Project Investor Fit Sebastian Kwiecień Epic Ventures Sp. z o.o. Katowice

Co to jest P-I-F P-I-F = Project Investor Fit Analogia do metodyki Product-Market-Fit, Customer Development – i innych metodyk agile, sugerujących jak optymalnie tworzyć biznes Dopasowanie Inwestora i Projektu = Znalezienie Odpowiedniego Inwestora na Odpowiednim etapie projektu

Epic Ventures – doradztwo dla startupów internetowych Przygotowanie produktu Weryfikacja rynku Weryfikacja modelu biznesowego Złożenie biznesplanu Przygotowanie prognoz wyników i kosztów Ogólnie o prawie spółek, przedsiębiorczości,....czyli

Taki MENTOR

Epic Ventures – doradztwo dla startupów internetowych...ale również Pozyskiwanie inwestora/wspólników do projektu Spotkania z inwestorami Negocjacje warunków umowy

Epic Ventures – Współpraca Współpraca z –Aniołami Biznesu –Sieciami Aniołów Biznesu –Inkubatorami POIG 3.1 –Funduszami zalążkowymi –Inwestorami VC –(docelowo) GPW/ NewConnect

Project Investor Fit Epic Ventures Sp. z o.o. zarabia wtedy kiedy dopasuje projekt i inwestora – kiedy dojdzie do inwestycji PIF!

Doświadczenie (w PIF!) 07 Monetto.pl – IIF S.A. (VC) 09 Dziennik Internautów – Infor Biznes 11 Pupile.com – Grupa Trinity S.A. 12 Finalia (projekt) – Pomeranus Seed ?12 Spryciarze.pl (spółka) – ???

Jak dopasować inwestora? Łatwiej odpowiedzieć czego *na pewno* nie robić...czyli...

Siedem grzechów głównych projektów Mój *pomysł* jest wart miliony Potrzebujemy środków od zaraz Produkt sam się sprzeda Marketing = Google Adwords Nie ma konkurencji Etat dla prezesa i wice Sprzedawcę zatrudnimy za środki inwestora

Mój *pomysł* jest wart miliony Przedsiębiorca często stara się zabezpieczyć (np. umową o poufności) etap pomysłu swojego biznesu Inwestor najczęściej wtedy odpuści A przedsiębiorca zmarnuje szansę na feedback Próba obrony pomysłu może skończyć się na tym że za 5 lat powiesz że też myślałeś o uruchomieniu Naszej Klasy... Lepiej – rozmawiaj o twoim pomyśle biznesowym z każdym kto chce słuchać i jak najszybciej przejdź od *pomysłu* do *produktu*

Potrzebujemy środków od zaraz Średni czas pozyskania finansowania – 9 miesięcy (zbieżność przypadkowa) Finalia – 1,5 roku Dziennik Internautów – 8 miesięcy Pupile.com – 9 miesięcy...czyli Lepiej – jeśli chcesz pozyskać środki za rok, zacznij już teraz się do tego przygotowywać

Produkt sam się sprzeda Zrobimy aplikację mobilną/ serwis WWW Będzie w najlepszych, najnowszych technologiach Ludzie zobaczą że jesteśmy najlepsi I dlatego sami przyjdą kupić Czyli naiwność świeżo upieczonego przedsiębiorcy Lepiej – bądź realistą... w telewizji częściej widzisz reklamy czy programy?

Markeging = Google Adwords Myślenie jedynie o podstawowych kanałach promocji – SEO, SEM, sponsoring konferencji, fanpage, reklama bannerowa, pr Niewchodzenie w szczegóły każdego z nich... –Dlaczego ten kanał? –Za ile? –Jakie słowa kluczowe? Ile one kosztują? –Czy mój klient pojawi się na takiej konferencji? –Itd.. Lepiej – poczytaj, dokształć się z marketingu, badaj efektywność kanałów dotarcia do klienta

Nie ma konkurencji Ograniczona analiza rynku Brak sieci kontaktów pozwalającej sięgnąć poza Google Pycha i ignoracja Lepiej załóż – są 2-3 takie same projekty które wystartują 3 miesiące przed nami

Etat dla prezesa i wice (to chyba grzech pierworodny POIG 8.1, gdzie wskaźnikami były np. etaty) Inwestor musi widzieć, że też podejmujesz ryzyko w tym biznesie Etat rozleniwia – myślimy o payday a nie d-day – to niebezpieczne dla inwestora i samego przedsiębiorcy Lepiej – pomyśl o takim zamodelowaniu wynagrodzenia, żeby twój sukces był też sukcesem inwestora (milestones, sprzedaż, itp.); dobry inwestor ci w tym pomoże... ;)

Sprzedawcę zatrudnimy za środki inwestora Pomysł na sprzedaż jest kluczowy Myślenie o sprzedaży jedynie jako wynagrodzeniu dla sprzedawcy Lepiej – pierwszych klientów pozyskaj samodzielnie, ucząc się ich potrzeb i wartości jaką daje twój projekt Zatrudnij najlepszego sprzedawcę na jakiego cię stać (a najlepiej *stań* się sprzedawcą)

Podsumowanie, czyli 1 obraz jest wart 1000 słów

Etap projektu a jakość dealu Źródło:

Wniosek do zapamiętania Pozyskiwanie finansowania jest jak każda inna sprzedaż – z tym, że sprzedajesz tutaj udziały oraz swoją wizję a nie kartofle – niemniej zasady tutaj obowiązujące są takie same jak przy każdej sprzedaży (w tym – sprzedaży kartofli)

Dziękuję i proszę o pytania. Sebastian Kwiecień Epic Ventures Sp. z o.o. Tel