów, bardzo wąskie System wygodnego okablowania Łatwa instalacja Brak konserwacji/Czas eksploatacji taki jak samochodu * LED Daytime Running Lights, światła diodowe do jazdy dziennej ** Cd = kandela = jednostka natężenia światła

8 Wyjątkowy styl Długie i wąskie Czarne Niewidoczne Stylowy efekt w nocy
Nasze produkty mają wyraźne cechy, które nadają pojazdowi niepowtarzalny styl. Wykorzystaj walizkę pokazową DayLight4+8 w celu pokazania wąskiej, czarnej, dyskretnej konstrukcji oraz rozwiązania Day & Night Po zamontowaniu efekt robi wrażenie. Kiedy pojawią się zdjęcia białego Alfa-Romeo, możesz pokazać efekt Night & Day, klikając tam i z powrotem (lub używając klawiszy Page down/Page up) Główny efekt: Wyjątkowy styl dzięki kompleksowemu podejściu

9 Użyj idealnych argumentów
Odpowiedź na potrzeby klienta Właściciele samochodów rodzinnych, dla których ważną kwestią jest bezpieczeństwo. Być może widuje Pan(i) coraz więcej samochodów ze światłami LED i są one lepiej zauważalne niż inne. Jak wynika z badań używanie świateł DRL ma skuteczny wpływ na zmniejszenie liczby wypadków i związanych z nimi ofiar. (10 do 15% mniej wypadków) Wysokiej jakości produkty Philips mogą zapewnić lepszą widoczność dzięki szerszej i dłuższej wiązce. Philips Daylight Guide oferuje szerszą wiązkę, przy czym DayLight 8 oferuje najdłuższą wiązkę. Widoczność przez całą dobę i zgodność z wszystkimi samochodami. - Przeczytaj na głos opis klienta - Zapytaj o argumenty słuchaczy - Pokaż proponowane argumenty - Podkreśl kolejność argumentów (patrz niżej) Główny efekt: użyć najbardziej odpowiednich argumentów w logicznej kolejności: Przypomnieć klientowi, że może już widział światła DRL Pokazać, dlaczego zdecydowanie się na DRL odpowie na jego potrzeby Przedstawić zalety produktów Philips odpowiednie do zapotrzebowania Spróbować sprzedać lepszy model

10 Użyj idealnych argumentów
Odpowiedź na potrzeby klienta Ci, którzy lubią personalizować swój samochód, tak aby był niepowtarzalny. Na pewno widział(a) Pan(i) już nowoczesne samochody wyposażone w DRL, co sprawia, że rzucają się w oczy i są stylowe - Przeczytaj na głos opis klienta - Zapytaj o argumenty słuchaczy - Pokaż proponowane argumenty - Podkreśl kolejność argumentów (patrz niżej) Główny efekt: użyć najbardziej odpowiednich argumentów w logicznej kolejności: Przypomnieć klientowi, że może już widział światła DRL Pokazać, dlaczego zdecydowanie się na DRL odpowie na jego potrzeby Przedstawić zalety produktów Philips odpowiednie do zapotrzebowania Spróbować sprzedać lepszy model Wygląd lamp Philips i silna wiązka światła nadają samochodowi niepowtarzalny styl Światła Philips Daylight 8 są jeszcze bardziej wyjątkowe ze względu na równomierną dystrybucję światła, zapobiegającą efektowi „punktów”, oraz funkcję Day & Night.

11 A co jeśli... Rozstrzyganie wątpliwości Dlaczego mam wybrać produkty firmy Philips, a nie tańszą markę? Tylko produkty Philips zapewniają jakość wyposażenia oryginalnego i pasują do 83% samochodów: Wysoka odporność na uderzenia Odporność na wodę, kurz, piach i sól Diody LED dla branży motoryzacyjnej - Przeczytaj na głos wątpliwość - Zapytaj o argumenty słuchaczy - Pokaż proponowane argumenty Główny efekt: czuć się pewnie wobec wątpliwości Długi czas eksploatacji: trwałość taka, jak trwałość samochodu Łatwiejsza instalacja Niepowtarzalny styl

12 Wątpliwości klientów Mogę po prostu używać świateł mijania!
Rozstrzyganie wątpliwości Mogę po prostu używać świateł mijania! Nie potrzebuję DRL! Światła DRL są wydajniejsze (lepsza widoczność, szersza wiązka) i bezpieczniejsze niż światła mijania (10–15% mniej wypadków) - Przeczytaj na głos wątpliwość - Zapytaj o argumenty słuchaczy - Pokaż proponowane argumenty Główny efekt: czuć się pewnie wobec wątpliwości Używanie świateł mijania w dzień i w nocy przyczynia się do ich regularnych awarii. Widoczność będzie jeszcze gorsza i trzeba będzie ponieść koszty wymiany.

13 Wątpliwości klientów Rozstrzyganie wątpliwości Naprawdę podobają mi się produkty Philips, ale dlaczego miał(a)bym się decydować na DaylightGuide? Szersza wiązka Bardziej stylowe: Najnowsze trendy w projektowaniu wyposażenia samochodów, równomierna dystrybucja światła i niewidoczny sposób montażu - Przeczytaj na głos wątpliwość - Zapytaj o argumenty słuchaczy - Pokaż proponowane argumenty Główny efekt: czuć się pewnie wobec wątpliwości Jakość wyposażenia oryginalnego. Lampy pasują do 83% samochodów: Wysoka odporność na uderzenia Odporność na wodę, kurz, piach i sól Diody LED dla branży motoryzacyjnej Do użytku w dzień i w nocy Widoczność przez całą dobę

14 Wątpliwości klientów Rozstrzyganie wątpliwości Naprawdę podobają mi się produkty Philips, ale dlaczego mam się decydować na Daylight 8? Najdłuższa wiązka (1000 cd) Bardziej stylowe: Niewidoczny sposób montażu Jakość wyposażenia oryginalnego. Lampy pasują do 83% samochodów: Wysoka odporność na uderzenia Odporność na wodę, kurz, piach i sól Diody LED dla branży motoryzacyjnej - Przeczytaj na głos wątpliwość - Zapytaj o argumenty słuchaczy - Pokaż proponowane argumenty Główny efekt: czuć się pewnie wobec wątpliwości Do użytku w dzień i w nocy Widoczność przez całą dobę

15 Wątpliwości klientów Rozstrzyganie wątpliwości Naprawdę podobają mi się produkty Philips, ale dlaczego miał(a)bym się decydować na Daylight 4 zamiast tańszego produktu? Długa wiązka (900 cd) Dopasowanie do większości samochodów (83%) Jakość wyposażenia oryginalnego. Lampy pasują do 83% samochodów: Wysoka odporność na uderzenia Odporność na wodę, kurz, piach i sól Diody LED dla branży motoryzacyjnej - Przeczytaj na głos wątpliwość - Zapytaj o argumenty słuchaczy - Pokaż proponowane argumenty Główny efekt: czuć się pewnie wobec wątpliwości