Pobieranie prezentacji. Proszę czekać

Pobieranie prezentacji. Proszę czekać

Zarządzanie produktywnością zespołu sprzedaży z Dynamics CRM Online (materiał przygotowany we współpracy.

Podobne prezentacje


Prezentacja na temat: "Zarządzanie produktywnością zespołu sprzedaży z Dynamics CRM Online (materiał przygotowany we współpracy."— Zapis prezentacji:

1 Zarządzanie produktywnością zespołu sprzedaży z Dynamics CRM Online (materiał przygotowany we współpracy z salesguru.pl) Marcin Kwiecinski Lead Productivity Consultant

2 Pełny lejek sprzedaży Nieprzewidywalność sprzedaży Roszczeniowość sprzedawców Umiejętność pracy członków zespołu Ukierunkowanie sprzedaży na określony cel Presja wyników ze strony organizacji Wyzwania managera

3 Administracja sprzedaży Narzędzia do wypełniania – raporty, CRM, etc Spotkania zespołu Presja na wynik ze strony managera Niewielkie wsparcie kadry zarządzającej Pomoc szefa w domknięciu sprzedaży Wyzwania pracownika sprzedaży

4 Ułatwiajmy sobie życie Klarowna definicja celów Klarowny proces sprzedaży Strategia prospectingu Powierzenie odpowiedzialności sprzedawcy Prosty i intuicyjny system wspierający pracę Nie karanie za zamknięte szanse we wczesnej fazie lejka Jak sobie pomóc?

5 Metody postępowania Informacja & Wiedza Umiejętności interpersonalne Efektywność pracownika sprzedaży

6 Umiejętność sprzedaży Umiejętność budowania relacji Asertywność Profesjonalna komunikacja Umiejętność przekazywania informacji zwrotnej Skuteczne delegowanie zadań i odpowiedzialności Umiejętności interpersonalne

7 Spójny plan działania Prosty! 4 fazy Prospecting Obsługa szansy sprzedaży Zamykanie Obsługa posprzedażna Proces sprzedaży

8 Metodyka pracy Getting Things Done, GTD są znakami towarowymi lub zarejestrowanymi znakami towarowymi firmy David Allen & Co (http://www.davidco.com) w USA i/lub innych krajach.http://www.davidco.com

9 6 perspektyw – Na życie, biznes i cele które chcesz osiągnąć 5 kroków kontroli Które pomogą Ci przebrnąć przez zadania do wykonania System GTD Getting Things Done, GTD są znakami towarowymi lub zarejestrowanymi znakami towarowymi firmy David Allen & Co (http://www.davidco.com) w USA i/lub innych krajach.http://www.davidco.com

10 Intuicyjny Łatwo dostępny Dostosowywalny do własnych potrzeb Zintegrowany z innymi narzędziami używanymi do pracy Dostęp do wiedzy i informacji

11 DEMO Dynamics CRM Online

12

13

14

15

16

17

18 PYTANIA I ODPOWIEDZI


Pobierz ppt "Zarządzanie produktywnością zespołu sprzedaży z Dynamics CRM Online (materiał przygotowany we współpracy."

Podobne prezentacje


Reklamy Google