Kuźnia Jawor SA 59-400 Jawor, ul. Kuziennicza 4 www.kuznia.com.pl e-mail:kuznia@kuznia.com.pl

i osiągnięcia we współpracy z przemysłem motoryzacyjnym Zadania stojące przed Kuźnią Jawor SA i osiągnięcia we współpracy z przemysłem motoryzacyjnym

HISTORIA FIRMY Rok 1890 Założenie przez Fryderyka Kuringa Fabryki Osi . Rok 1945 Uruchomienie produkcji narzędzi rolniczych Rok 1976 Połączenie przedsiębiorstw "Fabryki Narzędzi Rolniczych Jawor" i "Zakładów Kuzienniczych Przemysłu Maszyn Rolniczych Agromet" w jedno przedsiębiorstwo o nazwie "Zakłady Kuziennicze i Maszyn Rolniczych AGROMET" Rok 1992 Przekształcenie kapitałowe Przedsiębiorstwa Państwowego w Spółkę Akcyjną ze 100% udziałem Skarbu Państwa o nazwie „AGROMET - JAWOR S.A." Rok 1997 Wniesienie akcji "AGROMET - JAWOR S.A." do NFI Rok 1997 Certyfikacja i wdrożenie Systemu Zarządzania Jakością zgodnie z wymaganiami normy PN - ISO 9002 : 96 Rok 1999 Przyjęcie programu restrukturyzycyjnego Spółki do wejścia na rynek komp. dla motoryzacji Rok 2001 Wdrożenie i certyfikacja Systemu Zarządzania Jakością QS 9000 Rok 2002 Zakończenie etepu prywatyzacji związanego z uczestnictwem Spółki w Programie NFI Uzyskanie tytułu laureata V edycji konkursu “Rynków Zagranicznych” WYBITNY POLSKI EKSPORTER - Wzrost rynkowej pozycji Spółki w zakresie liczącego się dostawcy produktów dla motoryzacji Rok 2003 Wdrożenie i certyfikacja Systemu Zarządzania Jakością ISO 9001:2000 Rok 2004 Wdrożenie i certyfikacja Systemu Zarządzania Jakością ISO/TS 16949

INFORMACJE OGÓLNE 530 pracowników - 2003 20 000 ton odkuwek rocznie Obrót : 20,4 mln EUR - 2003 Obrót : 29,0 mln EUR - 2004

Biuro Handlowe Odkuwek Biuro Handlowe Kołnierzy DWA PROFILE PRODUKCJI Biuro Handlowe Odkuwek Biuro Handlowe Kołnierzy

RYNKI SPRZEDAŻY ODKUWEK W 2005 roku

STRUKTURA SPRZEDAŻY WG SEGMENTÓW RYNKOWYCH W LATACH 2004-2005

OBRÓT

AUDITY DAIMLERCHRYSLER 11.2000 ZIELONY VISTEON 11.2001 ZIELONY DATA OCENA DAIMLERCHRYSLER 11.2000 ZIELONY VISTEON 11.2001 ZIELONY BMW AG 06.2002 ZIELONY ZEUNA STAERKER 08.2002 95,0% DELPHI 09.2003 ZIELONY ISUZU POLAND 09.2003 ZIELONY ELSO ELBE 10.2003 95,0 % DAIMLERCHRYSLER 01.2004 ZIELONY GM OPEL 05.2004 ZIELONY DAIMLERCHRYSLER 07.2004 ZIELONY BREMBO 09.2004 ZIELONY

ROZWIĄZANIA KOMPUTEROWE Swoją obecność w świecie e-businesu realizujemy dzięki wdrożonym rozwiązaniom komputerowym : Stałe połączenie z internetem Korporacyjny intranet Systemy CAD/CAM otwarte na wymianę danych z systemami CATIA Komputerowy system wspomagania zarządzania klasy ERP/MRP II Wdrażanie systemu EDI

PROFIL KLIENTA W EUROPEJSKIM PRZEMYSLE KUŹNICZNYM ZNACZENIE MOTORYZACJI DLA KUŹNICTWA

CELE PRODUCENTÓW MOTORYZACYJNYCH Rozwój Badania rynkowe Dwa główne cele: - innowacyjne i atrakcyjne produkty - odpowiedni poziom kosztów Nowe idee, procesy i produkty Outsourcing

OCZEKIWANIA OEM’s WZGLĘDEM DOSTAWCÓW Długoterminowe strategiczne partnerstwo Profesjonalne zarządzanie projektem OEM’s DOSTAWCY Podwyższona odpowiedzialność za projekt Niezawodność i przejrzystość organizacji

RESTRUKTURYZACJA MODELU WZROSTU W SIEDMIU KROKACH Zdefiniowanie nowych produktów, usług, kooperacji i sieci porozumień 7 2 Płynność i wyniki monitoringu 1 Planowanie biznesowe Restrukturyzacja modelu biznesu 3 Optymalizacja urządzeń i zasobów 6 Przeprojektowanie portfela produktów i kalkulacja 5 4 Zoptymalizowane procesy w R&D i działania: - insourcing/outsourcing - współpraca/partnerstwo Nowa struktura organizacyjna: - zarządzanie projektem - sieć

