Zachowanie

W perswazji występują dwa generalne typy argumentacji: ARGUMENTACJA Perswazja to umiejętność skłaniania ludzi do przyjęcia danego przekonania (wartości) poprzez oddziaływanie na ich sposób myślenia i zachowania. W perswazji występują dwa generalne typy argumentacji: odwoływanie się do emocji – pozytywnych i negatywnych odwoływanie się do faktów (użyteczności) – pozytywnych i negatywnych 12-12-6 3

brzmienia naszego głosu – w 38%, mimiki i gestów – w 55%. Opinię o nas rozmówca wyrabia sobie w ciągu pierwszych minut naszego wystąpienia na podstawie: tego, co mówimy – w 7%, brzmienia naszego głosu – w 38%, mimiki i gestów – w 55%. 12-12-6 4

BUDOWANIE WIARYGODNOŚCI I ZAUFANIA „Dobrym ludziom wierzymy pełniej i chętniej niż innym: jest to na ogół prawdą, niezależnie od rodzaju pytania, i jest to bezwzględnie prawdziwe tam, gdzie całkowita pewność jest niemożliwa, a zdania są podzielone. Nie jest prawdą to, co przyjmują niektórzy autorzy w swych traktatach o retoryce, że osobista dobroć przejawiana przez mówcę nie przyczynia się wcale do zwiększenia siły jego przekonywania; przeciwnie, jego charakter można niemal uznać za najbardziej skuteczny z posiadanych środków perswazji”. Arystoteles 12-12-6 5

POZYCJA PODSTAWOWA 12-12-6 6

POZYCJA NIESTABILNA 12-12-6 7

POZYCJA BEZRADNOŚCI 12-12-6 8

POZYCJA Z BARIERĄ 12-12-6 9

KROKI RĘKAMI 12-12-6 10

WSKAZYWANIE NIEWŁAŚCIWE 12-12-6 11

WSKAZYWANIE WŁAŚCIWE 12-12-6 12

POZYCJA OTWARTA Z PRZEGRODĄ 12-12-6 13

POZYCJA SŁUCHANIA 12-12-6 14

POZYCJA PODSTAWOWA 12-12-6 15

POZYCJA WYGODNA 12-12-6 16

BŁĘDY POPEŁNIANE PODCZAS PREZENTACJI brak dobrego przygotowania się do prezentacji uczenie się prezentacji na pamięć brak motywacji do mówienia negatywne nastawienie do słuchaczy 12-12-6 17

BŁĘDY POPEŁNIANE PODCZAS PREZENTACJI nieumiejętne rozpoczęcie prezentacji niezwracanie się bezpośrednio do słuchaczy niewciąganie słuchaczy w tok swojego myślenia niepewność w mówieniu 12-12-6 18

BŁĘDY POPEŁNIANE PODCZAS PREZENTACJI brak kontaktu wzrokowego ze słuchaczami brak reakcji na komunikaty ze strony słuchaczy mówienie w sposób niezrozumiały dla słuchaczy mówienie w sposób nieciekawy dla słuchaczy 12-12-6 19

BŁĘDY POPEŁNIANE PODCZAS PREZENTACJI nieargumentowanie swojej wypowiedzi brak logiki w wypowiedzi brak podsumowania prezentacji zbyt długa prezentacja nieumiejętne udzielanie odpowiedzi na pytania 12-12-6 20

Dziękuję za uwagę