OCZEKIWANE KIERUNKI ROZWOJU WSPÓŁPRACY KLIENCI ( OEM’s ) ODKUWKI KUŹNIE OBRÓBKA SKRAWANIEM KOMPONENTY SYSTEMY ZA 20 LAT ZA 10 LAT TERAZ Postępy procesu OUTSORCINGU

OCZEKIWANIA PRZEMYSŁU MOTORYZACYJNEGO Kuźnie rozwój innowacji, jakości i kosztów rozwój kompetencji zmniejszenie czasu od rozwoju do produkcji seryjnej współpraca z systemami i projektami motoryzacyjnymi e-współpraca Przemysł motoryzacyjny

PRZYSZŁOŚĆ MOTORYZACJI PRZESUWANIE ROZWOJU PRODUKTÓW DO DOSTAWCÓW SKRACANIE CZASU DOSTAW NOWYCH MODELI NA RYNEK PRZYSPIESZENIE PRAC NAD PROTOTYPAMI. SZYBKIE REAKCJE NA POTRZEBY RYNKU OEM i dostawcy razem muszą stawiać czoła nowym wyzwaniom w zakresie: - rozwoju - zakupów - logistyki

DROGA KUŹNI JAWOR DO CELU 1.Wysoki poziom informacji 2. Rynki docelowe (klienci, produkty) 3.Wyrazistość i kreatywność 7 KROKÓW WYTYCZENIA WŁASNEGO ROZWOJU WSPÓŁPRACY Z MOTORYZACJĄ 4. Konkurencyjność we wszystkich dziedzinach 5. Partnerskie relacje z klientami 6. Monitoring i ocena 7.Zaangażowanie w potrzeby klienta

OCZEKIWANIE KIERUNKI ROZWOJU TECHNICZNEGO OCZEKIWANIA - Projektowanie produktu, rozwój produktu - Obróbka i testowanie prototypów - Koordynacja projektów nowych produktów - Propozycje rozwiązań logistycznych (just-in-time-delivery) - Pełna zgodność systemów CAD i platform e-bizness - Certyfikowane systemy jakości (ISO/TS 16949) - Organizowanie poddostawców w celu dostaw komponentów

KLUCZOWE ZADANIA W DZIEDZINIE TECHNOLOGII - Stosowanie nowych materiałów i alternatywnych procesów - Obróbka skrawaniem, komponenty, systemy - Ciągły wzrost żywotności narzędzi - Szybkie przygotowanie prototypów - Sprzężenie komputerowego projektowania produktu z komputerową stymulacją procesu - Stymulacją kosztów jakości - Zaawansowanie metody kontroli procesu - Zaawansowane metody błyskawicznej wymiany narzędzi

KAMIENIE MILOWE W ZARZĄDZANIU JAKOŚCIĄ ISO 9002 1997 QS 9000 2001 ISO 9001:2000 2004 ISO TS 16949 2004

WYMIANA DANYCH - SPEŁNIENIE OCZEKIWAŃ KLIENTÓW ediweb.daimlerchrysler.com gmsupplypower.com PLATFORMY POROZUMIENIA B2B.bmw.com esl.volkswagen.de

NACISKI KOSZTOWE Z WIELU KIERUNKÓW KLIENCI - żądania redukcji kosztów i cen - oczekiwania na ciągły rozwój techniczny BANKI - zysk - cash flow - długoterminowe kontrakty KUŹNIA UDZIAŁOWCY - oczekiwania co do zwrotu zainwestowanego kapitału PRACOWNICY - żądania płacowe

ZADANIA I PERSPEKTYWY STOJĄCE PRZED KUŹNIĄ JAWOR EDUKACJA INŻYNIERSKA KREATYWNE PODEJŚCIE DO PROECSÓW KUZIENNICZYCH Optymalizacja procesów Zarządzanie energia LUDZIE METODY Odkuwki lżejsze i bardzo wytrzymałe Żywotność narzędzi MATERIAŁY MASZYNY ROZWÓJ MATERIAŁÓW DO KUCIA ROZWÓJ OPRZYRZADOWANIA I WYPOSAŻENIA Nowe materiały narzędziowe

ZADANIA DŁUGOFALOWE PROCESY CIĄGŁE POPRAWA ZARZĄDZANIA POPRAWA PRODUKTYWNOŚCI PROCESY CIĄGŁE ROZWÓJ MATERIAŁÓW DO KUCIA ZMNIEJSZENIE ENERGO- CHŁONNOŚCI RECYCLING

GŁÓWNE WYZWANIA GLOBALNEJ KONKURENCJI DLA DOSTAWCÓW MOTORYZACYJNYCH Zastosowanie nowych technologii Rozwój prac nad ograniczeniem kosztów Orientacja na rynek globalny Współpraca w poszukiwaniach i rozwoju Monitoring trendów Międzynarodowe kontrakty

GM OPEL TYP: - koła zębate MODEL SAMOCHODU: ZASTOSOWANIE: - przekładnia F13 TYP: - koła zębate MODEL SAMOCHODU: - Opel Vectra, Astra, Corsa, Combo, Meriva

DAIMLERCHRYSLER TYP: - kołnierz przegubu MODEL SAMOCHODU: ZASTOSOWANIE: - przekładnia / wał przegubowy (od silnika V4 do V12) TYP: - kołnierz przegubu MODEL SAMOCHODU: - Mercedes klasy C, E, S, M

BMW TYP: - koło zębate MODEL SAMOCHODU: ZASTOSOWANIE: - przekładnia - BMW klasa 5 - BMW klasa 3

GEBRUEDER PEITZ / ISUZU MOTOR POLAND ZASTOSOWANIE: - silnik 1,7 TDi TYP: - klamra wtryskiwacza MODEL SAMOCHODU: - Opel Astra, Corsa, Combo Meriva, Vectra

ELSO ELBE TYP: - kołnierz przegubu MODEL SAMOCHODU: ZASTOSOWANIE: - przekładnia / wał przegubowy TYP: - kołnierz przegubu MODEL SAMOCHODU: - Rolls Royce - BMW class 7

BREMBO - szczęka hamulcowa przednia, 8 tłoków TYP: MODEL SAMOCHODU: ZASTOSOWANIE: - szczęka hamulcowa przednia, 8 tłoków - szczęka hamulcowa przednia 60/68 TYP: - wspornik - dźwignia MODEL SAMOCHODU: - Mercedes klasa E - Iveco, Eurocargo

MUBEA / PORSCHE / VW TYP: - dźwignia MODEL SAMOCHODU: ZASTOSOWANIE: - końcówka stabilizatora (systemy zawieszenia) TYP: - dźwignia MODEL SAMOCHODU: - Porsche Cayenne - VW Touareg

PROPART / WEIGL / AUDI TYP: - piasta MODEL SAMOCHODU: ZASTOSOWANIE: - system napędowy TYP: - piasta MODEL SAMOCHODU: - Audi A6

MOE / TRELLEBORG AUTOMOTIVE ZASTOSOWANIE: - systemy amortyzacyjne TYP: - pokrywa TYP CIĘŻARÓWKI: - Mercedes, Renault - naczepy (różne typy)

ARVIN MERITOR TYP: - kołnierz MODEL: ZASTOSOWANIE: - systemy wydechowe - Motorcycle BMW Type K1 200S

DAIMLERCHRYSLER ZASTOSOWANIE: TYP: - koła zębate TYP CIĘŻARÓWKI: - przekładnie TYP: - koła zębate TYP CIĘŻARÓWKI: - Mercedes Actros

BPW BERGISCHE ACHSEN ZASTOSOWANIE: TYP: - wspornik hamulca NACZEPY - 9-cio tonowa oś z hamulcem bębnowym TYP: - wspornik hamulca NACZEPY - Krone, Kügel, Schmitz

BPW WARSTEIN ACHSEN TYP: - rozpieracz hamulca NACZEPY ZASTOSOWANIE: - systemy hamulcowe TYP: - rozpieracz hamulca NACZEPY - Kügel, Schmitz, Krone

B.TEMMING / WEBER HYDRAULIK ZASTOSOWANIE: - systemy hydrauliczne TYP: - korpusy pomp TYP CIĘŻARÓWKI: - Mercedes Benz, MAN (różne typy)

BPW FAHRZENGTECHNIK ZASTOSOWANIE: TYP: - nakrętka dociskowa - systemy hamulcowe przyczep TYP: - nakrętka dociskowa - głowa sprzęgła PRZYCZEPY: - różne typy przyczep

FA SWARZĘDZ / EURORICAMBI ZASTOSOWANIE: - skrzynia biegów TYP: - pierścień synchronizatora (odkuwka) MODEL SAMOCHODU: - Mercedes, Renault, Iveco Scania, Volvo

PODSUMOWANE Prawidłowa współpraca pomiędzy kuźniami a przemysłem motoryzacyjnym to: silny nacisk na efektywność i jakość nacisk na innowacje i rozwój nowoczesne rozwiązania na przyszłość

Internet: http://www.kuznia.com.pl e-mail: kuznia@kuznia.com.pl KONTAKT Kuźnia Jawor SA 59-400 Jawor, ul. Kuziennicza 4 POLSKA Internet: http://www.kuznia.com.pl e-mail: kuznia@kuznia.com.pl Dyrektor Biura Handlowego Odkuwek tel. +48 (076) 8707 634 fax. +48 (076) 8707 644 marek.kukla@kuznia.com.pl Dyrektor Biura Handlowego Kołnierzy tel. +48 (076) 8707 648 fax. +48 (076) 8707 651 kmytnik@kuznia.com.pl PREZES ZARZĄDU tel. +48 (076) 8707 602 stanislaw.tabasz@kuznia.com.pl DYREKTOR FINANSOWY tel. +48 (076) 8707 660 janusz.szewczyk@kuznia.com.pl DYREKTOR MARKETINGU tel. +48 (076) 8707 625 zpruszynski@kuznia.com.pl